¿Qué es un plan de distribución?

Es la llamada intralogística que abarca el transporte interno de materiales, el almacenaje de materias primas y stock, la gestión de almacenes o de toda la información necesaria para la producción como por ejemplo la facturación.

Las políticas de distribución hacen referencia a las medidas tomadas por una compañía para asegurar que el producto alcanza los canales y puntos de venta más adecuados y en los plazos de lanzamiento y reposición previstos. Desde la manufactura hasta el empaquetado y transporte final.

3. Crea tu estrategia de distribución

La distribución se refiere a todos los procesos que van del fabricante al minorista y, en última instancia, al consumidor final. Siempre a través del canal de venta, incluso en los casos en que se omite el distribuidor y la empresa productora entrega directamente al consumidor final.

Hay tres tipos de estrategia de distribución: intensiva, exclusiva y selectiva. Esta clasificación tiene en cuenta el grado de interacción con los intermediarios, es decir, cuál es el nivel de dependencia de una empresa para comercializar un producto en particular.

La estrategia de distribución es la forma en que una empresa decide distribuir sus productos o servicios. En este artículo, vamos a analizar cinco tipos diferentes de estrategias de distribución: intensiva, selectiva, exclusiva, directa e indirecta.

El plan logístico debe tener en cuenta el proceso de compra y aprovisionamiento de los materiales imprescindibles para la fabricación y determinar las materias primas que se necesitan, así como los recursos que deberán contemplarse, para evitar entre otras cosas, la falta o exceso de stock.

Se refiere por canal de distribución al recorrido por el que pasa un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. Este recorrido puede ser más o menos corto, y además del fabricante y el consumidor, participan varios intermediarios, tales como mayoristas, minoristas, agentes y distribuidores.

Se trata de un documento que establece cuál es tu producto o servicio, tu público objetivo, qué acciones llevar a cabo para atraer y retener a estos clientes y cuál es la proyección o estimación de ventas en un periodo de tiempo determinado.

La distribución tiene como objetivo relacionar la producción con el consumo, es decir, poner en contacto a productores con consumidores o compradores, de forma que los productos puedan adquirirse en la cantidad que se desee, en el momento preciso y en el lugar adecuado.

1. Funciones de la distribución física

El objetivo de la distribución comercial es poner en contacto a los productores con los consumidores. La distribución comercial es un sector de actividad con importantes repercusiones sociales y económicas en todos los países desarrollados.

¿Qué es una estrategia de distribución? Podemos definir las estrategias de distribución como el modelo logístico que una empresa emplea a la hora de recibir y enviar sus productos de venta. En esta estrategia se incluye desde la recepción de la mercancía por parte del proveedor hasta cómo llega al consumidor final.

Cómo elegir el mejor canal de distribución en tu negocio

Un canal corto de comercialización se caracteriza por la presencia de un único intermediario, como máximo, entre el producto final y el consumidor, y también, en su caso, entre el productor y el elaborador, quedando, por tanto, una cadena agroalimentaria de entre dos y cuatro eslabones.

Las estrategias pueden clasificarse de acuerdo con distintos criterios, como su ámbito de aplicación (estrategias militares, empresariales, publicitarias, deportivas, etc.), su posicionamiento frente al adversario (estrategias ofensivas, defensivas, mixtas) o bien su alcance (estrategias generales y específicas).

Un canal de distribución directo. Es aquel en que una empresa vende directamente al cliente final. Por ejemplo, una empresa de ropa para atletismo que fabrica calzado deportivo y lo vende a través de un sitio web de comercio electrónico o están aplicando un canal de distribución directo en su propia tienda.

Por ejemplo, una empresa de refrescos podría producir y comercializar un refresco que esperan vender a los clientes. Después de producir la gaseosa, la organización puede distribuir el producto por sí misma, mientras que otros pueden encontrar y contratar a una empresa de transporte para que les distribuya el producto.

Para hacerlo hay tres pasos fundamentales que se deben seguir: Definir la oferta de servicio que se quiere prestar. Es importante segmentar a los clientes, clasificarlos según sus características, determinar los criterios de venta, hacer un estudio de campo, realizar una investigación de mercado…

8 Claves para Mejorar la Logística de Distribución

Planificar todas las etapas de la actividad logística

1) Aprovisionamiento de materias primas. 2) Producción. 3) Control de inventario. 4) Distribución de la mercancía.

Ejemplos de canales de distribución cortos

La Coca Cola ha logrado a lo largo de su trayectoria su consolidación de canales de comercialización de sus productos con el fin de garantizar eficiencia, entre los principales canales están distribuidores, autoservicios, mayoristas, minoristas.

Un plan es una intención o un proyecto. Se trata de un modelo sistemático que se elabora antes de realizar una acción, con el objetivo de dirigirla y encauzarla. En este sentido, un plan también es un escrito que precisa los detalles necesarios para realizar una obra. Un plan permite encauzar una acción.

El plan comercial es un documento detallado que describe los planes futuros de una empresa. Qué productos quieres vender, qué servicios quieres ofrecer, qué mercados quieres conquistar, qué tipo de clientes te interesan y otros objetivos estratégicos.

Cómo hacer un plan de ventas paso a paso

1. Recopila la información de tu organización.
2. Analiza la posición actual de tu empresa.
3. Define tus objetivos y metas de ingresos.
4. Revisa el rendimiento del periodo anterior.
5. Plantea tus estrategias.
6. Crea segmentos de cliente-persona de comprador.