¿Qué importancia estratégica tienen los canales de distribución?

Los canales de distribución de una empresa influyen de manera positiva en las ventas de la misma. Estos posibilitan que un determinado producto tenga un alcance superior. Un canal de distribución eficaz, hace posible que un determinado producto o servicio llegue a un mayor número de clientes.

El canal de distribución se convierte en un medio importante de ventas de los servicios que ofrece una empresa. Se entiende como canal de distribución al camino que un producto sigue desde su producción hasta el consumidor final. A través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado.

Qué importancia tiene una buena estrategia de distribución

Una buena estrategia de distribución permite aumentar las ventas, reducir los inventarios, disminuir los costes y mejorar la satisfacción de los clientes.

La distribución permite una adecuada asignación de los recursos económicos disponibles creando utilidad de posesión, tiempo y lugar. La primera, se materializa con la entrega o adquisición del producto. La segunda, porque se pone el producto disposición del consumidor cuando éste lo necesita.

Beneficios de un canal de distribución

Tener más alcance: El canal de distribución puede llegar a una gran cantidad de clientes y, por lo tanto, aumentar las ventas del productor. Reducir costos: El uso de intermediarios puede reducir los costos del productor en cuanto a transporte y almacenamiento.

Las principales funciones de los canales de distribución son:

El objetivo principal de una estrategia de distribución es seleccionar los medios más apropiados para colocar el producto o servicio en el mercado.

¿Cuáles son los canales de distribución de una empresa?

Importancia de la estrategia empresarial

¿Por qué es tan relevante? Su importancia radica en su vinculación con los resultados empresariales, lo que quiere decir que concentra cada una de las fortalezas de la organización para que las acciones estén debidamente coordinadas para obtener los resultados esperados.

Las estrategias de distribución son las decisiones que toman las empresas sobre qué canales, sistemas y tipos de distribución van a utilizar para hacer llegar sus productos al mayor número de clientes posibles.

El sector de la distribución establece el indispensable vínculo entre productores y consumidores, dentro de las fronteras y a través de ellas. La eficiencia del sector es decisiva para lograr que los consumidores tengan acceso a una gran variedad de mercancías a precios competitivos.

De igual manera, se le conoce como canal de distribución a los medios por el cuál se distribuye el contenido de comercialización de un producto a través de internet. Por ejemplo, pueden ser las redes sociales, el correo electrónico, etc.

Elegir los canales de distribución de un producto es un paso delicado y estratégico que debe tener en cuenta varios puntos fundamentales:

Mejorar la calidad del servicio al cliente

Otro de los objetivos de la logística de distribución es mejorar la calidad del servicio al cliente. Esto implica garantizar que los productos lleguen en las condiciones adecuadas, minimizar los errores en los pedidos y proporcionar una atención eficiente y personalizada.

Evita pérdidas económicas generadas por almacenar de forma incorrecta la mercancía. Ayuda a fidelizar al cliente. Gracias a la eficiencia en la gestión del almacén, garantizaremos la entrega de la mercancía a tiempo y en condiciones óptimas. De esta forma la atención al cliente mejora e incrementa su satisfacción.

Distribución: definición y explicación

La tarea principal es diseñar todos los procesos de manera que los productos fabricados puedan ser entregados de la empresa al cliente lo más rápidamente posible según la demanda.

La distribución tiene como objetivo relacionar la producción con el consumo, es decir, poner en contacto a productores con consumidores o compradores, de forma que los productos puedan adquirirse en la cantidad que se desee, en el momento preciso y en el lugar adecuado.

Los canales de distribución tienen como objetivo la generación de valor, de forma que cada miembro del canal va aportando valor añadido al producto hasta que éste llega al consumidor. Por tanto, las empresas deben fijar sus objetivos para el canal en función del nivel de servicio que desean prestar a los consumidores.

Hay tres tipos de estrategia de distribución: intensiva, exclusiva y selectiva. Esta clasificación tiene en cuenta el grado de interacción con los intermediarios, es decir, cuál es el nivel de dependencia de una empresa para comercializar un producto en particular.

es aquel donde las empresas trabajan con uno o más socios de distribución o intermediarios para llevar sus productos y servicios a los clientes. Añaden características a un producto para mejorarlo y luego vender el nuevo producto directamente a clientes minoristas.

Características de los canales de distribución

Los tres tipos de canales de distribución son mayoristas, minoristas y ventas directas al consumidor. Los mayoristas son empresas intermediarias que compran grandes cantidades de productos a un fabricante y luego los revenden a minoristas o, en algunas ocasiones, a los propios consumidores finales.

Cómo aumentar canales de distribución

Elegir los canales de distribución de un producto es un paso delicado y estratégico que debe tener en cuenta varios puntos fundamentales:

"La estrategia tiene que ver con competir de manera diferente: hacer lo que los competidores no hacen o, mejor, hacer lo que no pueden hacer. Toda estrategia necesita un elemento distintivo que atraiga a los clientes y genere una ventaja competitiva."

La estrategia, en esencia, se refiere a competir en forma distinta: hacer lo que los rivales no hacen o no pueden hacer. La estrategia de una empresa proporciona dirección y guía no sólo en términos de lo que debe hacer, sino de lo que no debe hacer.