¿Cuáles son las 6 técnicas de negociación?

Estas son las principales etapas de una negociación, independientemente de su clasificación:

A continuación, nos centraremos en los tipos de negociación que existen en función de la actitud que adopta la persona negociadora hacia la otra parte: negociación acomodativa, competitiva, colaborativa, distributiva, por compromiso y evitativa.

¿Cuáles son los tipos de técnicas de negociación?

Fases de una negociación

¿Cuáles son las técnicas de negociación empresarial?

Existen diferentes tipos de negociación como son: la inmediata, la progresiva y la situacional.

Entre los modelos de negociación se encuentran dos tipos que constituyen estilos específicos. Podemos distinguir dos grandes grupos, los modelos competitivos y colaborativos.

La negoaciación profesional diferencia entre cuatro estrategias de negociación distintas: presionar, cooperar, esquivar y ceder. Estas estrategias nos dan una dirección para como proceder en una negociación.

Por cierto, la estrategia GANAR-GANAR es muy similar a la cuadrícula de Thomas-Kilman, según la cual hay cinco estilos de comportamiento en situaciones de conflicto: Cooperación, Competencia, Compromiso, Adaptación y Evasión.

Negociación y resolución de problemas

Esta es una de las etapas del proceso de negociación más importante. Aquí, ambas partes utilizarán sus mejores estrategias para alcanzar los objetivos que se han establecido durante la etapa de preparación y planificación.

Hay siete pasos para negociar exitosamente la resolución de un conflicto:

¿Cómo llegar a un acuerdo?

Consejos para negociar y cerrar un trato

Las tácticas de negociación son acciones específicas que se llevan a cabo con el fin de lograr un acuerdo favorable en una negociación.

El Pastel (Pie) es aquella recompensa que se genera por el trabajo de dos contrapartes en conjunto y reporte un beneficio para ambos, cuando no existe el trabajo en conjunto no existe pastel y al unirse a colaborar por un fin común, surge este beneficio, que ahora trataremos de repartir.

Una interacción humana que no tiene por objetivo generar beneficios, no es una negociación. ​ Estos beneficios pueden ser de distintos tipos: pueden ser necesidades o deseos. idealmente se producen para todas las partes involucradas; sin embargo, esto no es posible en todos los casos.

La negociación suave o soft bargaining, es aquel método por medio del cual una o ambas partes hacen concesiones sin requerir algo a cambio, por lo general se trata de evitar la confrontación y/o conflicto efectuando concesiones sin analizar las consecuencias.

La negociación colaborativa, entiende que, colaborando ambas partes, la pizza puede ser mayor, y, por lo tanto, puede tocar más pizza a cada parte. También, he vivido, que algunas negociaciones que nacen como posicionales, y tras una fase de investigación de los intereses, se tornan en negociaciones colaborativas.

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5 pasos que debes seguir en todo proceso de negociación

Negociación evitativa: este tipo de negociación es la que se conoce como perder-perder (lose-lose). Ambas partes consideran que no merece la pena negociar en ese preciso momento, por no haber una base con la que comenzar la negociación, y, por tanto, la posponen.

¿Qué es el BATNA? BATNA son las siglas de Best Alternative to a Negotiated Agreement, o en español, Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN).

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Los 7 elementos de la negociación según Harvard

1. Preparación. Tanto tú como tu contraparte deben tener claro lo que desean alcanzar en esa negociación, cuáles son los beneficios que esperan, las peticiones que quieren que se respeten y qué concesiones están dispuestos a permitir.