¿Qué aspectos hay que cuidar en una negociación?

Para conseguir mejores resultados en tus negociaciones es fundamental que adquieras una visión global de la situación, siguiendo estas recomendaciones:

Recomendaciones para llegar a acuerdos negociados:

Crea el mejor clima posible y no impongas una solución de manera unilateral. Plantea objetivos comunes. Céntrate en el problema y busca la solución más adecuada para todas las partes. Discute el problema a fondo de manera franca y calmada y busca una solución pactada.

Hay en toda negociación cuatro elementos clave: cierto grado de interdependencia de las partes; un conflicto percibido entre las partes; una interacción que busca sacar el mayor provecho de la negociación; y la posibilidad de llegar a un acuerdo.

Conoce los 6 tipos de negociación

Los 7 elementos de la negociación colectiva

No improvises; no acudas a negociar sin tener claros los objetivos ni el acuerdo mínimo aceptable. No tengas prisa; las negociaciones llevan su tiempo. No decidas llevar a cabo una negociación competitiva a no ser que tengas muy claro que la vas a ganar y que solo te interesa el corto plazo.

5 pasos que debes seguir en todo proceso de negociación

Las seis fases esenciales de la negociación son: la percepción, la discrepancia, el conflicto, las concesiones, el acuerdo y el cumplimiento.

Veamos cómo se puede llegar a un acuerdo.

La estructura de los conflictos es relativamente simple y está conformada por la interac- ción de tres elementos fundamentales: personas, proceso y problema.

¿Qué son las técnicas de negociación? En síntesis, las técnicas de negociación se tratan de diversas herramientas y estrategias enfocadas en la resolución de conflictos a través del debate y la discusión positiva con el objetivo de controlar las reacciones y generar una resolución.

La mayoría de las investigaciones sugieren que los negociadores con un estilo principalmente cooperativo tienen más éxito que los negociadores duros a la hora de alcanzar soluciones novedosas que mejoren los resultados de todos. Según Weingart, los negociadores que se inclinan por la cooperación también tienden a estar más satisfechos con el proceso y sus resultados.

Una negociación es el proceso en el que dos o más personas intentan llegar a un acuerdo en particular. Ocurre a modo de diálogo entre los participantes, y cada uno posee interés en lo que la otra persona ofrece, pero con distintas condiciones.

Planificar con anticipación con una idea clara de lo que espera lograr y dónde se encuentran sus límites es esencial para cualquier negociación. Sin la preparación adecuada, puede pasar por alto términos importantes de su acuerdo o soluciones alternativas. En primer lugar, consideremos la zona de posible acuerdo (ZOPA).

En este texto fundamental, Ury y Fisher presentan cuatro principios para una negociación eficaz, entre ellos: separar a las personas del problema, centrarse en intereses más que en posiciones, generar una variedad de opciones antes de llegar a un acuerdo e insistir en que el acuerdo se base en objetivos objetivos. criterios.

Una negociación eficaz es aquella que logra un acuerdo mutuo . Ya sea para asegurar suministros, materiales y servicios de la calidad, cantidad y momento adecuados o para negociar los términos de compromiso adecuados.

15 Errores a evitar en una negociación

El principal error de negociación que cometen los negociadores de negocios es apresurarse a negociar sin una preparación exhaustiva . Puede pensar que se ha preparado minuciosamente si tiene opiniones firmes sobre lo que quiere obtener del trato, pero eso está lejos de ser suficiente.

Falta de preparación

Entrar a ciegas en una negociación conduce a malentendidos, pérdida de valor, pérdida de tiempo y relaciones profesionales dañadas, todo lo cual resulta en fracaso. Una preparación rigurosa inspira confianza, la aumenta y establece una buena relación.

Negociación y resolución de problemas

Esta es una de las etapas del proceso de negociación más importante. Aquí, ambas partes utilizarán sus mejores estrategias para alcanzar los objetivos que se han establecido durante la etapa de preparación y planificación.

Estos son la información, cultura, el tiempo, el entorno, la situación económica, social, política y cultural. Todos ellos influyen en el proceso de negociación. A continuación se analizarán todos ellos en detalle con el fin de determinar la importancia de cada uno de ellos.

Veamos en qué consiste cada una de ellas.

En el primero, deben definir aspectos básicos como cuándo se llevará a cabo la negociación, dónde será, quiénes participarán y cuánto durará el proceso. Y en el segundo, cada parte debe exponer sus intereses, preocupaciones y objetivos sin interrupciones. Las preguntas e imputaciones vendrán después.

Hay cuatro elementos para la realización del análisis de un conflicto: el análisis del contexto externo y la identificación de cuestiones; la identificación de las causas, los factores impulsores y los factores desencadenantes; el análisis de las partes en conflicto; y la identificación de la dinámica del conflicto.