¿Cómo comienza la internacionalización?

La internacionalización puede surgir por accidente, cuando se presenta una oportunidad de llevar productos fuera de un determinado mercado o país y, luego de ese proceso, ocurre la exportación ordenada, que ya representa tener actividad comercial internacional formal.

Pues debes saber que, generalmente, este proceso sigue cinco etapas: exportación ocasional, exportación experimental, exportación regular, establecimiento de filiales de venta y establecimiento de filiales de producción.

La internacionalización de empresas se considera como el proceso en el que una compañía desarrolla parte de sus actividades en uno o varios países diferentes al que se originó. Se presenta como un elemento clave para garantizar el crecimiento y mejorar las posibilidades del futuro de las organizaciones.

La internacionalización permite fidelizar a los equipos

La exportación proporciona una visión sobre la empresa que emprende positiva y ambiciosa, de crecimiento y expansión, útil par motivar al equipo puede ver en ello, posibilidades de que promoción y nuevas formas de lograr objetivos fijados.

Con las estrategias de internacionalización, las empresas tratan de conseguir ventajas competitivas a través de una amplitud de su presencia en los mercados internacionales, en los que encuentran nuevos clientes, utilidades y ventas.

¿Qué es un plan de internacionalización? El Plan de Internacionalización para empresas es un documento que recoge la estrategia de expansión del negocio en mercados exteriores. Este suele ser elaborado cuando una empresa está consolidada y quiere mejorar o comenzar con la internacionalización.

Globalización hace referencia a los procesos mediante los cuales una empresa da a conocer su producto o servicio al resto del mundo. Internacionalización es la práctica de diseñar productos, servicios y operaciones internas para facilitar la expansión en los mercados internacionales.

Uno de los grandes obstáculos a la internacionalización es no prepararse. Actuar simplemente como si internacionalizarse fuese atender a un mismo mercado en otro idioma. Otras veces simplemente relegamos sin mecanismos de control el proceso en intermediarios, separándonos del mercado.

Internacionalizar una empresa significa que muchas personas o clientes podrían ver el crecimiento de la compañía como un aspecto positivo. De esta manera, la compañía gana un grado de prestigio mucho mayor al que ya tenía, el cual le sirve, incluso, para atraer a nuevos públicos.

Aumento de las ventas

Lógicamente, una de las mayores ventajas de la internacionalización es que se aumentan las ventas, ya que con la apertura a nuevos mercados se amplía la cartera de clientes y, por tanto, aumentan las posibilidades de tener más pedidos y una mayor facturación.

Fase 2: Exportación habitual

Como en esta fase la empresa ya comienza a conocer qué es el mundo de la exportación a otros mercados, empieza a plantearse que sea un proceso continuo y habitual. Para ello, realiza unos análisis, tanto internos como externos, además de un plan de internacionalización.

ALGUNAS RAZONES PARA INTERNACIONALIZAR

Una empresa se internacionaliza cuando desea ofrecer sus productos o servicios en países extranjeros. Su empresa debe preparar el entorno óptimo para lanzarse a los mercados internacionales que haya seleccionado y lograr que se cumplan sus objetivos satisfactoriamente.

Otro aspecto a tener en cuenta es que la internacionalización permite a las empresas adquirir una mayor experiencia y conocimiento del consumidor y de los competidores de los mercados extranjeros, información que puede ser utilizada para adquirir una posición ventajosa tanto en el mercado local como en el extranjero.

21 ejemplos de estrategias de marketing global sobresalientes

1. La exportación puede considerarse como la estrategia más utilizada para ingresar a los mercados extranjeros.

La internacionalización productiva es el proceso de expansión a nivel internacional del capital. Es el resultado de la característica fundamental del capital, su tendencia a expandirse o reproducirse para obtener más capital.

Licenciamiento en el uso de plataformas o servicios a clientes. Creación de sociedades comerciales nuevas o en colaboración con las existentes. Inversión en empresas extranjeras o búsqueda de recursos en el extranjero. Distribución de mercancías provenientes de otros países.

Conoce los 5 factores que deben considerarse al iniciar una planeación de marketing internacional en una empresa:

Construir una buena estrategia de exportación requiere varios elementos clave, que incluyen dinero, tiempo, talento, energía, enfoque y compromiso. Un exportador exitoso tendrá la determinación de descubrir los factores relevantes utilizados en estrategias específicas para cada mercado objetivo.

Por internacionalización se entiende todo aquel conjunto de operaciones que facilitan el establecimiento de vínculos más o menos estables entre la empresa y los mercados internacionales, a lo largo de un proceso de creciente implicación y proyección internacional” (Root, 1994; Rialp, 1999).

(Hill y Jones, 2011). Se define como proceso dado que las empresas deben evolucionar creando nuevos vínculos y capacidades para colocar sus productos/servicios en esos nuevos mercados. La internacionalización por ello posibilita el acceso a otros mercados, con el objeto de crecimiento económico, y organizacional.

Por ejemplo, el concepto de global es más una cobertura generalizada del mundo, incluye a países como a regiones; en tanto que Internacional, se refiere más bien a una actividad donde se encuentran involucrados negocios de un país con otros.

La internacionalización por ello posibilita el acceso a otros mercados, con el objeto de crecimiento económico, y organizacional. Trae como consecuencia el aumento del intercambio bienes y servicios entre los países del mundo.

Obstáculos comerciales: desconocimiento de las oportunidades comerciales, desconocimiento de la estructura de distribución, prácticas comerciales, o falta de contactos. Obstáculos logísticos: viajes para explorar los mercados, altos fletes, costes de coordinación y control, problemas culturales.

La internacionalización de empresas es un proceso que va más allá de exportar. Se trata de asentarse en otra zona geográfica, pero no de una manera puntual, sino permanente. Es un concepto que gana cada vez más protagonismo entre las pymes debido a las ventajas que vivir en un mundo interconectado proporciona.