¿Qué formas de negociación existen?

Conoce los 6 tipos de negociación

5 tipos de negociación y sus características (con ejemplos)

Para analizar este proceso desde un enfoque didáctico, es posible descompo-nerlo en diferentes etapas por las que transitan las partes de la misma y que se resumen en tres: preparación, desarrollo y cierre.

4 Estrategias básicas de negociación

En general las teorías de la negociación comprenden las relaciones entre la negociación integrativa y la distributiva. A su vez éstas distinguen los comportamientos o estilos que los negociadores suelen mostrar dependiendo del carácter personal y de la estructura de interacción dada.

Es el procedimiento mediante el cual los operadores solicitante e interconectante acuerdan mutuamente las condiciones y términos del contrato de acceso, uso e interconexión, ciñéndose a las condiciones requeridas para tal negociación en la Ley y la presente Resolución.

Los 7 elementos de la negociación según Harvard

5 pasos imprescindibles en cualquier negociación

Negociación y resolución de problemas

Esta es una de las etapas del proceso de negociación más importante. Aquí, ambas partes utilizarán sus mejores estrategias para alcanzar los objetivos que se han establecido durante la etapa de preparación y planificación.

Qué son los métodos de negociación.

Más concretamente se trata de la relación que establecen diferentes personas sobre un tema determinado con el objetivo de acercar posiciones para tratar de llegar a un acuerdo que sea beneficio para todos.

La táctica refiere a la ordenación metódica de las acciones. Es posible definirla también como el conjunto de acciones coordinadas con objeto de alcanzar determinados objetivos tácticos. La táctica refiere a la ordenación metódica de las acciones.

Existen, por tanto dos tipos de negociación colectiva: la ordinaria, que generalmente es bipartita, y la de extensión, en la que intervienen varios sindicatos y varios patronos a los cuales se invita, por medio de convocatoria, a participar en la discusión de un problema específico o para mejorar el dialogo social en ...

Las seis fases esenciales de la negociación son: la percepción, la discrepancia, el conflicto, las concesiones, el acuerdo y el cumplimiento.

Debes identificar sus necesidades y deseos, así como su forma de ser y actuar. De esta forma podrás adaptarte a él y llegar a un acuerdo en el que ambas partes salgan beneficiadas. Conoce bien a tu interlocutor: es importante que, antes de empezar la negociación, conozcas todo lo posible sobre la otra parte.

Índice de contenidos

Por ello, los principales estilos que se pueden encontrar a la hora de iniciar el proceso de negociación son cuatro. Estos son el estilo competitivo (o el de ganar- perder), el colaborativo (o el de ganar-ganar), el adaptativo y el de evasión (Palacios, 2008).

La negociación colaborativa, entiende que, colaborando ambas partes, la pizza puede ser mayor, y, por lo tanto, puede tocar más pizza a cada parte. También, he vivido, que algunas negociaciones que nacen como posicionales, y tras una fase de investigación de los intereses, se tornan en negociaciones colaborativas.

La negociación tácita implica que las partes tienen obstruidos los canales de comunicación y por tanto no definen la relación como negociación, e incluso pueden no ser conscientes de tal relación.

La Negociación Colaborativa es una Herramienta de Gestión de Conflictos no confrontativa. Aborda los conflictos de manera creativa, indagando en los intereses de todas las partes y trabajando para que el acuerdo que se obtenga satisfaga esos intereses, y enriquezca la relación en el futuro.

Pero, si la negociación tiene lugar de una manera obligada y necesaria, en alguna ocasión en la que la falta de entendimiento entre dos partes hace imprescindible esta interacción para llegar a un acuerdo, se trata de una negociación forzada, ya que un hecho anterior y determinado es el que provoca esta comunicación.

Una interacción humana que no tiene por objetivo generar beneficios, no es una negociación. ​ Estos beneficios pueden ser de distintos tipos: pueden ser necesidades o deseos. idealmente se producen para todas las partes involucradas; sin embargo, esto no es posible en todos los casos.

La Negociación con el método Harvard tendría siete elementos, los que serían: Alternativas, Intereses, Opciones, Legitimidad (criterios), Compromisos, Comunicación, Relación.

La estructura de los conflictos es relativamente simple y está conformada por la interac- ción de tres elementos fundamentales: personas, proceso y problema.

El método Harvard de Negociación: Los 7 elementos básicos:

9 características de un buen negociador

La información es la base de cualquier proceso de negociación, la materia prima. Entendamos como información lo que digo, ofrezco, reclamo y lo que la otra parte pide, reclama o exige. En tanto contemos con información, es posible que encontremos una solución.