La distribución comercial transporta los productos desde la fábrica hasta los puntos de venta. Esto se debe a que las actividades productivas se encuentran concentradas en localizaciones donde pueden obtener mejores ventajas de oportunidad (por ejemplo, en mano de obra, materias primas, tecnología, terrenos, etc.)
¿Qué es la distribución comercial?
La distribución tiene como objetivo relacionar la producción con el consumo, es decir, poner en contacto a productores con consumidores o compradores. Técnicamente, la distribución es un canal por el que circula un flujo de productos desde su origen, los productores, hasta su destino, el consumidor.
¿Cómo definirías la distribución comercial y qué aporta al marketing?
La distribución comercial pone en contacto a productores y consumidores; esto supone importantes repercusiones económicas y sociales en los países desarrollados. Se trata, por tanto, de una herramienta fundamental de marketing que crea utilidades a los con- sumidores y servicios a los productores.
¿Cuáles son las funciones de la distribución comercial de una empresa?
Las principales funciones del canal de distribución son:
- Transporte. Envío de los productos del fabricante al cliente final, o al lugar de compra.
- Información.
- Almacenamiento.
- Simplificación.
- Promoción.
- Negociación.
- Pedido.
- Asunción de Riesgo.
¿Cómo definir el canal de distribución de un producto?
La mejor forma de definir tu estrategia de distribución es responder a una serie de preguntas sobre tus productos y negocio, ya sea desde un punto de venta directa al consumidor (retail o B2C) o a otras empresas (B2B): ¿Cuáles son las necesidades de tus clientes?
¿Cuáles son los 4 canales de distribución?
¿Cuáles son los canales de distribución de una empresa?
- Canal Directo. En este canal la empresa productora es la principal y única responsable por hacer que el producto llegue hasta su consumidor final.
- Canal Indirecto.
- Agentes Comerciales.
- Mayoristas.
- Minoristas.
- Distribuidores.
- Distribución Intensiva.
- Distribución Exclusiva.
¿Por qué es importante la distribución comercial?
La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.
¿Qué elementos intervienen en la distribución comercial?
La distribución comercial está formada por tres elementos básicos: la distribución, los intermediarios y el canal de distribución.
¿Qué son los canales de distribución y ejemplos?
De igual manera, se le conoce como canal de distribución a los medios por el cuál se distribuye el contenido de comercialización de un producto a través de internet. Por ejemplo, pueden ser las redes sociales, el correo electrónico, etc.
¿Cuáles son las características de los canales de distribución?
Características de los canales de distribución
- Cuentan con una serie de rutas comprobadas. Los canales de distribución establecen rutas o caminos para poder llegar a diferentes zonas y, por ende, consumidores.
- Tienen intermediarios.
- Existen diversos esquemas de pago.
¿Cuáles son las actividades de distribución?
1. Funciones de la distribución física
- Procesamiento de los pedidos. Incluye todas aquellas actividades relativas a la recepción, comprobación y transmisión de órdenes de compra.
- Manejo de materiales.
- Embalaje.
- Transporte del producto.
- Almacenamiento.
- Control del inventario.
- Servicios al cliente.
¿Qué área de la empresa se encarga de la distribución?
Las principales funciones del área de logística son: Control del inventario. Procesos operativos en el almacén. Transporte de distribución.
¿Cuáles son los servicios de distribución?
Los servicios de distribución incluyen los servicios comerciales al por mayor, los servicios comerciales al por menor, los servicios de franquicia y los servicios de comisionistas.
¿Cómo se puede realizar una estrategia de distribución?
Consejos para establecer estrategias de distribución de 10
- Estar en constante análisis.
- Tener buenas conexiones dentro de la cadena de suministro.
- Complementar el proceso de distribución con otras estrategias.
- Ver qué canal de distribución es el mejor en cada caso.
- Tener presente en todo momento la venta online.
¿Cómo se clasifica el canal de distribución?
