¿Cuántas son las etapas de la internacionalización?

¿Estás pensando en internacionalizar tu empresa? Pues debes saber que, generalmente, este proceso sigue cinco etapas: exportación ocasional, exportación experimental, exportación regular, establecimiento de filiales de venta y establecimiento de filiales de producción.

Las 5 etapas de la internacionalización corporativa

Fase 2: Exportación habitual

Como en esta fase la empresa ya comienza a conocer qué es el mundo de la exportación a otros mercados, empieza a plantearse que sea un proceso continuo y habitual. Para ello, realiza unos análisis, tanto internos como externos, además de un plan de internacionalización.

Internacionalizarse, para una empresa, equivale a convertirse de alguna manera en "internacional" y, por lo tanto, a establecer relaciones con empresas, consumidores e instituciones que operan en mercados extranjeros.

Con las estrategias de internacionalización, las empresas tratan de conseguir ventajas competitivas a través de una amplitud de su presencia en los mercados internacionales, en los que encuentran nuevos clientes, utilidades y ventas.

Podemos destacar las siguientes ventajas de la internacionalización: Aumentar los beneficios de la empresa. Trabajar en otros países puede ayudar a captar nuevos clientes y aumentar las ventas. Crear nuevas oportunidades.

Las diferentes formas de internacionalizarse son las siguientes:

Alrededor de una empresa que desarrolla operaciones internacionales existe una variedad de factores competitivos clave como la estrategia de producto, la experiencia, los recursos con los que cuenta, la capacidad competitiva de la competencia, entre otros, que llevan a la empresa a definir en qué mercado y cómo ...

Las primeras teorías relacionadas con la internacionalización surgen a finales de los años sesenta y explican este fenómeno a la luz de la inversión extranjera directa (IEDs), como una consecuencia de las diferencias relativas entre los niveles de rentabilidad y las tasas de interés entre países (J. -F. Hennart 1982).

Uno de los grandes obstáculos a la internacionalización es no prepararse. Actuar simplemente como si internacionalizarse fuese atender a un mismo mercado en otro idioma. Otras veces simplemente relegamos sin mecanismos de control el proceso en intermediarios, separándonos del mercado.

¿Qué es la internacionalización de las empresas? Gracias a la globalización y la digitalización, son muchas las empresas que han encontrado nuevas oportunidades en diferentes mercados a nivel mundial. Y es que, internacionalizar una empresa significa expandir el negocio a otros mercados del mundo.

Según la adherencia a ambos ejes, aparecen cuatro estrategias de internacionalización:

La internacionalización productiva es el proceso de expansión a nivel internacional del capital. Es el resultado de la característica fundamental del capital, su tendencia a expandirse o reproducirse para obtener más capital.

Son empresas que no producen en el país de destino al que llegan. Simplemente, se instalan allí e importan o exportan sus productos desde el país en el que los producen y llegan ya listos para venderse.

VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN:

Diversificar riesgos, aumentado los mercados, aumentando la cartera de clientes. Puede ser fuente de ventaja comparativa frente a mi competencia. Puedes mejorar la competitividad del producto que ofreces, al entrar en mercados más exigentes.

La exportación es el método más sencillo y tradicional de empezar la internacionalización de una empresa.

Si hay un entorno favorable a las marcas extranjeras, con semejanzas culturales, la confianza será mayor y se podrán aplicar estrategias de marketing similares. Por el contrario, si es un entorno diferente, la estrategia debe adaptarse a las características del mismo.

La internacionalización de la empresa puede responder a diferentes motivaciones: saturación del mercado doméstico, efecto arrastre, diversificación de riesgo… En cualquier caso, esta salida exterior está fuertemente influenciada por la globalización de la economía y el avance de las comunicaciones.

Teoría de la internacionalización (Coase 1937), se basa en la teoría de los costos de transacción, la internacionalización tiene razón de ser si los beneficios derivados de abrir nuevos mercados, son superiores a los costos de aprendizaje y establecimiento que conlleva la expansión exterior.

Históricamente, el proceso de internacionalización ha sido identificado con dos modelos principales: el modelo sueco Upsala, desarrollado por Johanson y Wiedersheim-Paul (1975) y Johanson y Vahlne (1977), y el modelo americano de innovación, que deriva principalmente del trabajo de Andersen (1993); a ambos modelos ...

(Hill y Jones, 2011). Se define como proceso dado que las empresas deben evolucionar creando nuevos vínculos y capacidades para colocar sus productos/servicios en esos nuevos mercados. La internacionalización por ello posibilita el acceso a otros mercados, con el objeto de crecimiento económico, y organizacional.

LA INTERNALIZACIÓN SEGÚN WERTSCH En un comienzo, Wertsch (1985/1988) refiere acordar con nom- brar el proceso como internalización. En este momento, el autor detalla que es un proceso en el cual se desarrolla el plano interno de la conciencia.

Factores del Comercio Internacional

Obstáculos comerciales: desconocimiento de las oportunidades comerciales, desconocimiento de la estructura de distribución, prácticas comerciales, o falta de contactos. Obstáculos logísticos: viajes para explorar los mercados, altos fletes, costes de coordinación y control, problemas culturales.

Globalización hace referencia a los procesos mediante los cuales una empresa da a conocer su producto o servicio al resto del mundo. Internacionalización es la práctica de diseñar productos, servicios y operaciones internas para facilitar la expansión en los mercados internacionales.

Consecuentemente, la internacionalización proporciona a la empresa la oportunidad de captar ideas de un mayor número de mercados nuevos y diferentes que pueden facilitar una mayor innovación.