¿Qué es la teoría de la influencia?

La teoría de la influencia social se basa en los cambios de conducta o pensamiento que se producen en un sujeto debido a una serie de procesos mentales derivados de la comunicación con otros seres o medios.

La teoría de la influencia es una teoría fundamental de la física que no se basa en conceptos tradicionales definidos empíricamente, como posiciones en el espacio y el tiempo, masa, energía o impulso . Más bien, el objetivo es derivar estos conceptos y sus relaciones determinadas empíricamente a partir de un modelo más primitivo.

INFLUENCIA SOCIAL: tanto la capacidad de una persona o grupo para modificar el comportamiento de otros sin utilizar la fuerza, como el cambio de conducta que se da en una persona cuando interactúa con otro/os o con el grupo en su totalidad.

Aristóteles sienta los principios básicos de la influencia y la persuasión sociales. Se interesó por la manera en que la persona se relaciona con el mundo, a través de los sentidos, en los que la realidad deja sus huellas. Fue un precursor del empirismo, así como Platón lo fue del racionalismo.

La influencia social es un proceso psicológico social en el que una o varias personas influyen en el comportamiento, actitud, sentimientos, opinión y/o actitudes de los demás. En este proceso se tienen en cuenta factores como la persuasión, la conformidad social, la aceptación social y la obediencia social.

La Influencia Personal (The personal influence) es un libro escrito por Paul Lazarsfeld y Elihu Katz publicado en 1955. En este trabajo, se "redescubre" un nuevo factor que intermedia entre los medios de comunicación y las decisiones de las personas, este factor es justamente la influencia personal.

La influencia es la habilidad de persuadir a alguien para pensar o actuar del modo que uno desea. Esta habilidad es una parte esencial del liderazgo. Después de todo, alguien que no puede convencer a las personas sobre las cosas, no es un líder—nadie lo sigue.

La influencia social varia por la forma y los efectos que produce. Puede ser mayoritaria o minoritaria, consciente o inconsciente, directa o diferida y duradera o pasajera.

Hay cuatro tipos de virus de la influenza: A, B, C y D. Los virus A y B de la influenza causan epidemias estacionales de la enfermedad en las personas (lo que se conoce como temporada de influenza) casi todos los inviernos en los Estados Unidos.

Un tipo de influencia social son los grupos de referencia , que son grupos de individuos que una persona utiliza como punto de referencia para sus propias actitudes, acciones y creencias. Las decisiones de una persona para comprar un producto o servicio podrían verse influenciadas por las actitudes y acciones de los grupos de referencia que mantiene.

La influencia es a menudo un acto inconsciente. Las personas no siempre son conscientes de cuándo están influenciadas, por eso funciona. Muchas personas quieren ser diferentes de los demás pero también buscan un sentido de pertenencia . Se sienten seguros al tomar decisiones que creen que otros toman popularmente o que los hacen encajar.

On the positive side, social influence can lead to greater cooperation and teamwork, as well as the adoption of beneficial behaviors and beliefs . En el lado negativo, puede conducir a la propagación de conductas dañinas o peligrosas y a la supresión de la individualidad y el pensamiento crítico.

Estas tácticas se pueden agrupar, según el mecanismo psicológico que subyace, en seis principios de influencia: reciprocidad, escasez, validación social, autoridad, simpatía y coherencia.

La influencia social describe cómo nuestros pensamientos, sentimientos y comportamientos responden a nuestro mundo social, incluidas nuestras tendencias a conformarnos con los demás, seguir reglas sociales y obedecer a figuras de autoridad . La influencia social adopta dos formas básicas: expectativas implícitas y expectativas explícitas.

La cognición y el comportamiento individuales están influenciados por la presencia de otros. Afecta la cognición, la motivación y la toma de decisiones, ya sea en un nivel básico (por ejemplo, consumo de alimentos o sexo) o complejo (por ejemplo, actitudes políticas) .

Propagación de la influenza

La mayoría de los expertos considera que los virus de la influenza se transmiten principalmente a través de las gotitas que se producen cuando las personas con influenza tosen, estornudan o hablan. Estas gotitas pueden caer en la boca o en la nariz de las personas que se encuentran cerca.

La influencia proviene del control de los recursos donde existen dependencias . Si una organización o departamento depende de un determinado recurso procedente de una determinada fuente, quienquiera que controle esa fuente, ya sea dentro o fuera de la organización, tiene una enorme influencia.

Ejemplos de prácticas de influencia personal incluyen proporcionar entretenimiento, comida, bebidas y regalos y a menudo se basan en relaciones informales (Shin y Cameron, 2003), cuya propiedad puede tener más importancia en las culturas asiáticas.

Hemos descubierto que las tácticas de influencia se dividen en tres categorías: apelaciones lógicas, emocionales o cooperativas .

Las nueve tácticas de influencia son legitimidad, persuasión racional, llamamientos inspiradores, consulta, intercambio, llamamientos personales, congraciamiento, presión y coaliciones . Persuasión racional. Una táctica que se utiliza para intentar convencer a alguien con una razón válida, lógica racional o hechos realistas.

Los atributos similares a rasgos asociados con la susceptibilidad a la influencia de los pares incluyen disposiciones de conformidad, objetivos sociales, estrategias de adquisición de recursos, vulnerabilidades y estado de maduración .

Desde la perspectiva de un psicólogo, la influencia social es la forma en que los grupos sociales influyen en los pensamientos, acciones y sentimientos individuales. Hay cinco tipos diferentes de influencia social: presión de grupo, obediencia, liderazgo, conformidad y persuasión .

Las preferencias, o lo que una persona quiere hacer, surgen de sus propios valores o normas culturales, conocimientos e información disponible. Las preferencias también están influenciadas por experiencias pasadas y las consecuencias de decisiones anteriores .

Tener influencia significa más que simplemente hablar todo, dice HBR. Se trata de hacerse cargo y comprender los roles que desempeñan el poder posicional, la emoción, la experiencia y las señales no verbales . Es esencial dominar estos cuatro aspectos de la influencia si desea tener éxito como líder.

La influencia informativa entra en juego cuando las personas no están seguras, ya sea porque los estímulos son intrínsecamente ambiguos o porque hay desacuerdo social. La influencia normativa es una influencia para ajustarse a las expectativas positivas de los demás.

La influencia es la acción y efecto de influir. Este verbo se refiere a los efectos que una cosa produce sobre otra (por ejemplo, el viento sobre el agua) o al predominio que ejerce una persona («Juan tiene una gran influencia sobre las decisiones de su hermano menor»).

Según los científicos sociales, los principales factores que influyen en la personalidad y el comportamiento son la herencia, el orden de nacimiento, las características de los padres y el entorno cultural . Los estudios de niños aislados sugieren la importancia del entorno en el desarrollo de la personalidad.