¿Qué es un comprador impulsivo?

Un comprador impulsivo es aquel comprador que no valora la conveniencia de la compra y se deja llevar por la sensación gratificante de comprar algo sin pensarlo detenidamente.

El Síndrome de la Compra Compulsiva, es un trastorno psicológico del control de impulsos, cuya principal característica son las preocupaciones excesivas relacionadas con las compras y la necesidad irresistible de gastar dinero de forma masiva objetos innecesarios.

¿Qué es una compra impulsiva? Cada vez que compras algo que no tenías planeando adquirir, puede tratarse de una compra impulsiva, sin importar los tipos de gastos que estés haciendo. Puede ser algo tan pequeño como un antojito o mucho más costoso, por ejemplo, comprar un nuevo dispositivo móvil.

Los compradores impulsivos compran cosas sin planearlo porque se basan en los sentimientos que les hacen sentir la necesidad de comprar. Un consumidor desea hacer compras de productos y servicios de última hora.

Para evitar caer en la compra compulsiva, se recomienda seguir los siguientes consejos:

El trastorno explosivo intermitente supone episodios repentinos y repetidos de conductas impulsivas, agresivas y violentas, o arrebatos verbales agresivos en los que reaccionas con demasiada exageración para la situación.

También se la conoce como oniomanía y se trata de un comportamiento compulsivo que lleva a la persona a comprar de manera descontrolada objetos que no necesita. La compra genera placer inmediato, por esta razón, este comportamiento se convierte en la manera que tiene la persona de gestionar sus emociones.

Los tres tipos de impulsividad que evalúa esta escala son los siguientes: (1) impulsividad cognitiva (p. ej.: me aburro fácilmente cuando tengo que resolver problemas que exigen pensar mucho); (2) impulsividad motora (p. ej.: me muevo y ando rápidamente), y (3) impulsividad no-planificadora (p.

En la compra impulsiva el acto se da al momento, en la tienda y casi sin pensar, mientras que en la compra compulsiva la persona puede estar dándole vueltas ya en casa o en el trabajo, luchar para no hacerlo (producirse una lucha mental) pero acabar sucumbiendo.

Ofrece Alternativas y Detalles Claros

Para ayudar a un cliente impulsivo a tomar decisiones más acertadas, proporciona alternativas y detalles claros sobre tus productos o servicios. Asegúrate de que tengan toda la información que necesitan para tomar una decisión bien fundamentada.

A continuación te explicamos las características de los 7 tipos de consumidores que existen:

La impulsividad es un rasgo de la personalidad caracterizado por la reacción rápida, inesperada y desmedida ante cualquier situación. Se trata de una condición por la cual la persona no puede controlar los impulsos, las tentaciones o los deseos que siente y actúan sin tener en cuenta las consecuencias de sus actos.

​ En la impulsividad predomina la baja tolerancia al estrés y la frustración, la falta de control de impulsos, y los comportamientos agresivos, que pueden poner en riesgo al individuo que puede llegar a ser asociado a actos delictivos.

La impulsividad cuenta con la falta de perspectiva sobre el futuro, por lo que predispone a vivir en el momento presente. Esto hace que la ansiedad que produce el largo plazo se pueda reducir, generando una menor sensación de estrés si disfrutamos solo lo que estamos viviendo en ese instante.

Colaboradores. La característica central de la Compra Compulsiva hace referencia a la aparición de deseos intensos por comprar objetos que la persona no necesita y la incapacidad para controlar estos deseos. La acción de comprar alivia la tensión de la persona y le genera placer.

Los motivos asociados a este problema son diversos: miedo, tristeza, depresión, vacío, carencias emocionales, soledad, insatisfacción personal, baja autoestima, etc. La compra es un intento de amortiguar estas sensaciones.

Esta patología se denomina crematomanía, o deseo obsesivo por acumular dinero y riquezas, y, como todas las demás manías, es difícil de tratar. Las personas que sufren esta patología responden a un perfil muy marcado por el interés personal y las ansias de reconocimiento social y profesional.

Las conductas compulsivas se manifiestan en comportamientos en los que la persona siente una necesidad de realizar determinadas acciones, con el fin de aliviar un estado emocional negativo; y, las impulsivas, se relacionan con la tendencia a actuar sin pensar en las consecuencias, llevando a que se tomen riegos, ...

Este tipo de trastorno se reconoce cuando una persona reacciona de manera descontrolada ante cualquier situación tensa o de conflicto. Los pacientes suelen describir este tipo de sensación como "ataques" y suelen estar precedidos por la acumulación de tensión y de pensamientos negativos.

Impulsividad Cognitiva: se refiere principalmente a la tendencia a reflexionar de forma poco cuidadosa y a tomar decisiones rápidamente. Impulsividad Motora: mide la propensión a actuar rápidamente o guiado principalmente por los estímulos presentes en el momento.

Hay dos lugares clave en los que debe colocar productos que fomenten las compras impulsivas:

La Técnica de Excitación por Impulso caracteriza los módulos elásticos y el amortiguamiento de materiales basándose en la respuesta acústica emitida por la muestra después de recibir un pequeño impacto.

Para tratar con un cliente nervioso, es importante:

Consumidor escéptico

El consumidor escéptico piensa y analiza cada detalle antes de hacer una compra y se caracteriza por ser un poco desconfiado. Siempre quiere tener la mayor información posible sobre los productos o servicios que va a adquirir y se preocupa por conocer profundamente sobre la reputación de la marca.

Cliente crítico y vanidoso

¿Conoces aquel cliente que no acepta opiniones y siempre quiere demostrar que sabe más que el vendedor? Ese es el famoso crítico y vanidoso. Este es otro tipo de consumidor bien difícil de lidiar y con él, la calma y tolerancia son fundamentales en la atención.

Lo que caracteriza la conducta agresiva e impulsiva es la dificultad para controlar y manejar adecuadamente las emociones y una capacidad comprometida de adaptación del comportamiento a las demandas del entorno.