Veamos en qué consiste cada una de ellas.
- La percepción. Es el momento en el que nos ubicamos en la negociación.
- La discrepancia.
- El conflicto.
- Las concesiones.
- El acuerdo.
- El cumplimiento.
¿Cuáles son los 6 pasos para llegar a un acuerdo?
Fases de una negociación
- Percepción. En este primer encuentro es el momento de tener presente dónde nos encontramos y hasta donde queremos llegar, identificando el objetivo final.
- Discrepancia.
- Conflicto.
- Propuestas.
- Acuerdo.
- Cumplimiento.
- Acomodativa.
- Competitiva o distributiva.
¿Cuáles son las partes de la negociación?
De acuerdo con Martín (1994), los elementos de toda negociación son la informa- ción, el tiempo, el poder, la unidad, la filosofía negociadora y la organización.
¿Cuántas son las etapas de la negociación?
Podemos identificar cinco fases en la negociación: preparación, antagonismo, marco común, propuestas (soluciones) y cierre.
¿Qué es la negociación y cuáles son sus elementos?
La negociación es un procedimiento, en el que dos o más personas que tienen intereses comunes, intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la intención de resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.
¿Cuál es la fase más importante de la negociación?
Negociación y resolución de problemas
Esta es una de las etapas del proceso de negociación más importante. Aquí, ambas partes utilizarán sus mejores estrategias para alcanzar los objetivos que se han establecido durante la etapa de preparación y planificación.
Esta es una de las etapas del proceso de negociación más importante. Aquí, ambas partes utilizarán sus mejores estrategias para alcanzar los objetivos que se han establecido durante la etapa de preparación y planificación.
¿Cuáles son las técnicas de negociación?
¿Cuáles son los tipos de técnicas de negociación?
- Negociación colaborativa (ganar-ganar)
- Negociación competitiva (ganar-perder)
- Negociación flexible (perder-ganar)
- Negociación evitativa (perder-perder)
¿Cuáles son los 7 elementos de la negociación?
Los 7 elementos de la negociación según Harvard
- 1 Intereses.
- 2 Opciones.
- 3 Legitimidad.
- 4 Alternativas.
- 5 Compromiso.
- 6 Comunicación.
- 7 Relación.
- 8 En resumen.
¿Cuáles son las cuatro fases de la negociación?
Índice de contenidos
- Fase 1 de la negociación: preparación, planificación, presentación.
- Fase 2 de la negociación: diálogos y propuestas.
- Fase 3 de la negociación: discusión y negociación.
- Fase 4 de la negociación: tomar una decisión.
¿Cómo se inicia una negociación?
Debes identificar sus necesidades y deseos, así como su forma de ser y actuar. De esta forma podrás adaptarte a él y llegar a un acuerdo en el que ambas partes salgan beneficiadas. Conoce bien a tu interlocutor: es importante que, antes de empezar la negociación, conozcas todo lo posible sobre la otra parte.
¿Cómo llegar a un acuerdo en una negociación?
8 consejos para alcanzar mejores acuerdos
- Construye confianza.
- Identifica el conflicto y abórdalo.
- Comienza con un borrador.
- Especifica todos los detalles en el contrato.
- Entiende por qué estás haciendo negocios con la otra parte.
- Prioriza tus objetivos clave.
- Haz preguntas y comprende los motivos de tu contraparte.
¿Cuál es el fin de una negociación?
La negociación es un proceso de discusión que se establece entre las partes, por medio de representantes si son grupos, y cuyo objetivo es el de llegar a un acuerdo aceptable para todos.
¿Cuáles son los 7 elementos de negociación de Harvard?
El método Harvard de Negociación: Los 7 elementos básicos:
- Intereses: Criterios de legitimidad.
- Opciones: “+ x –“.
- Alternativas: “El plan B”.
- Relación: “Negocias con personas”.
- Compromiso: “La hoja de ruta”.
- Comunicación: “Anticipa el proceso”.
