¿Por qué es importante la compra organizacional?

Permite aumentar los beneficios de la empresa, ya que las compras representan unas cantidades importantes para la empresa. Condiciona seriamente la calidad del producto final, ya que deben adquirirse las materias primas y auxiliares adecuadas para que el proceso de producción se realice con eficacia.

La compra organizacional es el proceso de toma de decisiones mediante el cual las organizaciones formales establecen la necesidad para la compra de productos y servicios e identifican, evalúan y seleccionan entre marcas y proveedores alternativos.

La compra organizacional se definió por Webster y Wind así: “es el proceso de toma de decisio- nes por el cual las organizaciones formales establecen las necesidades de comprar productos y servicios e identifican, evalúan y eligen entre marcas y proveedores alternativos” (1972b, p. 2).

Un proceso de compra eficaz ayuda a reducir costes debido a que permite identificar proveedores que ofrecen productos y servicios de calidad a precios más bajos. Al mismo tiempo, tener un proceso de compra en marcha evita que las organizaciones sean víctima de estafas.

El comportamiento de compra de una organización está profundamente inspirado por su carácter intermediario. Es decir, los bienes o servicios adquiridos se podrán aplicar: a un proceso de elaboración de los bienes o servicios propios, al consumo en sus operaciones habituales o para distribuirlos.

El diseño organizacional permite llevar a cabo de una mejor manera las tareas que se deben ejecutar para obtener los resultados deseados. Sin un diseño organizacional no se tendría un rumbo claro hacia dónde quiere llegar la empresa y de qué manera se debe enfocar para cumplir sus metas.

La gestión de compras y proveedores permite identificar las compras clave, buscar alternativas de suministro y crear un mapa de riesgo de proveedores. Todos estos datos permite a la empresa minimizar riesgos, así como ahorrar tiempo y recursos.

El proceso de compra es la jornada que realiza el cliente para comprar un producto o contratar un servicio. Se puede comparar a un viaje donde el cliente pasa por varios puntos hasta llegar al destino. En cada etapa el lead puede tanto aumentar la simpatía que siente por la empresa como simplemente decidir alejarse.

Las decisiones de compra organizacional se toman en el contexto de factores externos cambiantes. Estas se precipitan por la respuesta de la compañía a este ambiente externo y son influenciadas directamente por este.

El consumidor es considerado como el rey, porque en cierto modo las compañías tienen que cubrir sus necesidades en un proceso de adaptación firme y constante, mediante el cual los expertos distinguen estas necesidades y definen las estrategias que resulten para satisfacerlas.

El objetivo principal es garantizar la entrega de mercancías, materias primas y suministros para la fabricación del producto. Además, el departamento de compras supervisa la disponibilidad de las existencias, el precio de los bienes adquiridos y regula la selección y el trato con los proveedores.

¿Qué se consigue con la gestión de compras y adquisiciones ideal?

Tecnicas para una estrategia de compras eficaz

El consumidor organizacional se refiere a las empresas que le compran a otras empresas. Son los llamados mercados B2B (Business to Business). Por su parte, el consumidor personal, compra bienes para su uso o para el uso de sus amigos, familiares o conocidos.

Los factores externos que influyen en el comportamiento del consumidor son los que benefician o afectan al consumidor durante la decisión de compra. Se trata de factores como el precio y la calidad del producto o servicio y también el tipo de relación que establecen con tu marca.

Proceso de decisión de compra: fases y tipos

Ventajas de una estructura organizacional

Así pues, los modelos organizacionales permiten a las empresas crecer de manera ordenada, además de la especialización de sus diferentes áreas, ya sea con la toma de decisiones centralizada, si provienen de la dirección general, o descentralizada, definidas por los diferentes equipos de trabajo, pero siempre basándose ...

Beneficios del desarrollo organizacional

Cuando una empresa pone en práctica el desarrollo organizacional se compromete a mejorar continuamente los procesos, creando estrategias, implementándolas, evaluándolas y realizando los ajustes necesarios para mejorar.

Un comprador estratégico es una empresa corporativa activa en un negocio similar. El objetivo de un comprador estratégico es una adquisición vertical o una adquisición horizontal. Una adquisición horizontal significa la adquisición de una Compañía activa en el mismo negocio.

- El sistema de compras o aprovisionamiento comprende la estructura, las políticas, el plan de organización y el conjunto de métodos y procedimientos de la empresa dirigidos a asegurar el suministro al hotel de materias primas y servicios con un flujo adecuado y continuo, de manera que satisfaga sus necesidades en las ...

Cómo gestionar un departamento de compras

Se lleva a cabo por medio de 5 etapas: reconocimiento, consideración, decisión, compra y posventa.

¿Cuáles son las etapas del proceso de decisión de compra?

Los factores sociales también influyen en la conducta de un comprador. Los grupos de referencia de una persona, familias y amigos, organizaciones sociales, asociaciones profesionales, afectan poderosamente las elecciones del producto y de la marca.

Hay diferentes tipos de toma de decisiones en una empresa.

Las decisiones convierten a quien las toma en una figura importante, pero también la responsabiliza del desarrollo de la organización y del logro de satisfacción de las necesidades de sus colaboradores.