¿Cuáles son las etapas de internacionalización de una empresa?

Las 5 etapas de la internacionalización corporativa

¿Estás pensando en internacionalizar tu empresa? Pues debes saber que, generalmente, este proceso sigue cinco etapas: exportación ocasional, exportación experimental, exportación regular, establecimiento de filiales de venta y establecimiento de filiales de producción.

La internacionalización de empresas se considera como el proceso en el que una compañía desarrolla parte de sus actividades en uno o varios países diferentes al que se originó. Se presenta como un elemento clave para garantizar el crecimiento y mejorar las posibilidades del futuro de las organizaciones.

Fase 2: Exportación habitual

Como en esta fase la empresa ya comienza a conocer qué es el mundo de la exportación a otros mercados, empieza a plantearse que sea un proceso continuo y habitual. Para ello, realiza unos análisis, tanto internos como externos, además de un plan de internacionalización.

¿Qué es un plan de internacionalización? El Plan de Internacionalización para empresas es un documento que recoge la estrategia de expansión del negocio en mercados exteriores. Este suele ser elaborado cuando una empresa está consolidada y quiere mejorar o comenzar con la internacionalización.

Es el proceso con el que una empresa desarrolla su actividad en otro país distinto al de origen, es decir, en el mercado extranjero. Así pues, la internacionalización de una empresa es una estrategia transnacional con la que expandir su capacidad productiva para llegar al mercado global.

La internacionalización productiva es el proceso de expansión a nivel internacional del capital. Es el resultado de la característica fundamental del capital, su tendencia a expandirse o reproducirse para obtener más capital.

Internacionalizar una empresa significa que muchas personas o clientes podrían ver el crecimiento de la compañía como un aspecto positivo. De esta manera, la compañía gana un grado de prestigio mucho mayor al que ya tenía, el cual le sirve, incluso, para atraer a nuevos públicos.

6 estrategias para expandir tu negocio internacionalmente

Requisitos para la internacionalización: el tamaño empresarial como condicionante clave

Los retos de la internacionalización en las empresas

Uno de los grandes obstáculos a la internacionalización es no prepararse. Actuar simplemente como si internacionalizarse fuese atender a un mismo mercado en otro idioma. Otras veces simplemente relegamos sin mecanismos de control el proceso en intermediarios, separándonos del mercado.

Conoce los 5 factores que deben considerarse al iniciar una planeación de marketing internacional en una empresa:

Exportar es la mejor opción de acomodo para las empresas que deciden ingresar a mercados extranjeros por primera vez. Muchas empresas dan sus primeros pasos en el desarrollo internacional mediante la exportación.

Globalización hace referencia a los procesos mediante los cuales una empresa da a conocer su producto o servicio al resto del mundo. Internacionalización es la práctica de diseñar productos, servicios y operaciones internas para facilitar la expansión en los mercados internacionales.

Una estrategia global busca fundamentalmente que una empresa nacional o local participe en un mercado internacional. Aunque, es esencial tener en cuenta, que generalmente no es una sola empresa, sino todas las que pertenecen a una industria y que necesitan mantener relaciones con el mundo.

Consecuentemente, la internacionalización proporciona a la empresa la oportunidad de captar ideas de un mayor número de mercados nuevos y diferentes que pueden facilitar una mayor innovación.

La internacionalización de empresas es el proceso por el cual las compañías salen a mercados extranjeros para vender sus productos o servicios. Por la facilidad con la que las personas nos comunicamos y movemos el dinero, el mundo se ha vuelto cada vez más pequeño.

Si hay un entorno favorable a las marcas extranjeras, con semejanzas culturales, la confianza será mayor y se podrán aplicar estrategias de marketing similares. Por el contrario, si es un entorno diferente, la estrategia debe adaptarse a las características del mismo.

Esta teoría plantea que la internacionalización se fundamenta en el reconocimiento de las imperfecciones del mercado y del conocimiento, siendo éste último valorado significativamente para determinar el grado de inversión por parte de las organizaciones (Buckley y Casson, 1976).

Existen tres formas principales de ingresar en los mercados internacionales:

Para ponerlo en marcha, te presentamos una selección de cinco fórmulas que actualmente podrán acercarte a tus clientes potenciales en el extranjero.

Obstáculos comerciales: desconocimiento de las oportunidades comerciales, desconocimiento de la estructura de distribución, prácticas comerciales, o falta de contactos. Obstáculos logísticos: viajes para explorar los mercados, altos fletes, costes de coordinación y control, problemas culturales.

La internacionalización por ello posibilita el acceso a otros mercados, con el objeto de crecimiento económico, y organizacional. Trae como consecuencia el aumento del intercambio bienes y servicios entre los países del mundo.

4. Establecimiento de filiales de venta: llega el momento en que la empresa se consolida en el mercado extranjero, establece sus filiales, invierte en recursos humanos y materiales y asume las funciones comerciales. 5. Establecimiento de filiales de producción: es el paso final.

Los ejecutivos de comercio internacional también pueden estar involucrados en la elaboración de estrategias comerciales y de marketing internacionales, la identificación de nuevos mercados y la participación en la toma de decisiones estratégicas de la empresa en el ámbito internacional.

Estos factores incluyen la política fiscal, tendencias demográficas y una baja demanda interna, pero también pueden reflejar la política cambiaria y políticas internas por el lado de la oferta, como las subvenciones a empresas estatales o al sector de exportación.