¿Cuáles son los 3 elementos de un conflicto?
La estructura de los conflictos es relativamente simple y está conformada por la interac- ción de tres elementos fundamentales: personas, proceso y problema.
¿Qué factores influyen en una buena negociación?
10 Factores que afectan el poder en una Negociación
- El Poder Alternativo. La persona con más alternativas tiene el poder para negociar o de dirigir la negociación.
- El Poder de la Legitimidad.
- El Poder del Riesgo.
- Poder del Compromiso.
- Poder del Conocimiento.
- Poder del Experto.
- Poder Recompensa / Castigo.
- Poder del tiempo.
¿Cuáles son las tres etapas de la negociación?
Las 5 etapas del proceso de negociación
- Preparación.
- Antagonismo.
- Aceptación del marco común.
- Exposición de alternativas o intercambio.
- Cierre.
¿Qué se necesita para una negociación exitosa?
Claves para una negociación eficaz cara a cara y online
- Entiende qué quiere la otra parte.
- Conoce los puntos fuertes y débiles de la otra parte.
- Identifica al máximo responsable.
- Mantén la calma.
- Alcanza un acuerdo.
- Busca un final satisfactorio para todos.
¿Cómo se prepara y se cierra una negociación?
Cómo gestionar el cierre de una negociación
- Sepas claramente qué es lo que quieres.
- Tengas claro qué necesitas tú y la otra parte.
- Te enfoques en el cierre.
- Evites sorpresas, anticipándote.
- Utilices la creatividad para llegar al cierre.
- Controles tus emociones.
- Seas proactivo y honesto.
- Respetes a la otra parte.
¿Cuántos tipos de negociación existen?
Conoce los 6 tipos de negociación
- Negociación acomodativa.
- Negociación competitiva.
- Negociación evitativa.
- Negociación distributiva.
- Negociación colaborativa.
- Negociación por compromiso.
¿Cómo cerrar una negociación difícil?
Siete estrategias de negociación para superar obstáculos al...
- Negocia el proceso. Publicidad.
- Establece puntos de referencia y fechas límite.
- Intenta una maniobra restrictiva.
- Hagan pausas.
- Lleva a un tercero de confianza.
- Cambia tu alineación.
- Redacta un contrato de contingencia.
¿Cuántos estilos de negociación hay?
Existen diferentes tipos de negociación como son: la inmediata, la progresiva y la situacional.
¿Qué es el método Harvard de negociación?
La Negociación con el método Harvard tendría siete elementos, los que serían: Alternativas, Intereses, Opciones, Legitimidad (criterios), Compromisos, Comunicación, Relación.
¿Qué es el concepto Batna?
BATNA son las siglas de Best Alternative to a Negotiated Agreement, o en español, Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN).
¿Qué aspectos hay que cuidar en una negociación?
Algunos aspectos clave para aprender a negociar son:
- No perder de vista los objetivos.
- Recabar toda la información necesaria para llevar adelante la estrategia.
- Planear el encuentro y establecer distintos escenarios.
- Tener alternativas por si algo falla.
- Sacar conclusiones.
- Apuntar todo en un archivo.
¿Qué es la post negociación?
Post-negociación
En esta fase se presentan los resultados obtenidos en la negociación. Existen diversos resultados protagónicos entre los que destacan los satisfactorios y los insatisfactorios. Los primeros cierran el proceso y sólo se les hace un seguimiento para confirmar los resultados.
En esta fase se presentan los resultados obtenidos en la negociación. Existen diversos resultados protagónicos entre los que destacan los satisfactorios y los insatisfactorios. Los primeros cierran el proceso y sólo se les hace un seguimiento para confirmar los resultados.
¿Cuáles son los límites de la negociación?
Todo proceso de negociación tiene un límite. Habrá valores por encima o por debajo del cual el Comprador no querrá comprar, o al Vendedor no le interesará vender. A estos valores extremos son a los que se les denominan Puntos de Ruptura o precio de abandono.
También te puede interesar...