¿Cuáles son las tres estrategias de distribución?

Hay tres tipos de estrategia de distribución: intensiva, exclusiva y selectiva. Esta clasificación tiene en cuenta el grado de interacción con los intermediarios, es decir, cuál es el nivel de dependencia de una empresa para comercializar un producto en particular.

Consiste en elegir una selección de canales de distribución para vender los productos. Por ejemplo, una bodega que vende sus vinos solo en restaurantes destacados, enotecas especializadas y tiendas de alta gama.

Las estrategias de distribución son las decisiones que toman las empresas sobre qué canales, sistemas y tipos de distribución van a utilizar para hacer llegar sus productos al mayor número de clientes posibles.

La distribución directa hace referencia a las empresas que venden directamente a sus clientes, generalmente a través de un sitio web o de una tienda física. La distribución indirecta hace referencia a las empresas que utilizan intermediarios, como mayoristas o minoristas, para llegar al consumidor final.

Cómo elegir el mejor canal de distribución en tu negocio

Hay tres tipos de estrategia de distribución: intensiva, exclusiva y selectiva. Esta clasificación tiene en cuenta el grado de interacción con los intermediarios, es decir, cuál es el nivel de dependencia de una empresa para comercializar un producto en particular.

La estrategia de distribución es la forma en que una empresa decide distribuir sus productos o servicios. En este artículo, vamos a analizar cinco tipos diferentes de estrategias de distribución: intensiva, selectiva, exclusiva, directa e indirecta.

La distribución intensiva es una estrategia de marketing que se utiliza para definir cómo será el reparto de un producto. En este sentido, la distribución intensiva busca que el producto que se distribuye esté disponible en una mayor cantidad de puntos de venta.

Es la llamada intralogística que abarca el transporte interno de materiales, el almacenaje de materias primas y stock, la gestión de almacenes o de toda la información necesaria para la producción como por ejemplo la facturación.

Por ejemplo, una empresa de refrescos podría producir y comercializar un refresco que esperan vender a los clientes. Después de producir la gaseosa, la organización puede distribuir el producto por sí misma, mientras que otros pueden encontrar y contratar a una empresa de transporte para que les distribuya el producto.

Una estrategia de diferenciación consiste en que una empresa destaque por encima de otras, aunque ofrezca un producto o servicio similar al de otros negocios en el mercado. Esto puede lograrse mejorando las funciones y usos, o creando características inéditas que lo hagan más valioso.

¿Qué es la distribución extensiva? Es aquella en la que la empresa fabricante vende su producto en cualquier tipo de establecimiento sin importar que sea o no de la misma rama comercial; de esta forma garantiza mayor disponibilidad, cobertura y difusión.

Qué importancia tiene una buena estrategia de distribución

Una buena estrategia de distribución permite aumentar las ventas, reducir los inventarios, disminuir los costes y mejorar la satisfacción de los clientes.

Cuando el canal de distribución es “directo” el fabricante vende directamente al consumidor final sin necesidad de intermediarios. Cuando el canal de distribución es “indirecto” el producto pasa por varias manos antes de llegar al consumidor final.

En el canal corto existe un solo intermediario entre el productor y el destinatario final. Un ejemplo es la distribución mediante minoristas que adquieren por ejemplo electrodomésticos o textil directamente a la fábrica o bien la compra de productos que no han pasado por mayoristas en un hipermercado.

Planta embotelladora – mayorista – distribuidor – minorista – revendedor – cliente.

¿Qué es marketing push? El marketing push o de “impulso” es una estrategia de marketing para conseguir llevar los productos de una empresa a los clientes. La estrategia push o de “empuje” se trata de una forma rápida con la que conseguimos concienciar al cliente para que realice la acción de compra.

A) Ejemplos de canales

Las estrategias empresariales son un conjunto de acciones que se llevan a cabo en una empresa con el fin de lograr crear una ventaja competitiva. Existen diferentes tipos de estrategias, las cuales son: competitivas (producto y marketing), funcionales (optimización de recursos), y corporativas (imagen de empresa).

La distribución se refiere a todos los procesos que van del fabricante al minorista y, en última instancia, al consumidor final. Siempre a través del canal de venta, incluso en los casos en que se omite el distribuidor y la empresa productora entrega directamente al consumidor final.

En esta modalidad, el productor o fabricante otorga a un único intermediario el derecho exclusivo de vender su producto en una zona específica. Esta estrategia se basa en la lealtad y evita que el intermediario venda productos de la competencia.

La intensidad de la distribución representa el número de puntos de venta en los que está disponi- ble el producto. Se habla de una distribución intensiva cuando el producto es vendido en un gran núme- ro de establecimientos minoristas a lo largo del mercado.

La logística de distribución es el conjunto de actividades relacionadas con la gestión de mercancías, desde que salen de la fábrica, directamente de la línea de montaje, hasta que se entregan al cliente que las ha pedido.

La distribución tiene como objetivo relacionar la producción con el consumo, es decir, poner en contacto a productores con consumidores o compradores. Técnicamente, la distribución es un canal por el que circula un flujo de productos desde su origen, los productores, hasta su destino, el consumidor.

Cómo construir una estrategia de distribución de contenido

Los 6 pasos clave para la implementación de la estrategia

1. Definir los objetivos.
2. Realizar una investigación adecuada.
3. Identificar todos los riesgos.
4. Programar todos los hitos.
5. Asignar tareas.
6. Asignar recursos útiles.