¿Cuáles son los tipos de canales?

Los tipos de canales de distribución son los directos (sin intermediarios) y los indirectos (con intermediarios cortos o largos).

Tipos de canales de distribución

A) Ejemplos de canales

Se puede hablar de dos niveles de canales, directo e indirecto: Canal directo (circuitos cortos de comercialización). El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios.

Los canales de distribución son los recursos por los que se producen los desplazamientos de los productos hasta llegar al consumidor final. Toda empresa que trabaja en el giro comercial cuenta con un sistema interactivo a través del cual hace llegar sus productos al consumidor final.

¿Qué canales de distribución existen?

Las principales funciones de los canales de distribución son:

Canal de distribución tradicional: El canal de distribución tradicional se refiere a la venta directa de productos o servicios de un fabricante a un minorista, quien luego los vende a los consumidores finales. Este canal ha sido el método más común durante décadas y generalmente se realiza a través de tiendas físicas.

¿Qué son canales de venta online?

Elegir los canales de distribución de un producto es un paso delicado y estratégico que debe tener en cuenta varios puntos fundamentales:

Hay tres tipos de estrategia de distribución: intensiva, exclusiva y selectiva. Esta clasificación tiene en cuenta el grado de interacción con los intermediarios, es decir, cuál es el nivel de dependencia de una empresa para comercializar un producto en particular.

Canales según su longitud

Dentro de esta clasificación se ubican los canales de acuerdo al número de interme- diarios que existan entre el producto y el consumidor final. Con estas características se pueden encontrar tres tipos: canal direc- to, canal corto y canal largo.

A continuación, hemos seleccionado los tipos más comunes con 7 ejemplos de intermediarios comerciales:

Otra clasificación de los canales de comunicación distingue entre canales unidireccionales y canales bidireccionales, esto es, si el emisor es siempre emisor y no cede el turno al receptor o los receptores (como la radio, por ejemplo), o si se trata de un canal comunicativo recíproco, que permite que los receptores ...

También conocido como detallista, son empresas pequeñas que compran el producto o al productor o al mayorista para venderlo al consumidor final. Es el último eslabón del canal de distribución.

La clasificación de los canales de marketing se refiere a la categorización de los diferentes medios y plataformas que se utilizan para promover productos o servicios a los consumidores. Estos canales pueden ser tanto en línea como fuera de línea, y cada uno tiene sus propias características y beneficios.

¿Cómo crear una estrategia de canal de distribución?

El proceso de gestión de canales comienza por identificar a los clientes finales y reunir información sobre la relación actual y posible con ellos. El objetivo es entregarle al cliente final el paquete producto-servicio acertado y al precio correcto. La única vía para que ello suceda es conocer al cliente.

Los canales de marketing son los medios que se utilizan para llevar el mensaje de tu producto hacia el cliente final, es decir, son los mecanismos que permiten exhibir lo que deseas vender al público objetivo.

Los canales de distribución se pueden dividir en el canal directo y los canales indirectos. Los canales indirectos se pueden dividir además en canales de un nivel, dos niveles y tres niveles según el número de intermediarios entre fabricantes y clientes.

“Se puede definir un Modelo de Distribución Comercial como las distintas formas que tiene una compañía de hacer llegar sus productos al mercado, ya sea de forma directa o indirecta (…)

Canales mixtos: los canales mixtos combinan elementos de canales cortos y largos. También, pueden incluir la venta directa y a través de intermediarios.

El canal moderno de distribución, conocido también como UTT (“Up The Trade”), es el canal que corresponde a los supermercados y a las grandes tiendas de conveniencia que comercializan productos de manera masiva en un solo lugar.

En el canal moderno los shoppers cuentan con un modelo de autoservicio para cumplir su misión de compra. Los ejemplos perfectos son las tiendas por departamentos y supermercados. Por otro lado, el canal tradicional puede estar representando casi que exclusivamente por las tiendas de barrio.

La Coca Cola ha logrado a lo largo de su trayectoria su consolidación de canales de comercialización de sus productos con el fin de garantizar eficiencia, entre los principales canales están distribuidores, autoservicios, mayoristas, minoristas.

Canales de venta offline

Así, junto a los canales de distribución físicos, que son aquellos en que la venta del bien o servicio se realiza a través de medios físicos tradicionales (una tienda es el ejemplo más claro), aparecen los canales de distribución digitales, cuando los productos se comercializan por Internet (tiendas online, ...