¿Cómo calcular el ROI y el Roas?

Cómo calcular el ROAS

Calcular el ROAS es medir los ingresos brutos generados por cada euro gastado en publicidad, y es fundamental para saber la rentabilidad de nuestras inversiones en campañas. La formula es muy sencilla: dividir los ingresos entre la inversión publicitaria, y si quieres saberlo en porcentaje, multiplica por 100.

Mientras el ROI se refiere a las ganancias obtenidas de forma multicanal (online y offline), el ROAS mide los ingresos de la campaña a través de un solo canal de comercialización.

ROAS = INGRESOS POR VENTAS / INVERSIÓN PUBLICITARIA x 100

Por ejemplo, si inviertes 3.000€ en Facebook Ads, y a través de estas campañas conseguimos vender 180 productos que nos han generado un total de 12.000€. ROAS: 12.000€/3000€ *100= 400% por cada euro que inviertes en Facebook, generas 4€.

El ROI es la sigla en inglés para «Retorno Sobre la Inversión». Es una métrica usada para saber cuánto la empresa ganó a través de sus inversiones. Para calcular el ROI es necesario levantar los ingresos totales, sustraer de estos los costos y, finalmente, dividir ese resultado por los costos totales.

Si tu ROAS es inferior a 3:1, reconsidera tu campaña publicitaria. Probablemente estés perdiendo dinero. Con un ROAS de 4:1, lo más probable es que tu campaña publicitaria está generando ganancias. Si tu ROAS es 5:1 o superior, las cosas están funcionando bastante bien.

El Roas Mínimo como su propio nombre indica es la métrica mínima que debes tener en tu columna de ROAS para no perder dinero con tu inversión. En definitiva, todo ROAS superior significa que estas obteniendo PROFIT.

¿Cómo se calcula el ROI en Excel? Para calcular el ROI en Excel, puedes trasladar a celdas la fórmula ROI = (ingresos - inversión) / inversión, que sería =(C6-C5)/C5.

En términos generales, el ROI compara la cantidad de dinero que gastas en un proyecto con la cantidad de ingresos que obtienes de él. Para determinar la rentabilidad de algo y saber si tu empresa está generando dinero, muchos especialistas emprendedores y las pequeñas empresas analizan el ROI, o retorno de inversión.

ROAS = Ingresos de tus campañas de Facebooks Asa / Gastos de tus campañas de Facebook Ads. Así, por ejemplo, si has gastado 100€ en anuncios de Facebook, y has obtenido 500€ de ingresos (valor de compras) de los anuncios, entonces tu ROAS es de 5:1, o 500%, por lo que estás ganando 5€ por cada 1€ gastado.

Las fórmulas son muy sencillas: (Ingresos deseados / Periodo de ventas) / Venta media = Número de clientes. Número de clientes / Ratio de conversión = Número de leads.

En Facebook & Instagram Ads tienes la métrica del ROAS disponible, no tienes que hacer ningún cálculo extra. Simplemente clica Columnas > Personalizar Columnas > Purchase ROAS (return on ad spend).

El valor del ROI puede ser positivo –cuando es mayor que 0– o negativo, si se encuentra por debajo de 0. Cuando tu ROI es positivo, significa que tus ganancias o retorno de inversión son mayores que los gastos que asumiste. Por el contrario, un ROI negativo es indicador de que estás ganando menos de lo que inviertes.

Se estima que el porcentaje de ROI aceptable en una campaña de marketing debe oscilar entre el 400% y 600%. En caso de conseguir un valor por debajo de estas cifras la empresa deberá mejorar sus estrategias para ampliar las posibilidades de obtener beneficios para la empresa.

El resultado se expresa como un porcentaje o relación: Por ejemplo: Si invertiste $100 y obtienes $150, tu ROI es del 50%, o de 1.5:1. Expresar el ROI de esta manera te permite comparar distintas inversiones.

Para calcular el valor de la inversión se deberá sumar el valor total de los recursos, el valor total de las actividades de proceso y el valor de los imprevistos.

¿Cómo se calcula el Coste por Mil (CPM)? La fórmula para calcular el Coste por Mil es bastante simple. El precio del anuncio se divide por el alcance del respectivo formato publicitario y se multiplica por 1000. El valor resultante es el precio de mil contactos.

¿Cómo se calcula el CPM? La fórmula para calcular el coste por mil de un anuncio es sencilla. Lo único que debemos hacer es dividir el coste total de la publicidad entre el número total impresiones que genera nuestro anuncio. Después este número lo multiplicaremos por 1000.

CPM significa "coste por 1000 impresiones". Los anunciantes que publican anuncios de CPM fijan un precio por cada 1000 anuncios servidos y pagan cada vez que aparece su anuncio. Como editor, obtendrá ingresos cada vez que se publique un anuncio de CPM en su página y lo vea un usuario.

Retorno de la inversión en publicidad (ROAS) total de compras en el sitio web. Se basa en el valor de todas las conversiones registradas por el píxel de Meta o la API de conversiones en tu sitio web como resultado de tus anuncios. En algunos casos, esta métrica puede ser es una estimación.

Ayuda elegida para ti

El objetivo de ROAS (retorno de la inversión en publicidad) es una de las opciones de estrategia de puja que ofrece Facebook y nos indica cómo pujar en la subasta de anuncios.

Es importante tener en cuenta que el ROI no considera el tiempo durante el cual se mantuvo la inversión, por lo que si deseas medir el rendimiento anualizado debes dividir el ROI entre el número de años y multiplicarlo por 100.

En el caso del resultado negativo del ROI, el porcentaje está debajo de cero y eso significa que en esta inversión la empresa está perdiendo dinero.

PRI = Io / F

“Io” representa la inversión inicial y “F” el valor de los flujos de caja. A modo de ejemplo, si nuestra inversión inicial asciende a 100.000 euros, y el flujo de caja anual se sitúa en los 20.000 euros, el periodo de recuperación de la inversión sería de 5 años.

El CPL, o Costo Por Lead, justamente es una medida de cuánto nos está costando (monetariamente) la obtención de un nuevo lead, puede considerarse una cifra bastante directa del rendimiento de la inversión que se está haciendo en anuncios para obtener conversiones.

Este es un algoritmo utilizado para el cálculo de tiempos y plazos en la planificación de proyectos. El objetivo principal es determinar la duración de un proyecto, donde cada una de las actividades del mismo tiene una duración estimada.

Para calcular el CPA de una campaña considera el total de la inversión y divídelo entre el número de adquisiciones generadas; es decir, divide el gasto total en publicidad entre el número de conversiones obtenidas durante un período determinado. Se expresa como CPA = gasto total en publicidad / número de conversiones.