¿Qué es liderazgo en diferenciación?

Liderazgo en diferenciación: Consiste en vender productos con atributos que los hagan únicos, diferentes a su competencia. Mientras más diferentes sean, más caro pueden cobrar. Ejemplos de esto son los Té Dilmah, Helados San Francisco o bolígrafos Mont Blanc.

Esta estrategia se basa en cobrar por tarifas o packs de forma diferente a lo que ofrece la competencia. Ejemplo: Amazon. Amazon te da la opción de suscribirte a Amazon Prime, lo cual te permitiría recibir las compras en 24 horas y sin pagar gastos de envío. Una tarifa que no tiene ninguno de sus competidores.

Liderar en costos supone para una empresa la capacidad de reducir costos en todos los eslabones de su cadena de valor, para luego transferir este ahorro al precio final del producto. Liderar en diferenciación implica generar un producto exclusivo por el que los clientes estén dispuestos a pagar más.

Una estrategia de diferenciación consiste en hacer que una empresa que ofrece un producto en el mercado y que tiene rivales compitiendo en el sector, sea capaz de destacar de forma significativa.

En términos muy sencillos proponer una estrategia diferenciación es utilizar la opinión del consumidor; es decir, los insights, junto con las debilidades y fortalezas de los competidores para de esa manera plantear una propuesta de valor y posicionamiento relevante.

¿Cuáles son los principales tipos de diferenciación de productos? Vertical, horizontal y mixto son los principales tipos de diferenciación de productos. Cada uno de ellos tiene sus ventajas y dificultades, y cómo los clientes evalúen los productos depende exclusivamente de ellos.

Las estrategias empresariales son un conjunto de acciones que se llevan a cabo en una empresa con el fin de lograr crear una ventaja competitiva. Existen diferentes tipos de estrategias, las cuales son: competitivas (producto y marketing), funcionales (optimización de recursos), y corporativas (imagen de empresa).

Las cuatro estrategias genéricas de Porter

Se hace hincapié en factores como la eficiencia, la reducción de costes, el dominio del mercado y la escala.

El modelo de análisis de las 5 fuerzas de Porter sirve, en esencia, para analizar el entorno competitivo de una industria. Gracias al análisis de Porter podremos: Visualizar el mapa actual de nuestra competencia y medir la rentabilidad de una industria.

Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios. Por tanto, la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo.

La estrategia de diferenciación es especialmente recomendable para la empresa, si existen algunos factores como:

¿Qué es falta de diferenciación? La falta de diferenciación es usualmente el origen de todos los males. Cuando el cliente potencial no entiende por qué debe elegirnos en lugar de nuestra competencia, el precio será el criterio de decisión.

Una estrategia de segmentación masiva o indiferenciada es aquella que no distingue de modo alguno los públicos a los que se dirige. O dicho de otro modo ¡Café para todos/as! Además de dirigirte a todo el público con la misma oferta, utilizas los canales de comunicación y los mensajes de forma general.

Un ejemplo de una empresa que utiliza la estrategia de diferenciación es Apple. Apple se diferencia de sus competidores en el mercado tecnológico con productos que tienen un diseño innovador y muy cuidado, una experiencia de usuario única y una marca valorada por sus consumidores.

Es la estrategia de marketing que trata de resaltar aquella o aquellas características del producto que le permiten distinguirse como único y distinto en el mercado. Los factores de diferenciación deben cumplir las características de relevancia, exclusividad y credibilidad.

¿Cuáles pueden ser tus diferenciadores a comunicar? La calidad de los productos o servicios, los valores organizacionales, el modelo de negocio, el talento humano, etcétera; cualquier elemento que consideres puede marcar, de manera positiva, una diferencia frente a tus competidores.

diferenciador, diferenciadora | Definición | Diccionario de la lengua española | RAE - ASALE. 1. adj. Que diferencia (‖ hace diferente, diverso).

Veamos ahora 9 formas de diferenciarse de la competencia:

Mientras que en la diferenciación se trata de elaborar productos diferentes para evitar la competencia, en el posicionamiento se pretende orientar, hacia un punto específico de la mente de los consumidores, la percepción que genere el producto en ellos.

Tipos de estrategias competitivas

Seis pasos para escribir una estrategia creativa

Para definir el objetivo de una estrategia se debe responder a la pregunta: ¿Qué se espera lograr? Este debe ser concreto, específico y medible, y estar alineado con la misión y visión de la organización o del individuo. Una forma útil de definir este recurso es utilizando un acercamiento SMART.

La estrategia competitiva no es otra cosa que crear un valor para tu cliente que tu competencia no ofrece. Por supuesto uno de esos valores es el precio del producto. Abaratar el proceso de producción y aplicar ese ahorro al precio final puede ser una estrategia en un momento determinado que dé resultados.

A través de distintos estudios realizados, Porter comprobó que existen sólo dos formas de obtener una ventaja competitiva: a través de costos bajos y por la diferenciación.

“Mientras que las estrategias de liderazgo de costos y diferenciación pretenden conseguir sus objetivos en el conjunto de la industria, la estrategia de especialización pretende servir a un determinado público”.

1. El poder de negociación de los clientes. Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios, por tanto, la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo.

Las fuerzas competitivas de Porter (2009) permiten a la gerencia de las empresas enfrentar con estrategias los factores externos que pueden afectar la posición de éxito a largo plazo dentro de la industria y de superar a los competidores.