¿Qué es la negociación basada en principios?

En la negociación basada en principios, los negociadores se basan en criterios objetivos para resolver sus diferencias. Por ejemplo, podrían estar de acuerdo en ajustarse a estándares como el valor de mercado, la opinión de expertos, el protocolo de la industria o la legislación.

El proceso de negociación de Harvard consta de cuatro pasos: preparación, definición de los problemas, generación de opciones y evaluación de las opciones.

Conoce los 6 tipos de negociación

Fisher y Ury evidencian que el mecanismo que proponen no descansa en una negociación de estilo “suave”, donde la amabilidad y la amistad priman por sobre el cumplimiento de los intereses de los negociadores. Evitar el enfrentamiento no soluciona el conflicto da origen a la negociación.

El Método Harvard en Mediación es también conocido como modelo tradicional-lineal. Éste se basa en conocer los intereses de las partes para llegar a un acuerdo. Se parte de una fase en la que las partes envueltas en el conflicto dan a conocer su posición.

Elementos de una negociación según Harvard

Las técnicas de negociación son estrategias ampliamente usadas en el mundo de las relaciones personales y profesionales como un método infalible para encontrar oportunidades de ventas y llegar a acuerdos que beneficien a todas las partes.

Las 5 etapas del proceso de negociación

Para analizar este proceso desde un enfoque didáctico, es posible descompo-nerlo en diferentes etapas por las que transitan las partes de la misma y que se resumen en tres: preparación, desarrollo y cierre.

Las seis fases esenciales de la negociación son: la percepción, la discrepancia, el conflicto, las concesiones, el acuerdo y el cumplimiento.

El modelo de negociación Harvard fue propuesto por los profesores Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton en 1980 con el objetivo de lograr que las negociaciones resultaran exitosas. Para ello, establecieron una serie de elementos que hay que tener en cuenta al momento de comenzar con el proceso de negociación.

Las negociaciones competitivas son aquellas en las que ambas partes buscan su propio beneficio, concluyen de manera que uno gana y otro pierde. forma competitiva. Se trata de enfocar el tema de negociación desde el punto de vista más beneficioso para tus intereses.

Estos dos aspectos de la negociación han sido denominados "negociación integrativa" y "negociación distributiva" por Walton y McKersie. Donde la negociación distributiva caracteriza el proceso que busca dividir un producto determinado entre dos partes en presencia de un conflicto fundamental de objetivos.

El método, desarrollado a finales de los años setenta por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, nos enseña a negociar de forma eficiente a través de un proceso que se concentra en identificar y satisfacer intereses, aunque no sean compartidos a priori.

Los negociadores son personas con valores, emociones y puntos de vista personales. El acercamiento y la empatía con la otra parte, es tarea vital para desarrollar negociaciones fructíferas. Los intereses. El modelo Harvard insiste en concentrarse en los intereses y no en las posiciones.

No son 7 pasos sino 7 elementos a analizar en cada negociación, antes, durante y después y que nos van a ayudar mucho a sentir seguridad negociando. Los 7 elementos, encuadrados en tres categorías y que resumen este modelo para negociar son los siguientes: A) Atención sobre las personas.

Este método es útil a la hora de organizar negociaciones de forma eficiente y también de mejorar la comunicación durante el proceso de acuerdo. A través de esta metodología, las personas pueden llegar a acuerdos mejores sin lesionar la relación e incluso ampliando el valor obtenido de la negociación.

BATNA son las siglas de Best Alternative to a Negotiated Agreement, o en español, Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN).

En los años 80, William Ury, junto a Roger Fisher y Bruce Patton, fundó el Harvard Negotiation Project, y desarrollaron juntos el conocido método Harvard de negociación, o también reconocido como el método de negociación por intereses o por principios, el arte de negociar sin ceder.

Las 5 técnicas de negociación

Su objetivo básicamente es el de desarrollar habilidades que sean útiles en sí mismos y que faciliten, a su vez, la adqui- sición de subhabilidades, des- trezas y estrategias que sean susceptibles a generalizarse en nuevas situaciones y contextos propios de la vida personal, so- cial y/ o laboral del aprendiz.

Negociación y resolución de problemas

Esta es una de las etapas del proceso de negociación más importante. Aquí, ambas partes utilizarán sus mejores estrategias para alcanzar los objetivos que se han establecido durante la etapa de preparación y planificación.

1) Investigar. Esta es la base de toda negociación, pues saber es poder. Es necesario estar bien informado antes de llegar a una negociación. Debemos conocer con exactitud quién es el interlocutor, qué es lo que quiere, qué condiciones reclama, cuál es la situación, etc.

En una negociación los implicados se necesitan para alcanzar su objetivos y es muy importante prepararse y planificar cómo abordarla, puesta así se garantiza un mejor resultado. Mientras mejor se comprendan las percepciones e intereses del contrario, mejor trabajarán para resolver las diferencias.

Los 7 elementos de la negociación según Harvard

9 características de un buen negociador

Claves para una negociación eficaz cara a cara y online

1. Entiende qué quiere la otra parte.
2. Conoce los puntos fuertes y débiles de la otra parte.
3. Identifica al máximo responsable.
4. Mantén la calma.
5. Alcanza un acuerdo.
6. Busca un final satisfactorio para todos.