¿Cuáles son los 3 pilares de la persuasión?

Los 3 pilares de la persuasión de Aristóteles

Muchas veces relacionamos la persuasión como algo que está más cercano al engaño y a la mentira, pero no siempre es así. Se puede persuadir a través de un buen discurso y una buena argumentación, poniendo en práctica los tres pilares o tipos de persuasión propuestos por Aristóteles: Ethos, Pathos y Logos.

De la clasificación se infiere que tres elementos confluyen para la conformación de una comunicación ética: valores (ethos), argumentos (logos) y sentimientos (pathos). Los tres trabajan simultáneamente. Todos tienen fuerza argumentativa.

Cialdini identifica seis métodos para persuadir: reciprocidad, compromiso, autoridad, simpatía, escasez y prueba social. Hacemos un breve repaso a cada uno y nos detenemos en la prueba social, que es el más interesante desde el punto de vista del liderazgo.

Los tres pilares en los que se sustenta la retórica: persuadir, convencer y acordar.

Se define con el término persuasión a la intención deliberada de una persona de modificar actitudes, creencias o comportamientos de otra persona o grupo de personas a través de la transmisión de un mensaje.

La habilidad de influir en una persona o grupo para cambiar sus actitudes, comportamientos o punto de vista, este es el significado de persuadir. Lo anterior se consigue con el uso de estímulos como argumentos y gestos. Cuando los seres humanos nos comunicamos, casi siempre existe algún aspecto persuasivo.

Pathos es la forma en la que el orador trata de despertar en su auditorio la emoción, bien sea negativa (ira, odio, temor, etc.) como positiva (piedad, afecto, entusiasmo, etc.). A través del pathos buscamos empatizar con la audiencia, logrando su implicación mediante el uso de la emoción.

Pathos: Usando el sentimiento para llegar al corazón

Por ejemplo, un orador puede emplear un relato emotivo para conectar con los sentimientos de la audiencia y hacer que la audiencia acepte su punto de vista.

- 1 - pathos (πάθος). Palabra griega que significa emoción, sentimiento, conmoción, sufrimiento. Se mantiene como tecnicismo en las principales lengua de cultura. Repercusión en el ánimo del espectador de la tragedia, producida por el desarrollo de la acción dramática (Poética de Aristóteles).

La técnica de Pie en la puerta consiste en realizar primero una petición pequeña, a la cual acceden la mayoría de las personas sin dificultad, seguida de una segunda petición de mayor impacto o que requiere mayor compromiso, esta última es tu acción principal, aquella en la que estás más interesado en que sea ...

Las personas persuasivas son seguras y directas sobre sus ideas y solicitudes sin ser demasiado agresivas o persistentes. Saben cómo aceptar un no como respuesta y cuándo dar marcha atrás. No les interesa hostigar a nadie; querrán que otros se involucren porque pueden ver el beneficio al hacerlo.

En el diccionario, persuadir es inducir, mover, obli- gar a uno con razones a creer o a hacer una cosa. Disuadir es también inducir y mover a alguien con razones, pero a mudar de dictamen o a desistir de un propósito. Podríamos decir que la persuasión intenta acercar al objetivo, la disuasión a apartarlo.

Según una tradición recogida por Aristóteles, Cicerón y Quintiliano, sabemos que Empédocles de Agrigento fue el padre de la Retórica y Córax de Siracusa, el primer autor de un texto escrito.

Para Aristóteles el êthos es el modo de ser de cada hombre adquirido o apropia- do por medio de la costumbre. La importancia del êthos está en la capacidad de dirigir la vida de los hombres como fuente de sus acciones y como su carácter o modo de ser.

El ethos se refiere a cómo se presenta el enunciador del discurso, a través de lo que muestra y lo que dice. El pathos se refiere a las emociones, a cómo el enunciador logra «empatar» con la audiencia. El logos, en cambio, tiene que ver con el discurso mismo, con la forma de argumentar para que el público lo apoye.

La persuasión implica desarrollar la capacidad de convencer a las personas para que actúen de una determinada manera. Supone un análisis y comprensión de la realidad psicológica del individuo, ofreciéndole la información necesaria para que llegue a una convicción que le haga adoptar comportamientos.

La diferencia entre estas, es que la persuasión como lo hemos visto, tiene como fundamentos los aspectos emocionales y, convencer se centra más en la lógica y la argumentación. Por el contrario, disuadir es intentar que dejen de hacer determinada acción.

En términos generales, un texto persuasivo consiste en un contenido escrito del tipo argumentativo cuyo propósito principal es convencer, influir o incitar al lector a hacer algo que favorezca de algún modo al escritor o a la idea que representa.

Persuadir es convencer a alguien para que piense de cierta manera o haga lo que quieras. Además, si lo empleas bien, te reporta grandes beneficios. Algunas personas dominan el arte de convencer. Otras, en cambio, tienen que trabajar para desarrollarlo.

5 consejos para mejorar tu comunicación persuasiva

Los sinónimos de persuadir son: (3): convencer (definición) imbuir (definición) inculcar (definición)

Pathos de la distancia es una noción que el Nietzsche maduro acuña para designar la jerarquía entre individuos y grupos, representando de este modo una objeción contra las reivindicaciones de igualdad universal.

El argumento aristotélico o clásico es un estilo de argumentación desarrollado por el famoso filósofo y retórico griego Aristóteles. En este estilo de argumentación, su objetivo como escritor es convencer a su público de algo.

La persuasión racional o argumentativa es aquella que realiza deducciones, inducciones, utiliza la retórica, la referencia o la identidad, para convencer de las ventajas del producto anunciante.

Ethos se refiere a la credibilidad que tú puedas tener como orador o divulgador. ¿Por qué tu audiencia debería creer lo que dices? ¿Cómo te sentaría que Luis Bárcenas te diese un discurso sobre honestidad y buenas prácticas?

El Pathos nos habla de la conexión emocional que se establece con la audiencia. Para trabajar con Pathos de manera efectiva, tenés que apelar a las emociones de tu audiencia y generar empatía con sus necesidades, deseos o preocupaciones. ¿Cómo? ¡Probá con narrativas emocionales que resuenen con tu audiencia!