¿Cómo se clasifica la distribución y los canales de distribución?

Los tipos de canales de distribución son los directos (sin intermediarios) y los indirectos (con intermediarios cortos o largos). La elección de una estrategia de distribución depende de factores como los hábitos de consumo, las características del producto, la organización del mercado y la estructura del negocio.

Los canales de distribución pueden ser directos, cuando la relación se establece sin intermediarios entre productor y consumidor o indirectos, cuando existen intermediarios.

Esto te ayudará a elegir el canal de distribución adecuado. Analiza tus opciones de canal: Existen muchas opciones de canales de distribución disponibles, como la venta directa, la venta a través de minoristas, la distribución a través de mayoristas y la venta a través de agentes de ventas.

Un canal de distribución directo es aquel en el que la empresa vende sus bienes o servicios directamente al consumidor final, sin intermediarios. Por ejemplo, una marca de ropa que comercializa a través de tiendas propias o un corredor de seguros que vende seguros desde su propia oficina.

Los canales de distribución son las rutas que los productos y los servicios toman en su recorrido desde el fabricante o proveedor de servicios hasta el cliente final.

A) Ejemplos de canales

Canales según su longitud

Dentro de esta clasificación se ubican los canales de acuerdo al número de interme- diarios que existan entre el producto y el consumidor final. Con estas características se pueden encontrar tres tipos: canal direc- to, canal corto y canal largo.

Las principales funciones de los canales de distribución son:

Cuando el canal de distribución es “directo” el fabricante vende directamente al consumidor final sin necesidad de intermediarios. Cuando el canal de distribución es “indirecto” el producto pasa por varias manos antes de llegar al consumidor final.

La distribución se refiere a todos los procesos que van del fabricante al minorista y, en última instancia, al consumidor final. Siempre a través del canal de venta, incluso en los casos en que se omite el distribuidor y la empresa productora entrega directamente al consumidor final.

Un canal de distribución indirecto es aquel en el que intervienen intermediarios de diferentes clases entre el proveedor y el consumidor de un bien. Los canales, dependiendo de la cantidad de intermediarios que participen en la distribución, los podemos dividir en cortos, largos y dobles.

Los canales de distribución que nos podemos encontrar son: el propio productor, los mayoristas, los minoristas, y el consumidor...

Algunos tipos de intermediarios comerciales son:

En el canal corto existe un solo intermediario entre el productor y el destinatario final. Un ejemplo es la distribución mediante minoristas que adquieren por ejemplo electrodomésticos o textil directamente a la fábrica o bien la compra de productos que no han pasado por mayoristas en un hipermercado.

Según Da Silva (2020), se trata de un conjunto de herramientas que una empresa pone a disposición para comunicarse y relacionarse con su público. Sirven para brindar soporte, gestionar ventas, resolver quejas, atender solicitudes, realizar compras, etc.

El proceso de gestión de canales comienza por identificar a los clientes finales y reunir información sobre la relación actual y posible con ellos. El objetivo es entregarle al cliente final el paquete producto-servicio acertado y al precio correcto. La única vía para que ello suceda es conocer al cliente.

Los canales de distribución son los recursos por los que se producen los desplazamientos de los productos hasta llegar al consumidor final. Toda empresa que trabaja en el giro comercial cuenta con un sistema interactivo a través del cual hace llegar sus productos al consumidor final.

CANAL MAYORISTA: ¿QUÉ ES? Hablando en términos generales y sencillos, el canal mayorista es un intermediario. Las empresas que actúan en este sector de negocio compran sus productos directamente a las industrias, fabricantes e incluso a otros mayoristas revendedores.

Algunos ejemplos de distribución selectiva son: Informática, electrónica y electrodomésticos. Entre las empresas de este sector, como Apple, se suele apostar por la distribución selectiva, con la que autorizan solo a determinados distribuidores a vender sus productos a través de sus propias tiendas.

Hay tres tipos de estrategia de distribución: intensiva, exclusiva y selectiva. Esta clasificación tiene en cuenta el grado de interacción con los intermediarios, es decir, cuál es el nivel de dependencia de una empresa para comercializar un producto en particular.

La distribución tiene como objetivo relacionar la producción con el consumo, es decir, poner en contacto a productores con consumidores o compradores. Técnicamente, la distribución es un canal por el que circula un flujo de productos desde su origen, los productores, hasta su destino, el consumidor.

La logística de distribución optimiza la distribución de mercancías y trabaja para acelerar este proceso, además de hacerlo más seguro y económico. Para lograr este objetivo, es necesario cumplir con un determinado flujo de estrategias que impactan en diversas áreas de la empresa.

Ejemplo de un canal de venta indirecto

En este canal de venta se suele seguir un proceso en el que se involucran el fabricante, un mediador y un cliente final. Un ejemplo puede ser un fabricante de tornillos que vende a un mayorista, como puede ser una ferretera, y esta distribuye el producto al cliente final.

La mayoría de los productos que salen de la cadena de producción pasan por tres etapas antes de llegar al consumidor: el almacenamiento, la distribución física y la facturación y cobro. Por ello, según la propiedad del canal, podemos diferenciar dos tipos básicos de canales de distribución: Canal propio o directo.

Canal directo. La venta directa es un canal de distribución y comercialización de productos y servicios directamente a los consumidores. Consta únicamente de dos elementos: fabricante y consumidor final.

“Se puede definir un Modelo de Distribución Comercial como las distintas formas que tiene una compañía de hacer llegar sus productos al mercado, ya sea de forma directa o indirecta (…)

Es la llamada intralogística que abarca el transporte interno de materiales, el almacenaje de materias primas y stock, la gestión de almacenes o de toda la información necesaria para la producción como por ejemplo la facturación.