¿Qué hace un asesor comercial y de servicios?

Su objetivo consiste en satisfacer al cliente con el producto o servicio que ofrece su empresa. Esto significa que, en esencia, los asesores comerciales son vendedores. Sin embargo, además de informar sobre un producto o servicio a los clientes, también indagan en sus necesidades.

Un asesor comercial es el principal responsable, dentro de una empresa, de proporcionar información detallada a potenciales clientes o a clientes ya fidelizados, para que se lleve a cabo la venta.

El asesor de ventas, entonces, se encarga de desarrollar, planificar e implementar las estrategias comerciales de una organización. En su rol de asesor, debe aconsejar a los clientes sobre los productos o servicios que satisfacen mejor sus necesidades y conducirlos hacia el final del embudo de ventas.

Las más aplicables al ámbito comercial son: Grado en Marketing, Grado en Publicidad y RRPP, Grado en Comercio y Grado en Administración de Empresas (ADE), así como otros más directamente relacionados con las relaciones comerciales internacionales.

Experiencia profesional

Seguimiento y cierre de operaciones comerciales con importantes beneficios para la empresa. Monitorización y análisis del mercado y de la competencia para ofrecer las mejores soluciones. Prestación de una atención personalizada en todas las fases del proceso de venta.

El vendedor tiene su meta en obtener dinero, el asesor desea ver un cliente satisfecho. Hoy en día, las personas buscan que un producto o servicio resuelva sus necesidades pero también buscan la atención, actitud y asesoramiento del vendedor que las haga sentir seguras de lo que compraran.

Una asesoría comercial es una empresa que presta un servicio de asesoramiento sobre cómo desarrollar negocio y ventas, basando sus estrategias según los objetivos de ventas de la empresa, la situación o capacidad financiera, el perfil geográfico y demográfico del cliente objetivo, así como el tipo de producto o ...

LA FIGURA DEL ASESOR COMERCIAL

Básicamente es la persona que está en contacto con los clientes para ayudarles en todo lo que necesiten y convencerles de realizar una compra. El asesor comercial normalmente está controlado por el director comercial, es decir, su “jefe”.

No hay una formación única para dedicarte a la consultoría o la asesoría de empresas, aunque hay varias carreras universitarias que allanarán mucho el camino para tener un buen puesto: Administración y Dirección de Empresas, Economía y Derecho, sobre todo.

Además de RRHH, existen otros grados que también te serán de ayuda para llegar a ser asesor, aunque necesitarás estudiar un máster de especialización cuando termines. Los más conocidas son Administración y Dirección de Empresas (ADE), Derecho y Economía Financiera y Contabilidad y Finanzas.

Para destacar y conseguir un buen puesto en una asesoría de peso o abrir tu propio negocio de asesoría con suficientes clientes, lo mejor es que curses estudios relacionados con el derecho, la gestión empresarial y los procesos administrativos.

Las 7 preguntas obligatorias en una entrevista de ventas

El perfil de un buen vendedor está compuesto de una serie de características propias de la personalidad y valores de la persona, sumado al conocimiento.

Comprueba si cuentas con las siguientes habilidades para negociar tus ventas y hacerlo con éxito.

Asesor de ventas externo: es el que trabaja para una compañía que brinda servicios de asesoría comercial. Asesor de ventas interno: ocupa un cargo dentro de una organización. Asesor de ventas por corretaje: es el que trabaja por su cuenta (freelance, comercial freelance)

Ventajas de la asesoría comercial

Una de las mayores afinaciones que se le da a una asesoría comercial es la de incrementar la capacidad del equipo de ventas del producto o servicio del cliente para llevarlo a un nivel más completo en el ámbito de las ventas comerciales.

Una asesoría es una empresa que se dedica a orientar y aconsejar a otras empresas o trabajadores autónomos sobre qué pasos seguir para fortalecer sus puntos débiles y, en consecuencia, conseguir mejores resultados.

Licenciatura en Administración de Empresas o Gestión de Negocios. Experiencia mínima de 2 años en un puesto similar. Conocimientos en ventas, marketing, atención al cliente y dominio de equipos de trabajo.

El salario asesor promedio en España es de € 21.645 al año o € 11,10 por hora. Los cargos de nivel inicial comienzan con un ingreso de € 17.792 al año, mientras que profesionales más experimentados perciben hasta € 31.147 al año.

El asesor es una figura que se ocupa de brindar información y análisis de distintas áreas para facilitar una actividad u operación. Su importancia depende de la actividad en la que se desempeñe; en el ámbito económico ayuda a la elaboración de estrategias globales que permiten proyectar objetivos a largo plazo.

Técnico Superior en Administración y Finanzas.

La carrera de Contaduría y Finanzas tiene una duración de 4 años y medio y se compone de 9 semestres, con un total de 59 materias a cursar. Entre las materias impartidas en Contaduría y Finanzas se encuentra Gestión de negocios, Matemática financiera aplicada y Contabilidad administrativa.

En primer lugar es importante hacer una carrera relacionada con este ámbito, como Ciencias Empresariales, Administración y Dirección de Empresas o Derecho. Y una vez completados estos estudios, especializarse a través de un máster, como el Máster en Gestión Patrimonial y Financiera que ofrecemos en IQS.

¿Qué debo estudiar para trabajar en una gestoría? Para trabajar en una gestoría como gestor administrativo es necesario estar en posesión de un título universitario, siendo los más habituales: Derecho, Administración y Dirección de Empresas o Economía.

Mientras que una asesoría está especializada en asesorar a sus clientes para que tomen las mejores decisiones económicas, basándose en el estado de su negocio, la gestoría se encarga de llevar a cabo el trámite de todas las gestiones para el correcto funcionamiento de su negocio.

Una asesoría es la acción que tiene como fin proponer y recomendar las mejores opciones a un cliente en una materia en concreto. Las asesorías facilitan muchas áreas en la gestión empresarial: te ayudan a entender los aspectos legales, fiscales, contables y laborales de tu negocio.

Una asesoría tiene la función principal de proponer y recomendar las mejores opciones posibles en materia laboral, fiscal, jurídica y tributaria para que el empresario se pueda centrar en lo que sí es su especialidad y en sus clientes.