¿Cómo se estiman los precios de nuestros productos?

Fórmula para poner precio a un producto Suma todos los costos variables de producción y todos los costos fijos de producción de acuerdo con la producción estimada. Tras realizar este cálculo, suma ambos valores para obtener el costo total.

CÓMO SE DETERMINA EL PRECIO

En un sistema orientado hacia el mercado el precio de un producto es determinado por la oferta y la demanda. Básicamente, se logra un equilibrio entre lo que un sector está preparado para abastecer a un precio dado y lo que la otra parte desea comprar.

El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al momento de ofrecerlo a los consumidores y, por tanto, el valor monetario que los consumidores deben pagar a cambio de obtenerlo. Para determinar el precio de un producto básicamente se usan dos métodos: Método de costos.

Para hacer este cálculo, hay que restar los ingresos por ventas y los costos de producción y multiplicarlo por 100 para obtener su porcentaje. Es decir, que la fórmula para obtener el porcentaje de ganancia bruta quedaría representada de la siguiente manera: Ingresos por venta – Costo de producción = ganancia bruta.

La idea principal es que el precio de los productos (incluyendo los factores) está determinado por la demanda de los mismos, y que precios dependen, por tanto, del deseo de los consumidores, que, a su vez, depende de la utilidad que estos perciban en un producto dado. A mayor demanda, su precio naturalmente aumenta.

Para determinar el costo de un producto o servicio, además de conocer sus componentes, debemos saber cómo se efectúa su cálculo. Para ello nos valemos de los llamados “sistemas o métodos de costeo”, que podrían definirse como el conjunto de procedimientos específicos utilizados para la determinación de un costo.

El porcentaje ideal de rendimiento de un producto o servicio cuando lo vendes varía de acuerdo a la industria en la que desarrollas tu negocio. De igual manera, en términos generales, podemos establecer que el margen de ganancia mínimo debería estar entre el 10% y el 15%.

(Precio – costos) / costos = margen de ganancia

Es decir que tenés que restar el precio de un producto menos los costos implicados en su producción, y esto dividirlo los costos de nuevo. El resultado va a ser un número natural que tenés que multiplicar por 100 para saber el porcentaje.

Se estima que el porcentaje de ROI aceptable en una campaña de marketing debe oscilar entre el 400% y 600%. En caso de conseguir un valor por debajo de estas cifras la empresa deberá mejorar sus estrategias para ampliar las posibilidades de obtener beneficios para la empresa.

En la concepción de Smith, la riqueza de toda sociedad, el conjunto de bienes o valores de uso que satisfacen las necesidades y deseos de los indivi- duos que la componen, tiene su origen en la producción; en otras palabras, la riqueza social se genera y se amplía a través de la actividad productiva.

La teoría de Adam Smith se deriva de la premisa de que los bienes que consumen los hombres son producidos por el trabajo propio o de otros, y por ende una persona será rica o pobre de acuerdo a la cantidad de trabajo que sea capaz de comprar o realizar.

En este nivel, los precios naturales de Smith de las mercancías son la suma de las tasas naturales de salarios, ganancias y rentas que deben pagarse por los insumos en la producción. (Smith es ambiguo acerca de si el alquiler es determinante del precio o determinado por el precio.

Métodos de costeo

Los sistemas de costos mas comunes en los negocios son el costeo por procesos y el costeo basado en actividades, a continuación explicaremos sus características, escenarios de aplicación además de sus ventajas y desventajas.

Costos directos e indirectos

Si existe la actividad, existe el costo; si la actividad no se realiza, el costo tampoco cuenta. Los costos indirectos son aquellos que no son asignables a una unidad de negocio o actividad específica.

Por ejemplo: Si quiero obtener un 30% de ganancias a partir de la venta de una bebida que compré en $1.000 con IVA incluido, para calcular su precio final debo dividir 1.000 por 0,7.

Un buen margen de utilidad bruta depende de la industria en la que operes. En general, el 5% es bajo, el 10% es promedio y el 20% se puede considerar bueno. Según un estudio académico, los servicios educativos y culturales son los que tienen los márgenes de utilidad bruta más altos, alcanzando el 63% cada uno.

Una empresa se considera rentable cuando genera suficiente utilidad o beneficios. Es decir, cuando sus ingresos son más elevados que sus gastos, y entre ambos hay una diferencia considerable, cuanto más alta, más rentable.

Cómo medir la rentabilidad de una empresa

A grandes rasgos, podemos obtener la rentabilidad de una empresa restando los ingresos totales a la inversión (Rentabilidad= Ingresos totales – Inversión). También podemos calcularlo en forma de porcentajes con la siguiente fórmula:Costos/ingresos totales*100.

Para saber qué tan rentable es tu negocio, determina cuánto has invertido en él, calcula el beneficio de tu emprendimiento, comparando los costos fijos con las ventas mensuales que genera, y mide el resultado de las utilidades o ganancias que quedan luego de pagar los costos fijos y de producción.

Adam Smith es uno de los economistas más recordados de la historia, pero no por ello su obra ha sido bien interpretada. Su nombre trae de inmediato a la memoria la expresión "mano invisible", que según algunas interpretaciones indica que el comportamiento egoísta individual lleva inexorablemente al bienestar colectivo.

El teorema de la mano invisible es un resultado que se aplica a una economía competitiva, en la que cada individuo es insignificante e intrascendente, a quien a menudo se hace referencia como "átomos" en la economía.

La idea de la mano invisible presentada por Adam Smith en La Riqueza de las Naciones es una ilustración de cómo la ley de la oferta y la demanda benefician al conjunto de la sociedad de una manera indirecta. El concepto es el siguiente: no hay nada malo con que cada persona busque su interés individual.

En la teoría de Marx es vital la diferenciación entre valor y valor de uso. El valor es una relación social, como señalamos. El valor de uso, en cambio, se refiere al objeto físico. La riqueza es valor de uso, es utilidad.

Teoría del valor

Según David Ricardo, el equilibrio se producía por los sueldos de subsistencia que permitieran la reproducción, pero sin situarse por encima de lo necesario. No obstante, estas rentas estarían por debajo de las percibidas por los terratenientes (que representaban el capital).

Marx dice que el trabajo es un actividad específica del individuo donde puede expresar su humanidad. Esta materialización del “ser humano” mediante el trabajo cobra vida en un producto que es externo al individuo, es creado por él y al mismo tiempo el propio hombre sufre modificaciones en su constitución.

"El precio natural de la mano de obra es el precio necesario que permite a los trabajadores, uno con otro, subsistir y perpetuar su raza, sin incremento ni disminución" (ibídem, p. 71). Como se ve, se trata del coste de producción de los obreros.