¿Qué es el mercado real y potencial?

Mercado potencial: es el constituido por la totalidad de los posibles usuarios de un producto totalmente nuevo en el mercado, no existiendo conocimiento ni actitud de compra hacia el mismo. Mercado real: es el conjunto de individuos y organizaciones que adquieren el producto en un determinado territorio geográfico.

Mercado Real: Es el mercado que hemos logrado captar. Si de ese mercado meta de estudiantes al que pretendíamos llegar, solo hemos logrado abarcar a la mitad, ése es nuestro mercado real.

El mercado potencial está compuesto por un grupo de personas que podrían estar interesadas en comprar los productos o contratar los servicios de una empresa, de manera que podrían convertirse en sus clientes.

Son todos los consumidores del mercado disponible que compran un producto especifico Ejemplo: Los consumidores compran un automóvil Es el conjunto de cosumidores que no están en el mercado real, pero en ocasiones pueden formar parte del mercado disponible.

En el mercado potencial se agrupan a todos los clientes que podrían comprar, pero el mercado objetivo ya considera y agrupa a los que ya lo hacen y seguramente lo seguirán haciendo.

¡Te decimos cuáles son!

Todo mercado consta de cuatro elementos fundamentales: número de oferentes, número de demandantes, bienes o servicios objeto de intercambio y el precio de los mismos.

Un cliente potencial o prospecto de ventas se define como la persona que puede convertirse en consumidor de un producto o servicio.

Pasos para definir cómo se determina la demanda

4 pasos clave para encontrar tu segmento de mercado

¿Qué criterios deben ser usados para definir el mercado meta?

El mercado es un espacio físico o virtual en el que se produce un intercambio de algún tipo; puede tratarse de un intercambio de bienes y servicios, que a su vez puede realizarse mediante un pago o transacción monetaria, aunque también sin ella —mercado de trueque—.

Los tipos de mercado son una clasificación que nos permite conocer las características de diversos segmentos de consumidores en un entorno comercial.

Mercado potencial: es el conjunto de consumidores que pueden estar interesados en nuestros productos o servicios porque encajan con nuestro target. Mercado accesible: conjunto de consumidores que cumplen tres requisitos: Tienen interés en la compra a corto plazo.

El mercado meta son los clientes ideales a los cuales está dirigido tu producto, servicio o marca, siendo un grupo de personas con necesidades, características demográficas e intereses específicos que hacen a estas personas el destinatario ideal de tu empresa.

A rasgos generales se enfoca a un público que realiza deporte, no solo a nivel profesional sino también a nivel amateur y a conseguido una gran presencia en la mente de todas las personas que quieren realizar algún deporte.

Cuando en un mercado existen pocos vendedores, pero que tienen una cuota significativa dentro del área, se dice que es un oligopolio.

Los oligopolios. Cuando un mercado es atendido por un reducido número de productores estamos ante un oligopolio. Se llamará oligopolio de demanda a los mercados con pocos compradores y oligopolio bilateral a los formados por pocos productores y pocos demandantes.

En un oligopolio diferenciado, hay pocos vendedores y cada vendedor tiene un producto diferente. Este tipo de oligopolio también se denomina diferenciación de productos. Por ejemplo, si nos fijamos en el sector de los teléfonos inteligentes, Apple, Samsung y Xiaomi son los dos principales actores de este mercado.

En un monopolio en sentido estricto solo existe un vendedor en el mercado que monopoliza el mercado y fija los precios. Por su parte, los oligopolios están formados por un reducido número de empresas que dominan el mercado.

La oferta que es la cantidad de bienes y servicios que se ponen a la venta, que pueden ser frijoles, horas de clases de matemáticas, dulces o cualquier otra cosa que se nos ocurra. Por otro lado la demanda, es igual a la cantidad que desean comprar los interesados.

A esta situación se la denomina monopolio natural.

Cómo identificar a tu cliente ideal paso a paso

Clientes Reales

Son aquellas personas que ya te han comprado en una o más ocasiones. Este tipo de público ya es un referente de tu marca, puesto que conoce la dinámica de compra, la calidad de tus productos o servicios, la atención durante y después de la compra.

El término venta cruzada o Cross Selling comprende la venta relacionada de productos o servicios complementarios basados en los intereses del cliente en uno de los productos de su empresa, o bien en la compra de uno de estos.

Para calcular el mercado potencial se utiliza la siguiente fórmula: Q= n x p x q. En ella, 'n' son los compradores, 'p' es el precio promedio de ese producto o servicio y 'q' es el consumo per cápita de media.

Pudiendo utilizar diversos sistemas cualitativos para trabajarlos, tales como:

• Suavización exponencial simple o doble.
• Promedios simples y ponderados.
• Aproximaciones exponenciales.
• Descomposiciones.
• Regresiones lineales.