¿Cuáles son los 4 tipos de canales de distribución?

Tipos de canales de distribución

¿Cuáles son los canales de distribución de una empresa?

A) Ejemplos de canales

Las principales funciones de los canales de distribución son:

Se refiere por canal de distribución al recorrido por el que pasa un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. Este recorrido puede ser más o menos corto, y además del fabricante y el consumidor, participan varios intermediarios, tales como mayoristas, minoristas, agentes y distribuidores.

¿Qué canales de distribución existen?

Canal de venta largo: en el proceso participan el fabricante, la empresa mayorista, la minorista y el cliente final. Canal de venta corto: se elimina el papel del mayorista y el fabricante contacta directamente con el empresario minorista. Canal de venta directo: tan solo se mantienen el fabricante y el cliente final.

Un canal de distribución corto podría ser: Empresa > VAR > Cliente. Un canal de distribución largo podría ser: Empresa > Distribuidor > Mayorista > Minorista > Cliente. Todos estos socios intermediarios sirven como conexión entre una empresa y sus clientes.

Elegir los canales de distribución de un producto es un paso delicado y estratégico que debe tener en cuenta varios puntos fundamentales:

Ejemplos de canales de distribución cortos

¿Qué es un modelo de distribución logística? También llamado modelo logístico, es un tipo de infraestructura relacionada de forma directa con los productos finales a trasladar para tenerlos a disposición del cliente, por lo que permite que el usuario tenga el producto en el lugar, tiempo y las cantidades adecuadas.

La logística de distribución engloba todos los procesos o actividades que se realizan desde que la empresa sale del fabricante, hasta que llega al cliente final, pasando a lo largo de ese viaje por distintas fases o etapas (transporte y distribución, almacenamiento, procesos de ventas y exposición…).

Canales mixtos: los canales mixtos combinan elementos de canales cortos y largos. También, pueden incluir la venta directa y a través de intermediarios.

Cuando el canal de distribución es “directo” el fabricante vende directamente al consumidor final sin necesidad de intermediarios. Cuando el canal de distribución es “indirecto” el producto pasa por varias manos antes de llegar al consumidor final.

La Coca Cola ha logrado a lo largo de su trayectoria su consolidación de canales de comercialización de sus productos con el fin de garantizar eficiencia, entre los principales canales están distribuidores, autoservicios, mayoristas, minoristas.

Podemos definir lo que son los canales dentro de una empresa como una ruta o camino por donde un producto se transfiere desde su lugar de producción hasta el consumidor, esto se llama canal de distribución, el cual puede ser directo e indirecto.

CANAL MAYORISTA: ¿QUÉ ES? Hablando en términos generales y sencillos, el canal mayorista es un intermediario. Las empresas que actúan en este sector de negocio compran sus productos directamente a las industrias, fabricantes e incluso a otros mayoristas revendedores.

El conflicto de canales se produce cuando dos o más canales de venta y/o partners se ponen en desacuerdo. Tradicionalmente, las empresas disponen de cuatro canales principales para vender a sus clientes.

La principal función que realiza el canal de distribución es enlazar la producción de los bienes y servicios con su consumo por parte de los clientes. Dicha función en ocasiones es realizada por el mismo fabricante y en otras por determinados intermediarios.

Dentro de los muchos canales de marketing existentes, los más rentables en la actualidad son el email marketing, las redes sociales y las técnicas SEO y SEM. Para que una empresa venda más por internet necesita implementar distintas estrategias que se ejecuten utilizando estos canales.

12 tipos de canales de venta

También conocido como detallista, son empresas pequeñas que compran el producto o al productor o al mayorista para venderlo al consumidor final. Es el último eslabón del canal de distribución.

Canal de distribución doble:

Es igual que el anterior (el largo) pero, además, el productor o fabricante ha concedido a un tercero la condición de Agente Exclusivo por lo que, además de los mayoristas y minoristas, aparece éste. Es el caso, por ejemplo, de las franquicias o los importadores exclusivos de un producto.

Cuando el proceso logístico se produce hacia un almacén recibe el nombre de canal de aprovisionamiento, por ejemplo cuando una tienda ecommerce se aprovisiona de productos que espera vender; mientras que cuando sale del almacén, por ejemplo hacia los domicilios, se llama canal de distribución.

Canales directos

A través del canal directo de distribución, el restaurante comercializa directamente sus productos al consumidor. Esta comercialización directa se realiza a través del establecimiento en el que además, existe la posibilidad de consumir el producto que se vende.

Algunos tipos de intermediarios comerciales son:

• intermediarios comerciales minoristas;
• intermediarios comerciales mayoristas;
• distribuidores;
• plataformas de ventas online;
• franquicias;
• agentes inmobiliarios;
• agentes de inversión.