¿Cómo se clasifica el mercado según el tipo de clientes?

No todos los compradores de bienes y servicios son iguales, lo que nos permite diferenciar entre otros cuatro tipos de mercados: el de consumidores, el industrial, el de revendedores y el institucional.

Tipos de mercado según el cliente

¡Te decimos cuáles son!

Los mercados pueden englobarse en cuatro diferentes tipos: según la competencia, el producto, los compradores y el punto de vista geográfico. Revisemos los rasgos de estas categorías, así como de los subtipos asociados a cada una.

Los tipos de consumidores que conocerás en este artículo serán los siguientes: Consumidor tradicional o conservador. Consumidor impulsivo. Consumidor escéptico.

1. Según la competencia

En las economías de mercado, las empresas ofrecen libremente los bienes o servicios, es decir, la oferta a un grupo de personas que los necesitan, que están dispuestos a comprar y a pagar por ellos, esto es la demanda. Los clientes, consumidores o compradores eligen lo que compran en función de los precios.

El mercado es un espacio físico o virtual en el que se produce un intercambio de algún tipo; puede tratarse de un intercambio de bienes y servicios, que a su vez puede realizarse mediante un pago o transacción monetaria, aunque también sin ella —mercado de trueque—.

Los oligopolios. Cuando un mercado es atendido por un reducido número de productores estamos ante un oligopolio. Se llamará oligopolio de demanda a los mercados con pocos compradores y oligopolio bilateral a los formados por pocos productores y pocos demandantes.

Los mercados de factores (o mercados de recursos) son los mercados de los inputs de producción. Un productor suele ser tanto un vendedor en el mercado de un producto (la oferta SG en el gráfico inferior) como un comprador en los mercados de sus factores de producción (la demanda DF de abajo).

El mercado se puede entender como un lugar donde se realizan intercambios, pero en este caso, desde una óptica comercial, utilizaremos este término como el conjunto de compradores y vendedores de un producto o servicio. En el mercado existe una gran cantidad de productos similares producidos por distintas empresas.

Cuando en un mercado existen pocos vendedores, pero que tienen una cuota significativa dentro del área, se dice que es un oligopolio. Y aunque, se trata de una de las circunstancias menos frecuentes de la economía y donde los más afectados son los consumidores, existen muchos ejemplos de oligopolio.

En este tipo de mercado se encuentran los productos que las personas compran de manera habitual y recurrente para satisfacer una necesidad específica, y que, además, los consumen de manera inmediata. Por ejemplo, los alimentos que se adquieren en el supermercado. Mercado de productos de uso o de inversión.

Clasificación de los tipos de consumidores que existen

Podemos hablar de dos tipos de consumidor, clasificados conforme a su pertenencia o no a una organización mayor que ellos mismos: Consumidor personal. Aquel que compra lo que necesita en su vida cotidiana y piensa en sí y su núcleo familiar únicamente. Consumidor organizacional.

Los tipos de consumidores que conocerás en este artículo serán los siguientes:

Qué es la estructura de mercado

Se considera estructura de mercado a los diferentes tipos de compradores y vendedores relacionados con la compraventa de un determinado producto o servicio, así como a su poder de negociación.

En un oligopolio concentrado, hay pocos vendedores, un pequeño grupo de empresas produce los mismos o idénticos bienes, ya sean materias primas o productos industriales. Para ilustrar estos casos, podemos citar productos como el cemento, el petróleo y el acero, entre otros.

Se entiende como mercado al conjunto de transacciones de compra y venta de productos o servicios, llevadas a cabo por individuos y empresas. Es decir, es un entorno de compra-venta operado por personas, que abriga a determinados bienes y servicios demandados por la sociedad.

El concepto de cliente interno se refiere a los empleados, colaboradores, tercerizados y proveedores de una empresa. En cambio, la definición de cliente externo se restringe a las personas que compran los productos y servicios comercializados por una compañía.

Para ello, debes ahondar en los siguientes aspectos:

¿Cómo identificar tu mercado meta?

En este tipo de mercado existen muchas empresas compitiendo entre sí, sus productos son iguales prácticamente, pero podemos diferenciarlos con facilidad por su marca comercial, no hay barreras de entrada como lo habíamos visto en los dos anteriores, es muy fácil poder entrar y salir de este mercado.

En un monopolio en sentido estricto solo existe un vendedor en el mercado que monopoliza el mercado y fija los precios. Por su parte, los oligopolios están formados por un reducido número de empresas que dominan el mercado.

El oligopsonio (del gr. ὀλίγος olígos ('poco') y ὀψωνία opsōnía ('compra')), es una situación de competencia imperfecta que surge en un mercado donde existe un número pequeño de demandantes en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado.

La realidad es bien distinta de lo que se explica y consiste esencialmente en que donde hay un oligopolio no hay libre mercado y en España hay un oligopolio formado por cinco empresas (Endesa, Naturgy -antes Gas Natural Fenosa-, Iberdrola, Hidrocantábrico y Viesgo) con un papel determinante de las tres primeras.

Entre ellos encontramos a las empresas de petróleo, gas, cemento y otras materias primas, puesto que es muy difícil de diferenciarlos. Esto hace que las empresas que participen en este sector tengan un gran poder dentro de la economía, ya que no hay competidores que le quiten el puesto.