¿Qué es la estrategia y por qué es importante en una organización?

Una estrategia empresarial es la combinación de todas las decisiones tomadas y las acciones llevadas a cabo por la empresa para alcanzar los objetivos empresariales y asegurar una posición competitiva en el mercado. Es la columna vertebral de la empresa, ya que es la hoja de ruta que conduce a los objetivos deseados.

El objetivo fundamental de la planificación estratégica es el decidir el rumbo que debe seguir la organización, marcar las líneas de actuación y directrices que deben llevarse a cabo para luego definir el plan de desarrollo y el plan operativo.

¿Qué es una estrategia organizacional? Una estrategia organizacional es un plan que determina cómo una empresa utilizará sus recursos para apoyar la infraestructura, la producción, la comercialización y otras actividades comerciales.

Recursos. La asignación eficaz de recursos es uno de los aspectos más importantes en la implementación de la estrategia. Estos pueden ser tanto financieros (por ejemplo, el costo de mano de obra) como no financieros (por ejemplo, el tiempo para implementar la estrategia).

Las funciones de gestión estratégica proporcionan una forma de organizar, decidir e implementar estrategias. Se ocupan principalmente de los objetivos estratégicos de las organizaciones.

Según su ámbito de aplicación, se reconocen, entre otros, los siguientes tipos de estrategias:

Las estrategias son planificaciones que se llevan a cabo con la finalidad de cumplir un objetivo o de alcanzar una meta. Por ejemplo: Una compañía de alimentos lanzó un nuevo tipo de arroz. Para lograr el objetivo de que más personas lo conozcan, se implementó la estrategia de venderlo a un precio muy bajo.

Por estrategia debemos entender el conjunto de planes y objetivos que la empresa se marca a largo plazo y que permiten materializar la visión (el propósito estratégico) y la misión (qué papel juega en el mercado), ejecutadas ambas bajo el eje de los valores o reglas que guían la actuación empresarial.

La estrategia de una empresa puede considerarse en tres niveles: una estrategia corporativa o una estrategia de un conjunto de áreas de negocio; estrategia competitiva o estrategia para áreas comerciales individuales; estrategia funcional, o estrategia dentro de cualquier línea de negocio.

Sin una estrategia adecuada, una empresa puede pasar desapercibida y perder oportunidades valiosas de negocio. Además, una estrategia de marketing digital bien planificada permite a las empresas establecer una presencia sólida en las redes sociales.

En definitiva, la estrategia es un plan a través del cual se intenta conseguir una meta, pudiendo ser aplicado a diversos ámbitos, desde el empresarial hasta el militar. Esta palabra proviene de los términos griegos stratos, que significa ejército, y agein, que significa guía.

La estrategia se parece más a un plan, pero no es lo mismo. La estrategia es previa al plan, que se formula y desarrolla a partir de aquella. Podríamos decir que la estrategia es la filosofía que inspira y da coherencia al plan. Es el plan –este sí- el que fija objetivos y contempla acciones y prevé los resultados.

Un objetivo es una acción específica y medible que un empleado o un equipo debe realizar para satisfacer las necesidades de una meta empresarial más amplia. Una estrategia, por otro lado, define cómo cada empleado o equipo logrará ese objetivo.

La estrategia se define a largo plazo, mientras que los planes tácticos se concretan para el corto plazo. La estrategia la define la dirección de la empresa y la táctica es elaborada por los directores de área o directores de cada departamento.

Su propósito es ubicar y precisar la tarea primordial de las instituciones así como planear y organizar las acciones propuestas para tal fin, contribuyendo de este modo a facilitar el logro de los objetivos trazados, dar cumplimiento a las tareas programadas y obtener las metas propuestas, en síntesis, la consecución ...

Existen diferentes tipos de estrategias, las cuales son: competitivas (producto y marketing), funcionales (optimización de recursos), y corporativas (imagen de empresa).

En el mundo del marketing, las estrategias básicas son un conjunto de acciones planificadas y coordinadas que tienen como objetivo alcanzar metas específicas.

Una estrategia es la manera de describir el cómo va a hacer las cosas. Es menos específica que un plan de acción (que le dice quién, qué y cuándo); en lugar de eso, trata de contestar, de manera general, a la pregunta “¿Cómo llegaremos ahí desde aquí?” (¿Queremos ir en tren, volar o caminar?)

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El gigante de los muebles sigue una estrategia de marketing llamada las 7 P del marketing que significa: Producto, Lugar, Precio, Promoción, Evidencia física, Personas y Proceso. IKEA prioriza la proyección de un mensaje de marca coherente en los 7 elementos para crear una conexión sólida con sus clientes.

Se trata de la elección de acciones que lleva a cabo una organización para conseguir sus objetivos estratégicos. Por tanto, debe definir los objetivos, las acciones y los recursos empleados para conseguir una rentabilidad económica a largo plazo.

La estrategia va antes del plan y muchas empresas y emprendedores se la saltan, sin antes definir dónde van a jugar y cómo van a ganar. La primera pregunta es fundamental, ya que define el ámbito donde vas a operar. Es decir, determina quién va a ser tu cliente, tu mercado y tu canal.

En los manuales de marketing, de estrategia, siempre cuando se define el orden de las cosas, el orden es casi unánime: primero los objetivos, luego las estrategias.

Seis pasos para escribir una estrategia creativa

Éstos deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo (SMART). Sin estos elementos, será difícil seguir el progreso y saber si la empresa está en camino de alcanzar su visión y misión.

Las estrategias funcionales están conformadas por el conjunto de planes adoptados en las diferentes áreas para obtener los resultados deseados por la empresa. Las estrategias funcionales más comunes son las estrategias de negocios, finanzas, personas, tecnología, distribución, marketing y producción.

Bova enumera diez estrategias que ayudarán a impulsar el crecimiento de tu empresa:

1. Experiencia de cliente.
2. Penetración en la base de clientes.
3. Aceleración del mercado.
4. Expansión de productos.
5. Diversificación de clientes y productos.
6. Optimización de las ventas.
7. Bajas de clientes (minimizarlas)
8. Asociaciones.