¿Qué es el precio de ancla?

El precio ancla o anclaje de precios, en marketing, es una referencia que nos permite quedarnos anclados con una primera oferta, precio o referencia. Normalmente esto pasa cuando no tenemos mucha información sobre el tema. Es decir: casi siempre.

El principio de anclaje es un concepto en psicología y economía que describe cómo la primera información que recibimos sobre una cifra o un número puede influir en la forma en que evaluamos o valoramos los números o precios subsecuentes.

En este sentido, cuando uno lanza el primer número en una negociación, lo que está haciendo es “anclar” la cifra, y lo que va a suceder, es que la contraoferta y eventualmente el acuerdo, acaben estando más cerca de ese número “anclado” en la mente de tu contraparte.

En palabras simples, el "efecto ancla" describe cómo la información inicial sobre algo nos hace emitir juicios posteriores. Según esto, un producto en particular -en este caso un sándwich de US$180- hace que las personas se fijen en otros productos de menor precio que hay en la carta.

Otra forma en que el anclaje emocional puede influir en el apego sexual es cuando una persona tiene un ancla emocional asociada a una sensación de seguridad y afecto. Por ejemplo, si tuvo una relación pasada en la que se sentía segura y protegida, es posible que busque relaciones similares en el futuro.

Las tiendas ancla son establecimientos comerciales de gran tamaño que atraen clientes a centros comerciales o áreas de venta al por menor. Estos expendios dominan la ocupación de espacios en la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, representando el 42% del espacio comercial.

El efecto anclaje, también conocido como “efecto de focalismo”, es un fenómeno psicológico categorizado dentro del grupo de los sesgos cognitivos. Este efecto describe la tendencia de las personas a quedarse más con la primera información que se les ofrece, la cual influye en la toma de decisiones posteriores.

No debe utilizarse para anclar barcos más grandes que una canoa pequeña, un bote de remos, un velero pequeño o un barco inflable porque no tiene un buen poder de agarre.

Principales partes de un ancla

Puede ser fija o móvil. Cepo: brazos pequeños que se sitúan en la parte superior de la caña, perpendiculares a los brazos y que los aseguran. Mapa o uña: final del brazo que asegura la embarcación. Arganeo: pieza de unión entre el ancla y la cadena que va hasta el barco.

Una negociación es el proceso en el que dos o más personas intentan llegar a un acuerdo en particular. Ocurre a modo de diálogo entre los participantes, y cada uno posee interés en lo que la otra persona ofrece, pero con distintas condiciones.

intr. Quedarse, arraigar en un lugar, o aferrarse tenazmente a una idea o actitud.

El anclaje en psicología hace referencia a un término de la programación neurolingüística en el qual se asocia un recuerdo de nuestra memoria que nos comporta un buen sentimiento con un estímulo (el ancla).

En psicología, un ancla es una herramienta que permite conectar con una situación y una sensación que, previamente, hemos vivido y registrado en nuestro interior.

Las tiendas ancla pueden ser de 1,860 a 4,650 m², las tiendas de comestibles o farmacias pueden ser una tienda departamental o supermercado de 45,750 metros.

Instrumento de hierro con ganchos que sirve para asegurar las embarcaciones, aferrándose en el fondo del mar e impide que sean arrastradas por el mar o el viento.

La técnica del anclaje es una de las técnicas de PNL que ayudan a situarse en un estado emocional en concreto. Inconscientemente, a menudo estamos expuestos a anclajes. Por ejemplo, podemos escuchar una canción y experimentar un estado emocional determinado porque esa música nos recuerda a alguien o alguna situación.

En las ventas el efecto ancla se puede usar poniendo un precio muy alto, de forma que cuando llega el momento de la negociación el vendedor pueda bajar el precio, y el comprador ya se encuentre anclado en un precio superior.

En PNL esta conexión entre ver una imagen, sentir algún sonido, notar un olor, un sabor o tener alguna sensación táctil y que aparezca de repente un recuerdo determinado, se denomina anclaje.

Las embarcaciones mayores suelen poseer tres, una en la popa y dos en la proa, enganchadas mediante cadenas. En estas, las anclas más pesadas pueden llegar a las tres toneladas. En petroleros de cien mil toneladas, las anclas pesan de trece a quince toneladas, y en los de mayor porte más de veinte toneladas.

Diferentes tipos de anclas

Gatera: Tubo por el cual sale la cadena del ancla de un buque de la caja de cadenas al cabrestante. Gaza: Vuelta en forma de ojo que se hace con un cabo o cable. Goleta: Embarcación de dos mástiles aproximadamente de alturas iguales o mayor el de popa. Puede haber de tres mástiles.

Podemos identificar cinco fases en la negociación: preparación, antagonismo, marco común, propuestas (soluciones) y cierre.

Fases de una negociación

Claves para una negociación eficaz cara a cara y online

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Colapso de anclajes: desactivando anclas negativas

Le llamamos colapso de anclas porque asociamos el anclaje negativo a otra experiencia de recursos, de modo que uno lleve al otro. El resultado final es que aquella conexión queda neutralizada.