Los tres tipos de canales de distribución son mayoristas, minoristas y ventas directas al consumidor. Los mayoristas son empresas intermediarias que compran grandes cantidades de productos a un fabricante y luego los revenden a minoristas o, en algunas ocasiones, a los propios consumidores finales.
¿Cuáles son las políticas de distribución?
Las políticas de distribución hacen referencia a las medidas tomadas por una compañía para asegurar que el producto alcanza los canales y puntos de venta más adecuados y en los plazos de lanzamiento y reposición previstos. Desde la manufactura hasta el empaquetado y transporte final.
¿Qué tipos de canales hay ejemplos?
A) Ejemplos de canales
- Directos: bancos, seguros, internet, industriales, cupón ONCE, etc.
- Cortos: e-commerce, muebles, grandes almacenes, grandes superficies, coches, etc.
- Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.
- Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos, etc.
¿Cómo elegir los mejores canales de distribución para su negocio?
¿Cómo elegir un canal de distribución para tu empresa?
- A qué mercado pertenece el producto, y quién es el cliente ideal.
- La zona geográfica en la que se encuentran los clientes.
- Qué recursos dispone la empresa a la hora de almacenar, distribuir, promocionar y comercializar el producto.
- Qué tipo de producto es.
¿Cuáles son los tipos de intermediarios?
Algunos tipos de intermediarios comerciales son:
- intermediarios comerciales minoristas;
- intermediarios comerciales mayoristas;
- distribuidores;
- plataformas de ventas online;
- franquicias;
- agentes inmobiliarios;
- agentes de inversión.
¿Qué es un canal de distribución corto?
En el canal corto existe un solo intermediario entre el productor y el destinatario final. Un ejemplo es la distribución mediante minoristas que adquieren por ejemplo electrodomésticos o textil directamente a la fábrica o bien la compra de productos que no han pasado por mayoristas en un hipermercado.
¿Cómo se administran los canales de distribución?
El proceso de gestión de canales comienza por identificar a los clientes finales y reunir información sobre la relación actual y posible con ellos. El objetivo es entregarle al cliente final el paquete producto-servicio acertado y al precio correcto. La única vía para que ello suceda es conocer al cliente.
¿Qué diferencia hay entre minorista y detallista?
El comercio minorista compra productos en pequeñas cantidades a fabricantes o importadores, bien directamente o a través de un mayorista. Sin embargo, vende unidades individuales o pequeñas cantidades al público en general, normalmente, en un espacio físico llamado tienda. También se les llama detallistas.
¿Qué es un canal de distribución según Kotler?
Según Philip Kotler y Gary Armstrong un canal de distribución “es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial.
¿Cuáles son los canales comerciales?
Son los medios utilizados para diseñar, elaborar, instrumentar y operar programas y estrategias de ventas para la adecuada comercialización de productos, bienes o servicios que permitan a las empresas adquirir y mantener clientes satisfechos en los mercados nacionales e internacionales.
¿Qué empresas utilizan el canal de distribución directo?
Distribución directa: Amazon es un ejemplo de empresa que utiliza la distribución directa. Vende los productos directamente a los consumidores a través de su página web. Distribución indirecta: Nike es un ejemplo de empresa que utiliza la distribución indirecta.
¿Qué podemos hacer para mejorar los canales de distribución?
Cómo aumentar canales de distribución
- Identifica a tus clientes objetivo.
- Analiza tus opciones de canal.
- Desarrolla tus propios canales de venta.
- Ofrece incentivos a tus distribuidores.
- Proporciona información completa del producto.
- Utiliza redes sociales y marketing.
- Colabora con otras empresas.
¿Cuáles son los canales de distribución de Coca Cola?
La Coca Cola ha logrado a lo largo de su trayectoria su consolidación de canales de comercialización de sus productos con el fin de garantizar eficiencia, entre los principales canales están distribuidores, autoservicios, mayoristas, minoristas.
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