¿Cuáles son las etapas de los negocios internacionales?

Las distintas fases por las que atraviesa cualquier negociación son (i) toma de contacto, (ii) preparación, (iii) encuentro, (iv) propuesta, (v) discusión y (vi) cierre.

Ahora bien, en esta semana se profundiza en las etapas de toda negociación: la preparación, la discusión, el cierre, el acuerdo y el seguimiento; así como las características y fases de cada una de ellas.

¿Estás pensando en internacionalizar tu empresa? Pues debes saber que, generalmente, este proceso sigue cinco etapas: exportación ocasional, exportación experimental, exportación regular, establecimiento de filiales de venta y establecimiento de filiales de producción.

Estas operaciones financieras se pueden clasificar de dos formas, en este caso las exportaciones y las importaciones. En ambos sectores se lleva a cabo el comercio internacional, lo que se refiere directamente al intercambio comercial entre dos naciones.

En el nacimiento y la evolución del comercio distinguimos tres etapas, que son: el trueque, la moneda y el crédito.

Tipos de negociación internacional

La negociación suele ser en forma de diálogo, dónde cada uno de los participantes tiene interés sobre el que el otro puede ofrecer. Se trata de que cada parte ceda un poco para poder llegar a un punto medio en el que todas las partes implicadas estén de acuerdo.

La internacionalización empresarial consiste en el desarrollo de estrategias para llevar las ofertas comerciales de una empresa fuera de su país de origen. Este proceso tiene como fin adecuar las estructuras, operaciones y soluciones de la compañía para entrar en mercados extranjeros.

La internacionalización de empresas se considera como el proceso en el que una compañía desarrolla parte de sus actividades en uno o varios países diferentes al que se originó. Se presenta como un elemento clave para garantizar el crecimiento y mejorar las posibilidades del futuro de las organizaciones.

Esta carrera se centra en la gestión y administración de empresas que trabajan en el mercado global. O lo que es lo mismo, se enfoca en el comercio internacional y en cómo las empresas pueden operar de manera efectiva en un entorno cada vez más globalizado.

Los negocios internacionales tienen gran relevancia en la economía de un país, ya que promueven el crecimiento, incentivan la inversión extranjera, e incrementan la cantidad y calidad de productos en diversos mercados fuera de las fronteras de los países, aumentando la competitividad de las empresas.

Veamos las características del comercio internacional que nos ayudará a entender su importancia:

Si deseas exportar mercancía a otros países es necesario que conozcas cómo es el paso a paso para realizarlo con éxito y poder expandir tu negocio.

Comúnmente, el ciclo económico suele dividirse en cuatro fases: expansión, auge, recesión y depresión, determinadas según el ritmo con que las personas y empresas desarrollan sus diferentes actividades económicas (consumo, producción, inversión, etc.).

Los ciclos económicos tienen cuatro fases: (1) la desaceleración (verde), (2) la recesión (violeta), (3) la recuperación (amarillo) y (4) la expansión (anaranjado).

Pero, ¿qué es el protocolo empresarial de negocios internacionales? Es un conjunto de normativas o procedimientos que se establecen como ideales de conducta o desempeño para la empresa que desea internacionalizarse, guía a los involucrados y permite interactuar con contrapartes comerciales.

La negociación internacional puede permitir a las empresas beneficiarse de diferencias en los costos de producción, regulaciones fiscales o incentivos gubernamentales en diferentes países. Al buscar acuerdos ventajosos, las empresas pueden reducir costos, aumentar su rentabilidad y maximizar sus beneficios.

Es el mecanismo central a través del cual las naciones resuelven problemas comunes y conflictos interna cionales, ya sea en la forma de negociaciones multilaterales formales, o a través de intercambios bilaterales informales.

Índice de contenidos

Para esto se analiza el proceso de negociación desde un enfoque didáctico, descomponiéndolo en sus tres fases: preparación, desa-rrollo y cierre, y considerando los elementos información, tiempo y poder.

Podemos identificar cinco fases en la negociación: preparación, antagonismo, marco común, propuestas (soluciones) y cierre.

Fase 2: Exportación habitual

Como en esta fase la empresa ya comienza a conocer qué es el mundo de la exportación a otros mercados, empieza a plantearse que sea un proceso continuo y habitual. Para ello, realiza unos análisis, tanto internos como externos, además de un plan de internacionalización.

Principales estrategias para internacionalizar una empresa que debes tener en cuenta

Existen tres formas principales de ingresar en los mercados internacionales:

Las diferentes formas de internacionalizarse son las siguientes:

Con las estrategias de internacionalización, las empresas tratan de conseguir ventajas competitivas a través de una amplitud de su presencia en los mercados internacionales, en los que encuentran nuevos clientes, utilidades y ventas.