¿Cómo se clasifica el canal de distribución?

Los tipos de canales de distribución son los directos (sin intermediarios) y los indirectos (con intermediarios cortos o largos). La elección de una estrategia de distribución depende de factores como los hábitos de consumo, las características del producto, la organización del mercado y la estructura del negocio.

Los canales de distribución pueden ser directos, cuando la relación se establece sin intermediarios entre productor y consumidor o indirectos, cuando existen intermediarios.

Esto te ayudará a elegir el canal de distribución adecuado. Analiza tus opciones de canal: Existen muchas opciones de canales de distribución disponibles, como la venta directa, la venta a través de minoristas, la distribución a través de mayoristas y la venta a través de agentes de ventas.

Los canales de distribución son las rutas que los productos y los servicios toman en su recorrido desde el fabricante o proveedor de servicios hasta el cliente final.

A) Ejemplos de canales

Un canal de distribución directo es aquel en el que la empresa vende sus bienes o servicios directamente al consumidor final, sin intermediarios. Por ejemplo, una marca de ropa que comercializa a través de tiendas propias o un corredor de seguros que vende seguros desde su propia oficina.

Canales según su longitud

Dentro de esta clasificación se ubican los canales de acuerdo al número de interme- diarios que existan entre el producto y el consumidor final. Con estas características se pueden encontrar tres tipos: canal direc- to, canal corto y canal largo.

Cuando el canal de distribución es “directo” el fabricante vende directamente al consumidor final sin necesidad de intermediarios. Cuando el canal de distribución es “indirecto” el producto pasa por varias manos antes de llegar al consumidor final.

Algunos tipos de intermediarios comerciales son:

¿Cómo crear una estrategia de canal de distribución?

En el canal corto existe un solo intermediario entre el productor y el destinatario final. Un ejemplo es la distribución mediante minoristas que adquieren por ejemplo electrodomésticos o textil directamente a la fábrica o bien la compra de productos que no han pasado por mayoristas en un hipermercado.

Son los medios utilizados para diseñar, elaborar, instrumentar y operar programas y estrategias de ventas para la adecuada comercialización de productos, bienes o servicios que permitan a las empresas adquirir y mantener clientes satisfechos en los mercados nacionales e internacionales.

Según Da Silva (2020), se trata de un conjunto de herramientas que una empresa pone a disposición para comunicarse y relacionarse con su público. Sirven para brindar soporte, gestionar ventas, resolver quejas, atender solicitudes, realizar compras, etc.

Un canal de distribución indirecto es aquel en el que intervienen intermediarios de diferentes clases entre el proveedor y el consumidor de un bien. Los canales, dependiendo de la cantidad de intermediarios que participen en la distribución, los podemos dividir en cortos, largos y dobles.

La Coca Cola ha logrado a lo largo de su trayectoria su consolidación de canales de comercialización de sus productos con el fin de garantizar eficiencia, entre los principales canales están distribuidores, autoservicios, mayoristas, minoristas.

CANAL MAYORISTA: ¿QUÉ ES? Hablando en términos generales y sencillos, el canal mayorista es un intermediario. Las empresas que actúan en este sector de negocio compran sus productos directamente a las industrias, fabricantes e incluso a otros mayoristas revendedores.

La principal función que realiza el canal de distribución es enlazar la producción de los bienes y servicios con su consumo por parte de los clientes. Dicha función en ocasiones es realizada por el mismo fabricante y en otras por determinados intermediarios.

Un sistema vertical de mercadotecnia es una estructura para el canal de distribución en el cual los intermediarios se integran dentro de un organigrama unificado con la finalidad de establecer la cooperación entre todos.

El canal es el medio físico a través del cual se transmite y se recibe el mensaje. Si leemos un periódico impreso, el canal es el papel, si el periódico es en linea, el canal es Internet, pero si asistimos a una conferencia, el canal son las ondas sonoras.

Canal largo: cuando el número de intermediarios que se utilizan para la distribución son lo más diferentes posibles el uno del otro, además de muchos. Canal corto: cuando el número de intermediarios es más reducido y los fabricantes utilizan solo un intermediario para llegar hasta el consumidor final.

Ejemplo de un canal de venta indirecto

En este canal de venta se suele seguir un proceso en el que se involucran el fabricante, un mediador y un cliente final. Un ejemplo puede ser un fabricante de tornillos que vende a un mayorista, como puede ser una ferretera, y esta distribuye el producto al cliente final.

Tipos de mayoristas

Los mayoristas prestan servicios tanto a los productores como a los minoristas y se dividen en tres grupos principales: Mayoristas comerciales. Corredores y agentes. Oficinas de venta de los productores.

La Intermediación Directa, se da cuando el agente superavitario asume directamente el riesgo, que implica otorgar los recursos al agente deficitario. El contacto entre ambos, se puede efectuar directa- mente, a través de diferentes medios e instrumentos del Mercado de Capitales.

Los intermediarios pueden ser consultores, mayoristas y minoristas. Por ejemplo, si vendes tus productos a un tercero, vendes tu inventario al revendedor, el cual vende los productos directamente a los consumidores. También puede haber distribuidores implicados en el proceso.

Algunos ejemplos de distribución selectiva son: Informática, electrónica y electrodomésticos. Entre las empresas de este sector, como Apple, se suele apostar por la distribución selectiva, con la que autorizan solo a determinados distribuidores a vender sus productos a través de sus propias tiendas.

El método de distribución de momentos en términos matemáticos puede ser demostrado como el proceso de resolver una serie de sistemas de ecuaciones por medio de iteración. El método de redistribución de momentos cae dentro de la categoría de los métodos de desplazamiento del análisis estructural.

Distribución exclusiva: Se trata de una estrategia en la que una empresa concede a un distribuidor el derecho exclusivo a vender su producto en una zona determinada.