¿Cómo se prepara y se cierra una negociación?

Cómo gestionar el cierre de una negociación

Claves para una negociación eficaz cara a cara y online

Podemos identificar cinco fases en la negociación: preparación, antagonismo, marco común, propuestas (soluciones) y cierre.

Al final de la sesión, expresa sentimientos positivos sobre el acuerdo al que has llegado . Probablemente este fue un proceso difícil para ambos. Por más difícil que haya sido llegar a un acuerdo, comparta sus sentimientos sobre el hecho de que ambos lo lograron. "Me siento mejor con esto ahora que estamos hablando".

La negociación es un proceso de discusión que se establece entre las partes, por medio de representantes si son grupos, y cuyo objetivo es el de llegar a un acuerdo aceptable para todos.

Negociación y resolución de problemas

Ésta es la esencia del proceso de negociación, donde comienza el toma y daca. Usted y la otra parte utilizarán varias estrategias de negociación para lograr los objetivos establecidos durante el proceso de preparación y planificación.

BATNA son las siglas de Best Alternative to a Negotiated Agreement, o en español, Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN).

Los 7 elementos de la negociación según Harvard

Fases de una negociación

Existen 6 fases de la negociación, que pueden entenderse como un proceso de 6 pasos en los que se llega a un acuerdo. Aun así, es importante tener en cuenta que no tienen que darse de forma lineal, sino que pueden ir saltando de una a otra sin un orden establecido.

El paso final de la negociación es el cierre y la implementación . En este último paso, ambas partes reconocerán el acuerdo formalizado mediante un apretón de manos, un documento escrito/firmado o un contrato. Las partes también discutirán cómo, cuándo y dónde se llevará a cabo la implementación.

Consiste en cerrar la fase de discusión con una concesión, siempre que se llegue a un acuerdo. En resumen, se trata de hacer balance de todos los acuerdos alcanzados hasta el momento, haciendo hincapié en las concesiones que la otra parte ha conseguido y en las ventajas que supondría llegar a un acuerdo.

Cuando la persona con la que estás negociando te dice cosas que no cuadran, o detectas algo en el camino que parece cuestionable , es mejor que des un paso atrás o te alejes por completo hasta que comprendas mejor lo que realmente está pasando.

Su punto de retirada, también conocido como precio de reserva, es el valor o resultado mínimo que está dispuesto a aceptar en una negociación . Si la otra parte no puede alcanzar o superar su punto de alejamiento, es mejor que rechace la oferta y busque otras opciones.

Conocer mis intereses, descubrir los del negociador.

Es lo más importante en un proceso de negociación. Se ha estudiado y comprobado que la única negociación exitosa es la que se realiza en base a los intereses reales a satisfacer independientemente de las posiciones y argumentos de cada una de las partes.

De acuerdo con Martín (1994), los elementos de toda negociación son la informa- ción, el tiempo, el poder, la unidad, la filosofía negociadora y la organización.

Hay en toda negociación cuatro elementos clave: cierto grado de interdependencia de las partes; un conflicto percibido entre las partes; una interacción que busca sacar el mayor provecho de la negociación; y la posibilidad de llegar a un acuerdo.

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10 preguntas para preparar una negociación

La fase de negociación consta de cuatro etapas clave: preparación, negociación, cierre e implementación y evaluación . Cada etapa tiene su propio conjunto de objetivos y estrategias.

Hay cuatro palancas para cada venta: momento, duración del contrato, tamaño del acuerdo y condiciones de pago . Este Slideshare le brinda consejos, como comprador o vendedor, para aprovechar esas palancas.

Índice de contenidos

Negociado (MAAN)

La Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado MAAN consiste en identificar claramente que es lo que se tiene antes de iniciar la negociación, con el fin de no terminar peor de lo que se estaba.

Conoce los 6 tipos de negociación

MAPAN es un acrónimo de Mejor Alternativa Para Un Acuerdo Negociado y se refiere a la mejor opción disponible si no se puede llegar a un acuerdo negociado entre las partes. Es un enfoque estratégico que considera cuál es la mejor opción disponible en caso de que la negociación no tenga éxito.