¿Cómo saber si el ROI es rentable?

El valor del ROI puede ser positivo –cuando es mayor que 0– o negativo, si se encuentra por debajo de 0. Cuando tu ROI es positivo, significa que tus ganancias o retorno de inversión son mayores que los gastos que asumiste. Por el contrario, un ROI negativo es indicador de que estás ganando menos de lo que inviertes.

Se estima que el porcentaje de ROI aceptable en una campaña de marketing debe oscilar entre el 400% y 600%. En caso de conseguir un valor por debajo de estas cifras la empresa deberá mejorar sus estrategias para ampliar las posibilidades de obtener beneficios para la empresa.

El ROI es la sigla en inglés para «Retorno Sobre la Inversión». Es una métrica usada para saber cuánto la empresa ganó a través de sus inversiones. Para calcular el ROI es necesario levantar los ingresos totales, sustraer de estos los costos y, finalmente, dividir ese resultado por los costos totales.

Ingresos anuales

La inversión en bienes raíces debe generar una ganancia significativa de acuerdo con las expectativas de cada inversor. Actualmente, y en promedio, una rentabilidad anual del 4 % se considera una buena inversión (aunque algunos pueden alcanzar el 7 %).

Para calcular la rentabilidad de un proyecto es necesario conocer las ganancias obtenidas y los gastos incurridos en el periodo de tiempo que desea analizar. Con esta información, debe restar las ganancias y los gastos. El resultado de esta operación se debe dividir sobre el gasto y se debe multiplicar por 100.

El resultado de esta operación se multiplica por 100 para saber cuál es el porcentaje de retorno. Un ROI en ceros indica que no ha habido ganancias, pero tampoco pérdidas, Por su parte, un ROI con un valor de 100 % indica que se ha recuperado íntegramente el valor de la inversión.

En el caso del resultado negativo del ROI, el porcentaje está debajo de cero y eso significa que en esta inversión la empresa está perdiendo dinero.

El ROI mide las ganancias mientras que el ROAS mide los ingresos brutos generados por cada euro gastado en publicidad. Además, el ROI tiene una esfera de interés más amplia, porque también tiene en cuenta otros gastos. Con eso nos referimos a los costos de producción, los costos de envío, etc.

Para mejorar el retorno de la inversión es importante enfocarte en obtener una diferenciación de tu marca. Identifica qué hace a tu empresa diferente del resto y resáltalo. Esto hará que los consumidores prefieran tu oferta. Debes lograr que tus clientes sientan que tu marca les aporta verdadero valor.

Calcular el retorno de la inversión es muy sencillo. Solo necesitas dividir el beneficio neto (beneficio total - inversión) entre el total de la inversión. Para obtener un porcentaje, simplemente multiplica el resultado por 100.

Cuando hablamos de rentabilidad de la inversión, nos estamos refiriendo a la capacidad que tiene una empresa de obtener un beneficio de las acciones puestas en marcha. Es decir, tu negocio será rentable si los ingresos que obtienes son superiores a tus costes y viceversa.

A grandes rasgos, podemos obtener la rentabilidad de una empresa restando los ingresos totales a la inversión (Rentabilidad= Ingresos totales – Inversión). También podemos calcularlo en forma de porcentajes con la siguiente fórmula:Costos/ingresos totales*100.

El valor del ROI se expresa en porcentaje.

Es decir, si quieres conocer el porcentaje de beneficios de tu inversión, debes multiplicar el ROI por 100 (2 x 100 = 200). Un ROI del 200 % dice que estás ganando 200 % del dinero invertido o, lo que es lo mismo, que estás obteniendo dos dólares por cada dólar invertido.

Si tu valor de ROI es superior al 0 por ciento, estás ganando dinero con tus campañas en las redes sociales. Cualquier cosa por debajo de eso significa que estás perdiendo dinero.

¿Cómo se calcula el ROI en Excel? Para calcular el ROI en Excel, puedes trasladar a celdas la fórmula ROI = (ingresos - inversión) / inversión, que sería =(C6-C5)/C5.

Ejemplo de cómo sacar el ROI

Como regla general, un margen de ganancias neto del 10% se considera promedio, un margen del 20% se considera bueno, y un margen del 5% se considera bajo. Pero cabe aclarar que lo que se considera un buen margen de ganancias varía ampliamente según la industria.

Si el ROE de una empresa es negativo, significa que hubo ingresos netos negativos en el periodo en cuestión (es decir, pérdidas). Esto implica que los accionistas están perdiendo con su inversión en la empresa.

Si tu ROAS es inferior a 3:1, reconsidera tu campaña publicitaria. Probablemente estés perdiendo dinero. Con un ROAS de 4:1, lo más probable es que tu campaña publicitaria está generando ganancias. Si tu ROAS es 5:1 o superior, las cosas están funcionando bastante bien.

Un factor clave en el éxito de la empresa es su diversificación hacia otras áreas como: Servicio de ventas de terceros, servicios de suscripción con Amazon Prime y tiendas físicas.

Según el anuncio de la junta anual de 2022 de Amazon, Bezos posee más de 64,5 millones de acciones de la empresa, lo que se traduce en una participación del 12,7% del capital.

Cómo remontar un ROI negativo

Una de las estrategias más efectivas es invertir en optimización de conversión. La optimización de conversión implica mejorar los elementos de tu sitio web que puedan estar influyendo en la tasa de conversión, como la navegación, el diseño y el contenido.

Se pueden definir los siguientes pasos del análisis de la inversión:

La rentabilidad bruta en el mundo empresarial es la rentabilidad antes de impuestos, amortizaciones de capital y otros gastos. A la hora invertir, esta rentabilidad bruta es también el beneficio antes de pagar impuestos, gastos y comisiones no incluidas en el precio del activo.

La rentabilidad neta son los beneficios que obtiene una empresa o una persona al invertir una vez restados los impuestos, deducciones, amortizaciones y otros gastos. A la hora de invertir, es el capital que recibes en tu cuenta bancaria.

Mientras el ROI se refiere a las ganancias obtenidas de forma multicanal (online y offline), el ROAS mide los ingresos de la campaña a través de un solo canal de comercialización.

Período de recuperación de la inversión = Inversión inicial / Flujo de efectivo por período.