¿Cuántos tipos de indicadores de ventas hay?

Dentro de los KPIs de ventas existen tres tipos clave: Indicadores de ingresos (y resultados) Indicadores de desempeño. Indicadores de actividades.

¿ Cuáles son los principales ejemplos de indicadores de ventas?

9 clases de indicadores de procesos

Del inglés, el acrónimo KPI significa Key Performance Indicator, es decir, Indicador Clave de Desempeño. Estos son los indicadores o valores cuantitativos que se pueden medir, comparar y monitorear, con el fin de exponer el desempeño de los procesos y trabajar en las estrategias de un negocio.

Para calcular este KPI de ventas debes dividir el número de pedidos entre el número de oportunidades generadas. La cifra obtenida se multiplica por 100 y este resultado es la tasa de conversión expresada en porcentaje.

Los indicadores pueden definirse como datos que reflejan las variaciones, progresos, riesgos y consecuencias de las acciones que se ejecutan desde la dirección y en las áreas de una empresa. Ayudan a medir, controlar y mejorar el plan de acciones durante su realización.

Un KPI, sigla que proviene de la frase en inglés key performance indicator (indicador clave de rendimiento), es una métrica cuantitativa que muestra cómo tu equipo o empresa progresa hacia tus objetivos empresariales más importantes. Las empresas usan KPI en varios niveles.

- Indicadores de resultado: indicadores que comparan cuantitativa o cualitativamente los objetivos planificados y resultados logrados, por ende, son indicadores que muestran el beneficio inmediato de la implementación del proyecto.

El drop size en ventas es el promedio de productos que una empresa entrega por cliente en un lapso de tiempo específico. Es uno de los indicadores que utiliza el departamento comercial para calcular costos e ingresos de un periodo. ¿Sabías que el 65% de los ingresos de una empresa proviene de clientes existentes?

KPI de ventas

Esta medición puede estar formada por unos 30 indicadores encargados de monitorizar las ventas (satisfacción del cliente, compromiso y motivación del equipo comercial, etc.).

Los indicadores clave de la empresa son el resultado de un buen sistema de análisis y reporting en la compañía: son componentes de una visión global que nos ayuda a controlar las desviaciones sobre los objetivos previstos.

Los indicadores de eficiencia miden el nivel de ejecución del proceso, se concentran en el Cómo se hicieron las cosas y miden el rendimiento de los recursos utilizados por un proceso. Tienen que ver con la productividad.

Los indicadores se pueden clasificar en tres grupos: los de fin y prop sito, los de componentes y los de actividades. Indicadores de Fin y Prop sito: son los que miden el cambio atribuible al proyecto y los que permiten tomar decisiones sobre la necesidad de componentes adicionales.

De forma generalizada, para este fin se emplean las siguientes fórmulas matemáticas:

Repasemos: los KPIs, siglas en inglés para indicadores clave de desempeño, son valores que miden el desempeño de los proyectos, actividades y metas de tu negocio, y sirven para saber qué tan cerca estás de tus objetivos empresariales.

Cómo crear un KPI en Excel

Los KPI también son conocidos como indicadores de calidad o indicadores clave de negocio que pueden ser utilizados y aplicables en cualquier área de negocio y sector productivo, aunque son utilizados de una forma muy habitual en el marketing online.

¿Cómo definir un indicador?

A diferencia de los indicadores cuantitativos, los indicadores cualitativos no implican estrictamente una enumeración, lo que les permite captar una imagen mucho más amplia y los matices de un proyecto y describir la naturaleza de los cambios de forma más exhaustiva.

Es un tipo de métrica más específica, que muestra datos sobre el éxito de los procesos. Los indicadores operativos muestran datos sobre costos, mantenimiento, tiempo de funcionamiento de los equipos, costos de reparación, tiempo de respuesta de las máquinas, llamadas de clientes, entre otros.

Dropshipping es un método de envío y entrega de pedidos minoristas en el cual no es necesario que la tienda tenga los productos que vende en el almacén. En cambio, cuando la tienda vende un producto, lo compra de un tercero y lo hace enviar directamente al cliente.

¿Qué son los Drops? ¡Los Drops te ofrecen recompensas por ver tu contenido y tus canales preferidos! Cada Drop presenta un requisito de tiempo de visualización determinado por el desarrollador del juego.

Paso a paso, el proceso sería el siguiente:

Los indicadores de éxito permiten visionar cuál será el alcance de los proyectos a ejecutarse, facilitan monitorear el proceso de desarrollo de los mismos, por ende aplicar las medidas correctivas necesarias para garantizar su éxito.

Los CAPI ofrecen ambientes destinados al cuidado y educación de niños y niñas desde los tres meses a los tres años.

Los indicadores son señales que pueden ser observadas o medidas, y que sirven como reflejo de objetivos perseguidos los que, en algunos casos, no son directamente observables ni medibles. Las metas, a su vez, indican el valor deseado para el indicador en un determinado momento.

Los Indicadores de eficacia y eficiencia son instrumentos de gestión que permiten obtener información clave para tomar decisiones orientadas a que los procesos cumplan con su misión: "generar productos de calidad", "disminuir costos y gastos", "satisfacer al cliente", "generar valor económico para la empresa".