¿Cuáles son las estrategias ofensivas y defensivas?

¿Cuáles son las estrategias ofensivas y defensivas? Las estrategias defensivas son las estrategias que adopta una empresa para defenderse de los ataques que recibe por parte de la competencia y las estrategias ofensivas son las que pone en práctica una empresa, tomando la iniciativa, para atacar a marcas competidoras.

Estrategias ofensivas:. Son todas aquellas que potencian las fortalezas de un negocio aprovechando un marco especialmente favorable. Por ejemplo, lo vemos cuando una empresa líder de un sector optar por realizar nuevos lanzamientos de productos y tiene a su favor la coyuntura económica o la disposición del público.

La ofensiva tiene como características propias el movimiento, la acción y la iniciativa. La defensiva, por el contrario, renuncia a la iniciativa y espera el ataque para repelerlo, contentándose con hacer frente y resistir el choque.

Una estrategia defensiva consiste en las acciones de una empresa dirigidas a proteger su ventaja competitiva. Una empresa persigue estrategias defensivas para proteger la ventaja competitiva mediante la protección de la participación de mercado existente.

La estrategia ofensiva es también conocida como adquisición o captación de clientes, que se define como el proceso de persuadir a un cliente potencial para que visite tu sitio a través de un proceso de comunicación, convirtiendo a un cliente potencial en un cliente que actualmente paga por el producto.

El defensivo apunta a una valoración de los instrumentos que la compañía tiene a su disposición para proteger su posición en el mercado, entre ellos, la identidad de marca o la percepción que tengan los clientes de la empresa; su estrategia de precios, y los medios de comunicar esa identidad, como, por ejemplo, la ...

Las estrategias DAFO parten de una lista, más o menos elaborada, de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Un completo análisis de la empresa ha permitido resumir una visión introspectiva en conocimiento accionable que guiará la toma de decisiones desde una perspectiva más estratégica.

El objetivo de una estrategia defensiva es reducir la probabilidad de ataque, desviarlo hacia áreas menos amenazadoras y/o reducir su intensidad. Buscan proteger la cuota de mercado, constriñendo la acción de los competidores más peligrosos.

Algunas de las más conocidas son Walmart, Costco, P&G, Coca-Cola, PepsiCo, Unilever y Altria Group, entre otras.

El estar a la defensiva es una reacción de la persona cuando internamente se explica que se ha de proteger, y en realidad tiene una reacción “antes de tiempo” que provoca un escenario de conflicto con su entorno, y esta manera de funcionar se establece de forma cotidiana en su manera de relacionarse.

La formulación de la estrategia defensiva debe empezar por reconocer que un ataque por un competidor nuevo o establecido es una secuencia basada en el tiempo de decisiones y acciones. La estrategia defensiva apropiada debe estar formulada en el contexto del asalto completo, y no sólo en un movimiento.

Las acciones defensivas son un mercado volátil caracterizado por tendencias cíclicas de alta demanda cuando surge un conflicto y una caída en épocas de paz.

A juicio de Martínez (2006), la estrategia innovadora defensiva se produce cuando el “competidor líder tecnológico” se mueve en el mercado, la empresa reacciona y se adapta a cualquier cambio, modificación o avance que se haya producido en el mismo, y busca en ese momento la ventaja competitiva que lo distinga.

Referido a persona, que tiende a intervenir en peleas y discusiones o a provocarlas.

CAME son las siglas de Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar; las cuales son las acciones básicas que puedes aplicar a cada uno de los factores que hayas identificado en tu matriz DAFO. Es decir: Corregir las debilidades propias de tu negocio, como factores interno.

Es una acción táctica defensiva individual y colectiva que realizan los jugadores del equipo que no poseen el balón, para recuperar la posesión del mismo, dificultar la progresión del juego del equipo poseedor del balón y evitar la finalización del adversario. Tipos de marcaje: Marcaje al hombre.

Una estrategia de marketing ofensiva le permite a tu empresa impactar en el mercado de manera sólida y positiva, así como establecer la presencia de tu marca. Por otra parte, una estrategia defensiva, contribuirá a mantener tu negocio por encima de la competencia.

Las estrategias de supervivencia o retiro analizan los puntos más negativos que rodean a una empresa: sus debilidades y amenazas. Estos permiten conocer la situación actual del negocio y considerar las mejores decisiones que mantengan a flote las ventas o su estabilidad financiera.

Las tácticas de marketing son actividades que ayudan a conseguir tus objetivos de marketing. Son la forma en que ejecutas tu estrategia de marketing para que sea exitosa. Elegir las tácticas de marketing más adecuadas depende de tus objetivos de marketing, presupuesto y de de dónde esté tu audiencia objetivo.

El análisis FODA se usa para identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de un negocio o proyecto determinado. De esa forma, pueden establecerse estrategias y acciones efectivas para el desarrollo del proyecto.

Existen diferentes tipos de estrategias, las cuales son: competitivas (producto y marketing), funcionales (optimización de recursos), y corporativas (imagen de empresa).

El análisis FODA o DAFO es una técnica que se usa para identificar las fortalezas, las oportunidades, las debilidades y las amenazas, a fin de desarrollar un plan estratégico para los negocios.

Estrategias de Reorientación (Debilidad + Oportunidad). Las estrategias de reorientación tienen como objetivo corregir alguna debilidad o carencia mediante el aprovechamiento de una oportunidad. Es decir, combinaremos Debilidades y Oportunidades.

Las estrategias adaptativas consisten en un proceso iterativo que formula hipótesis, las pone a prueba y hace ajustes en base con los resultados. Prepara a los equipos para responder rápidamente y mantenerse alerta a los cambios que exige un mercado volátil.

Encogimiento. El encogimiento ocurre cuando una organización se reagrupa mediante la reducción de costos y activos a efectos de revertir la caída de ventas y utilidades. El encogimiento se diseña para fortalecer las fortalezas competitivas que distinguen básicamente a la organización.

Si bien no podemos encontrar ni en nuestra legislación marcaria nacional ni en la europea, una definición de marcas defensivas, podemos referirnos a estas como aquellas que son solicitadas por el titular designando una multitud de bienes y servicios para los que realmente no se tiene intención de hacer uso.

O bien el contraataque, que consiste en ejercer una fuerte presión sobre el adversario, bien en el mismo mercado en el que éste ataca.