¿Cuáles son las 5 P de la negociación?

Las 5 fuerzas de Porter, definidas por Michael Porter en su libro Estrategia competitiva, son las siguientes:

¿Cuales son las 5 fuerzas de Porter? Como hemos indicado, las cinco fuerzas que describe Porter son: poder de negociación de los clientes, poder de negociación de los proveedores, amenaza de nuevos competidores entrantes, amenaza de nuevos productos sustitutivos y rivalidad entre competidores.

¿Qué es el análisis Porter de las 5 Fuerzas? Las 5 fuerzas de Porter es un modelo analítico que ayuda a los profesionales del marketing y directores comerciales a observar el «equilibrio de poder» en un mercado entre diferentes empresas y a analizar el atractivo y la rentabilidad potencial de un sector empresarial.

El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Eugene Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979.

¿Cómo aprovechar el modelo de las 5 fuerzas de Porter en tu negocio?

Cómo hacer un análisis de Porter

1. El poder de negociación de los clientes. Hoy más que nunca, el consumidor es una de las fuerzas más potentes a la hora de determinar muchas de las estrategias empresariales.

Esta fuerza es alta cuando hay un gran número de competidores que son equiparables a su organización en tamaño y poder, y cuando la industria crece lentamente y los consumidores pueden cambiar fácilmente de una empresa a otra.

El microentorno consiste en los participantes cercanos a la compañía que afectan su capacidad para servir a sus clientes; es decir, la compañía misma, los proveedores, los intermediarios de marketing, los mercados de clientes, los competidores y los públicos.

Las cinco fuerzas del modelo clásico de Porter son: competidores potenciales, productos sustitutos, rivalidad en el mercado, poder del comprador y poder del proveedor.

Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo creado por Michael Porter, profesor estadounidense en Harvard Business School, en 1979. Se trata de una de las herramientas y modelos más conocidos de análisis del sector para evaluar su valor a largo plazo.

La fuerza de la rivalidad refleja no sólo intensidad de la competencia, sino también la base de la competencia. Las dimensiones en las que la competencia tiene lugar, y si los rivales convergen para competir en las mismas dimensiones, tener una gran influencia en la rentabilidad.

¿Qué son las barreras de entrada? Las barreras de entrada son obstáculos o impedimentos que dificultan el ingreso de nuevas empresas en un mercado concreto, incluso cuando las empresas ya establecidas obtienen beneficios excesivos.

Este análisis y medición de la competitividad se puede realizar a través de las llamadas 5 fuerzas de Porter.

El poder de negociación del cliente aumenta si existen muchos productos similares. Ya que puede optar por comprar cualquier de ellos porque van a satisfacer la misma necesidad. La elección por parte del cliente va a depender de cómo manejan los precios los competidores que fabrican los bienes sustitutos.

¿Qué son las 6 Fuerzas de Porter? Las 6 Fuerzas de Porter es una Herramienta que ayuda a las Compañías a Estudiar los Mercados para que puedan Diseñar la Estrategia más adecuada. Es una extensión de las 5 Fuerzas de Porter.

Una industria se define como un grupo de compañías oferentes de productos o servicios que son sustitutos cercanos entre si. Los sustitutos cercanos son producto o servicios que satisfacen las mismas necesidades básicas del consumidor.

Específicamente, el microentorno son todas las fuerzas sobre las cuales la empresa puede accionar de forma inmediata. Mientras que el funcionamiento del macroentorno es externo. Ya que se trata de elementos y fuerzas sobre las cuales la entidad no tiene control.

Por su parte, el macroentorno se entiende como el entorno general y más amplio en el que se encuentra la empresa. Este influye en su funcionamiento y éxito a largo plazo, puesto que contempla factores de diverso tipo, como el político, económico, tecnológico, cultura, entre otros.

Afecta no solo a su empresa, sino también al microentorno: competidores, socios, clientes; usted mismo no puede influir en el entorno macro. En otras palabras, el microentorno consiste en aquellos con los que puedes hablar, y el macroentorno es aquel que ni siquiera se ve claramente.

El benchmarking (en español, punto de referencia) consiste en un estudio profundizado sobre tus competidores para entender las estrategias y mejores prácticas utilizadas por ellos. Siendo así, este análisis permite que tu empresa reproduzca o adapte algunas de las acciones para atraer al público y reconquistarlo.

Los compradores son poderosos si tienen una ventaja negociadora en relación con participantes de la industria, especialmente si son de precio sensible, usando su influencia principalmente para presionar reducciones de precios.

Pueden distinguirse hasta siete fuentes de barreras de entrada:

Las barreras de salida son los obstáculos o dificultades que enfrentan los clientes cuando intentan dejar de utilizar los productos o servicios de una empresa. Estas barreras pueden incluir costos financieros, contractuales, emocionales o de tiempo, y pueden ser tanto reales como percibidas por los clientes.

Estrategias para crear barreras de entrada a tu industria

Las principales condiciones que incrementan el poder de negociación son:

1. Opciones y alternativas de cada una de las partes.
2. Propiedad exclusiva de un recurso muy valioso, escaso y difícil de imitar.
3. Estandarización y diferenciación.
4. Importancia de su contraparte (volumen de negocio).