¿Qué es el ethos y el pathos?

“Ethos es la credibilidad personal, la fe que la gente tiene en nuestra integridad y competencia. Es la confianza que inspiramos, nuestra cuenta bancaria emocional. Pathos es el lado empático, el sentimiento. Significa que uno está alineado con el impulso emocional de la comunicación de otra persona.

Ethos: la credibilidad

Es decir, la persona tiene que tener cierta autoridad, o haberse ganado la confianza de la audiencia, para que esta quede convencida de su discurso. Pongamos un ejemplo. Imagínate que es alguien con mala reputación, o que no te cae bien, el que te trata de convencer de algo.

Palabra griega que significa emoción, sentimiento, conmoción, sufrimiento. Se mantiene como tecnicismo en las principales lengua de cultura. Repercusión en el ánimo del espectador de la tragedia, producida por el desarrollo de la acción dramática (Poética de Aristóteles).

El ethos se define como la imagen que el orador construye y proyecta de sí mismo en su discurso, imagen que contribuye a asegurar su autoridad, su eficacia y su credibilidad.

Pathos es la forma en la que el orador trata de despertar en su auditorio la emoción, bien sea negativa (ira, odio, temor, etc.) como positiva (piedad, afecto, entusiasmo, etc.). A través del pathos buscamos empatizar con la audiencia, logrando su implicación mediante el uso de la emoción.

¿Cuáles son las claves para crear contenido de persuasión?

El ethos se refiere a cómo se presenta el enunciador del discurso, a través de lo que muestra y lo que dice. El pathos se refiere a las emociones, a cómo el enunciador logra «empatar» con la audiencia. El logos, en cambio, tiene que ver con el discurso mismo, con la forma de argumentar para que el público lo apoye.

En filosofía

Prudencia, habilidad práctica, saber anticiparse, conocimiento heredado de la experiencia.

Para Aristóteles el êthos es el modo de ser de cada hombre adquirido o apropia- do por medio de la costumbre. La importancia del êthos está en la capacidad de dirigir la vida de los hombres como fuente de sus acciones y como su carácter o modo de ser.

El Ethos está relacionado, directamente, con el emisor/a del discurso. Está vinculado a la autoridad y honestidad (que los asistentes) le dan al orador/a. A la credibilidad que tiene. Esa "reputación" de la persona oradora, se va construyendo con el tiempo y está muy relacionada con su perfil profesional/personal.

Según una tradición recogida por Aristóteles, Cicerón y Quintiliano, sabemos que Empédocles de Agrigento fue el padre de la Retórica y Córax de Siracusa, el primer autor de un texto escrito.

Educar a un cliente más a fondo sobre los múltiples beneficios de un producto o presentando análisis de la competencia. Negociar un aumento salarial o tiempo adicional de vacaciones. Negociar o renegociar los términos de un contrato.

El argumento aristotélico o clásico es un estilo de argumentación desarrollado por el famoso filósofo y retórico griego Aristóteles. En este estilo de argumentación, su objetivo como escritor es convencer a su público de algo.

7 técnicas de comunicación persuasiva: cómo cautivar a tu audiencia

Ethos, Pathos, Logos: Aprende de Aristóteles los tres pilares de la persuasión. Poco se ha avanzado en el arte de presentar desde Aristóteles.

m. Conjunto de rasgos y modos de comportamiento que conforman el carácter o la identidad de una persona o una comunidad.

Un ethos es el espíritu que permea a un grupo social, un conjunto de actitudes y valores, de hábitos arraigados en el grupo. Podemos así, hablar de un ethos militar, religioso, de la sociedad de mercado, del de la familia Pérez, de los gamines bogotanos, etc.

Definición. Gorgias (427 a.C.) fue un sofista y filósofo griego, considerado el mejor retórico de su época. Se dice que creó varios aspectos de la oratoria que aún se utilizan y que dominó el arte de la persuasión, y que cobraba altos precios por enseñarlo a otros.

La Retórica fue escrita por Aristóteles, como se ha dicho, durante dos estancias en Atenas: la primera, desde 367 a 347 a. C. (cuando fue adscrito a la Academia de Atenas), y la segunda desde 335 a 322 a.

Las principales figuras retóricas

La diferencia entre estas, es que la persuasión como lo hemos visto, tiene como fundamentos los aspectos emocionales y, convencer se centra más en la lógica y la argumentación. Por el contrario, disuadir es intentar que dejen de hacer determinada acción.

En términos generales, un texto persuasivo consiste en un contenido escrito del tipo argumentativo cuyo propósito principal es convencer, influir o incitar al lector a hacer algo que favorezca de algún modo al escritor o a la idea que representa.

En el diccionario, persuadir es inducir, mover, obli- gar a uno con razones a creer o a hacer una cosa. Disuadir es también inducir y mover a alguien con razones, pero a mudar de dictamen o a desistir de un propósito. Podríamos decir que la persuasión intenta acercar al objetivo, la disuasión a apartarlo.

Aristóteles describió por primera vez en la historia de la lógica una serie de errores de razonamiento que actualmente conocemos con el nombre de falacias. Fue el inicio de la que también es conocida ahora como la lista estándar de falacias. Caracterizó a éstas como “refutaciones sofísticas”1 y son trece.

La argumentación socrática se mueve en dos vías: entre la reducción de una creencia a una falsedad de hecho (aspecto lógico) y la reducción de un conjunto de creencias a una especie de inconsistencia pragmática (pragmática de las refutaciones).

El tratado Sobre las Ideas es una de las obras de Aristóteles que, desafortunadamente, no ha llegado hasta nosotros de manera directa y completa.

10 Tips-Cómo convencer a alguien para que haga algo

1. Comunica siempre en el lugar y en el momento adecuados.
2. No seas directo, no empieces diciendo lo que quieres.
3. Adopta una actitud valorativa.
4. Cuándo vayas a pedir algo, primero explícate y hazlo con convicción.
5. Luego pide y se claro y directo.