¿Cuáles son las funciones de un ejecutivo de ventas?

Un ejecutivo de ventas es el responsable del área de ventas de una compañía. Su objetivo es lograr que el producto o servicio que ofrece una empresa se venda y, para ello, el ejecutivo de ventas establece relaciones con los clientes, buscando su satisfacción y compromiso a largo plazo.

Un ejecutivo de ventas, también conocido como sales executive, es aquel profesional que se encarga de la planeación y ejecución de las estrategias de venta adecuadas para cada distintas empresas con diversos giros de negocio.

Conoce el perfil de un ejecutivo de ventas

Gran parte del trabajo de un ejecutivo es buscar clientes nuevos y mantener a los clientes que ya tiene. Aunque debe crear estrategias de ventas y buscar maneras de atraer clientes nuevos, mantener a los actuales tampoco será una tarea fácil. Pensar que tener más clientes siempre es lo mejor no siempre es lo ideal.

¿Qué es un Ejecutivo? Los ejecutivos dirigen, planifican y coordinan las actividades operativas de su organización o empresa y, en general, son los responsables de crear las políticas y estrategias para lograr los objetivos de la empresa.

Ha de tener dotes de comunicación, tanto verbal como no verbal; y un pensamiento creativo, a la vez que influencia, lo que se traduce en persuasión, liderazgo, disuasión…). También debe contar con capacidad estratégica y analítica, además de ejecutiva, saber tomar decisiones, liderar equipos…

Fortalezas más habituales del equipo de ventas

Dentro de una empresa, el gerente de ventas es la persona que se encarga de aumentar las ventas por medio de un liderazgo eficiente del talento humano, durante un plazo determinado. Dirige y organiza el departamento de ventas; además es quien debe incentivar a su equipo de trabajo para obtener mejores resultados.

Los ejecutivos de ventas realizan sus negocios de manera diferente a los vendedores porque operan desde una oficina en la empresa. Tienen acceso directo a otros miembros de la administración y participan en las decisiones relacionadas con promociones, ventas y mercadotecnia .

Es el profesional encargado de encontrar, y establecer relaciones con, clientes potenciales para ofrecer el producto. Además, les acompaña durante el proceso de venta. Según Zippia, el 61% de los Ejecutivos de ventas trabaja en compañías privadas.

10 competencias que impulsan a los equipos de ventas este año

La mayoría de ejecutivos de cuentas poseen con título universitario en temas relacionados con Administración y dirección de empresas, economía o marketing. Muchos de ellos, además, añaden un extra complementando su formación con cursos o másteres especializados en Account Manager.

Persona encargada de promover la colocación de multi productos del Banco en empresas, con la finalidad de ampliar la cartera de clientes actual.

Un ejecutivo de alto nivel es alguien en quien recaen las principales responsabilidades de la dirección de una compañía, las cuales incluyen desarrollar e implementar estrategias de mercado, manejar los recursos y en algunos casos, ser el intermediario entre el equipo directivo y las operaciones corporativas.

Un vendedor exitoso debe ser capaz de reconocer las necesidades del consumidor, evaluar si el producto las satisface y ofrecer alternativas mutuamente beneficiosas. Para lograr eso, debe tener un conocimiento profundo de los artículos que vende, sus usos prácticos y posibilidades de personalización.

Empatizar con la situación y mantener el profesionalismo son dos habilidades de un vendedor que pueden ser útiles aquí. Además, debes conocer las políticas de atención al cliente para guiarlos a través de los procedimientos necesarios para recuperar el dinero.

Vendedor - Wikipedia, la enciclopedia libre.

¿Qué estudiar para ser un Supervisor de Ventas?

¿Cuánto gana un Jefe de ventas en España? El salario jefe de ventas promedio en España es de € 32.999 al año o € 16,92 por hora. Los cargos de nivel inicial comienzan con un ingreso de € 26.250 al año, mientras que profesionales más experimentados perciben hasta € 48.000 al año.

Un agente de ventas es una persona contratada por una empresa para vender sus productos o servicios. Estos profesionales ganan comisiones en función del valor de las ventas que realizan.

Descripción del Puesto: Será responsable de contactar a clientes vía telefónica, ofrecerles los servicios de la empresa (seguros), hacer negociaciones y cierres de venta. Se encargará de recibir llamadas, atender a clientes, y manejar una cartera de clientes.

Un trabajo en ventas proporciona una libertad en la que generalmente puedes estructurar tu propio día y administrar tu tiempo, ya sea que estés en la oficina o de viaje reuniéndote con clientes.

El perfil de un buen vendedor está compuesto de una serie de características propias de la personalidad y valores de la persona, sumado al conocimiento.

¡Estudia una Licenciatura Ejecutiva UVM con una beca! Concluir una licenciatura tradicional en nuestro país toma alrededor de 4 a 5 años.

La Licenciatura Ejecutiva en Administración tiene como objetivo formarte como un profesional capaz de gestionar con éxito el rumbo de la organización mediante la planeación, organización, dirección y control de equipos multidisciplinarios.

Para ser key account manager puedes estudiar ADE u otra licenciatura relacionada con la economía y las empresas: empresariales y marketing, económicas, o puedes especializarte desde la comunicación, la publicidad y las relaciones públicas.

¿Qué es un ejecutivo de ventas junior? Es el encargado de analizar el comportamiento financiero de la asociación para dictaminar cuál será el norte de la empresa en cuanto a ventas se refiere, donde además se le hace un constante seguimiento a los probables clientes.