¿Cuáles son los tres pilares de la retórica?

Los tres pilares en los que se sustenta la retórica: persuadir, convencer y acordar.

¿Cuáles son las claves para crear contenido de persuasión?

El ethos se refiere a cómo se presenta el enunciador del discurso, a través de lo que muestra y lo que dice. El pathos se refiere a las emociones, a cómo el enunciador logra «empatar» con la audiencia. El logos, en cambio, tiene que ver con el discurso mismo, con la forma de argumentar para que el público lo apoye.

Aristóteles plantea la existencia de cinco partes en la retórica: Inventio (invención), Dispositio (disposición), Elocutio (elocución), Memoria y Actio (acción).

Para conseguir que tu discurso sea efectivo, te recomendamos aplicar los tres pilares de ethos, pathos y logos en su justa medida.

Educar a un cliente más a fondo sobre los múltiples beneficios de un producto o presentando análisis de la competencia. Negociar un aumento salarial o tiempo adicional de vacaciones. Negociar o renegociar los términos de un contrato.

El ethos se define como la imagen que el orador construye y proyecta de sí mismo en su discurso, imagen que contribuye a asegurar su autoridad, su eficacia y su credibilidad.

Según una tradición recogida por Aristóteles, Cicerón y Quintiliano, sabemos que Empédocles de Agrigento fue el padre de la Retórica y Córax de Siracusa, el primer autor de un texto escrito.

1 «La amistad es un alma que habita en dos cuerpos; un corazón que habita en dos almas.» 2 «La verdadera felicidad consiste en hacer el bien.» 3 «No todo término merece el nombre de fin, sino tan sólo el que es óptimo.» 4 «Las ciencias tienen las raíces amargas, pero muy dulces los frutos.»

En la retórica de Aristóteles, el pathos, el ethos y el logos son los tres pilares fundamentales. Hoy en día, estas tres categorías son consideradas distintas formas de convencer a una audiencia sobre un tema, creencia o conclusión en particular.

Existen dos tipos principales de figuras retóricas: las figuras retóricas de dicción y las figuras retóricas de pensamiento. Figuras retóricas de dicción.

Los tres pilares en los que se sustenta la retórica: persuadir, convencer y acordar.

Las preguntas retóricas no tienen como finalidad que el receptor piense en una respuesta para enunciarla, sino generar con esa misma interrogación retórica una respuesta más para lo que se está buscando decir. Por ejemplo: “Este punto del programa es importante. ¿Por qué?

El logos es la forma en la que el orador trata de influir en su auditorio mediante la razón, pudiendo identificarse con el material del argumento o masa gris del discurso. A través del mismo, el razonamiento va avanzando hasta llegar a la conclusión correcta y razonable.

En la teoría dramática aristotélica, el pathos es la cualidad propia de la tragedia consistente en suscitar en el espectador sentimientos de compasión y de terror que le conducen a la catarsis final.

El Ethos está relacionado, directamente, con el emisor/a del discurso. Está vinculado a la autoridad y honestidad (que los asistentes) le dan al orador/a. A la credibilidad que tiene. Esa "reputación" de la persona oradora, se va construyendo con el tiempo y está muy relacionada con su perfil profesional/personal.

En el diccionario, persuadir es inducir, mover, obli- gar a uno con razones a creer o a hacer una cosa. Disuadir es también inducir y mover a alguien con razones, pero a mudar de dictamen o a desistir de un propósito. Podríamos decir que la persuasión intenta acercar al objetivo, la disuasión a apartarlo.

En términos generales, un texto persuasivo consiste en un contenido escrito del tipo argumentativo cuyo propósito principal es convencer, influir o incitar al lector a hacer algo que favorezca de algún modo al escritor o a la idea que representa.

La diferencia entre estas, es que la persuasión como lo hemos visto, tiene como fundamentos los aspectos emocionales y, convencer se centra más en la lógica y la argumentación. Por el contrario, disuadir es intentar que dejen de hacer determinada acción.

“Ethos es la credibilidad personal, la fe que la gente tiene en nuestra integridad y competencia. Es la confianza que inspiramos, nuestra cuenta bancaria emocional. Pathos es el lado empático, el sentimiento. Significa que uno está alineado con el impulso emocional de la comunicación de otra persona.

Según Aristóteles, la Retórica es una téchne, un «arte», un conjunto de pautas que orienta la actividad creativa. Explica este concepto en la Ética a Nicómaco: La técnica siempre se refiere a la producción.

El argumento aristotélico o clásico es un estilo de argumentación desarrollado por el famoso filósofo y retórico griego Aristóteles. En este estilo de argumentación, su objetivo como escritor es convencer a su público de algo.

Definición. Gorgias (427 a.C.) fue un sofista y filósofo griego, considerado el mejor retórico de su época. Se dice que creó varios aspectos de la oratoria que aún se utilizan y que dominó el arte de la persuasión, y que cobraba altos precios por enseñarlo a otros.

La Retórica fue escrita por Aristóteles, como se ha dicho, durante dos estancias en Atenas: la primera, desde 367 a 347 a. C. (cuando fue adscrito a la Academia de Atenas), y la segunda desde 335 a 322 a.

Las principales figuras retóricas

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10 frases de Séneca

• 1 «Las obras se tienen medio terminadas cuando se han comenzado bien»
• 2 «No hay viento favorable para el que no sabe adónde va»
• 3 «Cuanto mayor es la prosperidad tanto menor se debe confiar en ella»
• 4 «Quien da pronto da dos veces»
• 5 «No existe ningún gran genio sin un toque de demencia»