¿Cómo surge el valor?

De tal modo, los valores surgen de la priori- zación de aquello que es deseable y ne- cesario para satisfacer una necesidad, distinguiendo además entre necesida- des básicas –aquellas de carácter uni- versal y común a todo ser humano–, y necesidades idiosincrásicas –que mar- can las diferencias entre individuos–.

Los valores son producto de cambios y transformaciones a lo largo de la historia. Surgen con un especial significado y cambian o desaparecen en las distintas épocas. Todos los seres tienen su propio valor.

El precio natural ocupa un lugar central en la comprensión de la teoría del valor de Adam Smith. Esta teoría es un elemento fundamental para el análisis de la sociedad comercial que lleva a cabo este autor.

La creación de valor es definida como la capacidad que tienen las empresas para generar utilidades a través de una actividad económica (^{Porter & Kramer, 2006}). Para ^{Viscarri (2011)} es ofrecer algo a una persona que desea satisfacer alguna necesidad retribuyendo con algo, que generalmente es económico.

Una teoría del valor explica por qué los bienes tienen valor de uso y cómo se forman o determinan sus precios. Aristóteles dio por sentado el valor de uso y solo analizó el precio corriente, que para él dependía del costo de producción.

En palabras de ^{Marx (1867)}, p. 7: "lo que determina la magnitud de valor de un objeto no es más que la cantidad de trabajo socialmente necesario para su producción. Para estos efectos, cada mercancía se considera como un ejemplar medido de su especie".

Teoría del valor

En ella, David Ricardo plasmó las dificultades que suponían los costes de producción (incluyendo mano de obra) para el comercio internacional, por lo que los salarios de los empleados tendían a ser los necesarios para sobrevivir y reproducirse.

De acuerdo con las leyes de economía, el mercado, quien paga y consume; de ahí que a mayor oferta=> Menor precio; a mayor demanda=>Mayor precio; a mayor precio=> menor demanda (con excepción de productos como el cigarro y el alcohol, para los que se consumen sí, o sí); menor precio=>Mayor demanda. El mercado.

La creación de valor es la capacidad que tienen las empresas o sociedades para generar riqueza o utilidad. Para ello, por medio de su actividad económica.

En dirección de marketing, la creación de valor es aumentar para el cliente el valor psicológico de una experiencia, de un servicio o de un producto, y por tanto la posibilidad de vendérselo más caro. Ejemplo: en el mercado de las aguas minerales las hay de muchos precios.

La cadena de valor de Porter es un concepto de gestión empresarial desarrollado por Michael Porter en su libro Ventaja Competitiva (1985). Se basa en un determinado conjunto de actividades que realiza una empresa con el objetivo de generar valor para sus clientes.

Es conocido principalmente por su obra La riqueza de las naciones 1776 (The Wealth of Nations en inglés), que es un estudio acerca del proceso de creación y acumulación de la riqueza, temas ya abordados por los mercantilistas y fisiócratas, pero sin el carácter científico de la obra de Smith.

En la concepción de Smith, la riqueza de toda sociedad, el conjunto de bienes o valores de uso que satisfacen las necesidades y deseos de los indivi- duos que la componen, tiene su origen en la producción; en otras palabras, la riqueza social se genera y se amplía a través de la actividad productiva.

Adam Smith se planteó cómo promover el bienestar y la prosperidad en una época de grandes cambios. La Revolución Industrial estaba dando paso a nuevas tecnologías que revolucionarían la naturaleza del trabajo, crearían ganadores y perdedores y posiblemente transformarían la sociedad.

El valor de una mercancía está dado por el trabajo que ella puede comandar y no por el trabajo que materializa. El valor es, en consecuencia, un poder sobre el trabajo, y son los intérpretes de la teoría de Smith quienes han creado la confusión entre trabajo comandado y trabajo incorporado.

El marxismo sintetiza la propuesta iniciada por Marx para pensar críticamente la sociedad capitalista y su superación a través de la alternativa revolucionaria. Por esta razón, propone como paradigma de ciencia una ruptura epistemológica para pensar la sociedad y subvertirla.

La teoría del valor-trabajo se conoce principalmente por los estudios al respecto de Karl Marx, en su obra El Capital, siendo un principio fundamental en el pensamiento económico del marxismo.

La plusvalía es una parte de la producción que no se paga a los trabajadores, sino parte de la ganancia del empleador. Se la diferencia entre el valor del producto total y el salario ganado por los trabajadores. Marx hizo una distinción entre los diferentes tipos de plusvalía que hay.

El valor es una cualidad que confiere a las cosas comunes, hechos o personas una estimación, ya sea positiva o negativa. Se puede decir que la existencia de un valor es el resultado de la interpretación que hace el sujeto de la utilidad, deseo, importancia, interés, belleza del objeto.

El verdadero valor y grandeza de una persona está en su compasión, bondad y amor. Es aquel ser humano que siempre desea lo mejor para los demás y actúa en consecuencia; reconoce a otra persona como un par, la respeta y actúa de manera compasiva, bondadosa y humilde, ya que no se considera superior a otro ser.

La teoría del valor es un componente fundamental de la teoría económica. Según se siga una concepción objetiva o subjetiva en esta materia, tendremos consecuencias fundamentales en el orden social: o una sociedad más totalitaria o una sociedad más libre.

La generación de valor en el punto de venta significa darle al cliente algo más que el producto que fue a ver, de tal modo que se sienta persuadido de adquirirlo y a la vez agradecido por la experiencia de compra.

Cómo escribir una propuesta de valor. Identifica el principal problema de tu cliente. Identifica todos los beneficios que ofrece tu producto. Describe qué hace valiosos a estos beneficios.

Una buena propuesta de valor debe seguir una estructura estándar, compuesta por elementos que hacen que la lectura sea más intuitiva, práctica y que le brinde al consumidor la información que realmente necesita. Cada uno de estos elementos refuerza la relevancia del contenido y ayuda a enriquecer la propuesta.

Cómo escribir una propuesta de valor

La cadena de valor según Michael Porter es una herramienta que permite analizar las distintas actividades de una compañía y determinar qué valor aportan al conjunto de la actividad empresarial y, en concreto, al producto o servicio que la compañía comercializa.

La Cadena de Valor de Porter busca incrementar la rentabilidad de la empresa a través del conocimiento interno de la misma, potenciando las actividades que valoran los clientes y generan ingresos rentables, mientras que se reducen las actividades de bajo valor añadido.