¿Qué incluye una asesoría comercial?

Una asesoría comercial es una empresa que presta un servicio de asesoramiento sobre cómo desarrollar negocio y ventas, basando sus estrategias según los objetivos de ventas de la empresa, la situación o capacidad financiera, el perfil geográfico y demográfico del cliente objetivo, así como el tipo de producto o ...

Un asesor comercial externo, interno, o por corretaje ayuda a tu empresa a:

Un asesor comercial es el principal responsable, dentro de una empresa, de proporcionar información detallada a potenciales clientes o a clientes ya fidelizados, para que se lleve a cabo la venta.

Mediante la Asesoría Comercial se evalúa, califica, motiva y optimiza al equipo comercial, se plantea situaciones de mejora y se ejecuta acciones estratégicas, basadas en indicadores de gestión para la mejora del mismo, tanto en el clima laboral, así como en el aumento de los ratios de ventas.

Los asesores de ventas suelen contar con un equipo a su cargo, por lo que es necesario que posean conocimientos y experiencia para dar forma a un grupo sólido, además de capacidad de liderazgo . Los vendedores, por su parte, no supervisan el trabajo de otros empleados.

Las más aplicables al ámbito comercial son: Grado en Marketing, Grado en Publicidad y RRPP, Grado en Comercio y Grado en Administración de Empresas (ADE), así como otros más directamente relacionados con las relaciones comerciales internacionales.

El servicio comercial es la realidad de la fijación de precios con respecto a la capacidad de pago de los visitantes, el desarrollo de la actividad de consumo y la consecución del resultado esperado. El servicio se transforma en pedido del cliente, donde la zona de riesgo se reduce al mínimo.

Un asesor comercial es la cara visible de una empresa ante sus clientes, tanto existentes como potenciales. Su objetivo consiste en satisfacer al cliente con el producto o servicio que ofrece su empresa. Esto significa que, en esencia, los asesores comerciales son vendedores.

¿Cómo debe ser la comunicación ideal de un asesor de ventas?

El asesor comercial es la persona encargada de brindar información necesaria y orientar a los clientes frente a un producto o servicio ofrecido.

Ventajas de la asesoría comercial

Una de las mayores afinaciones que se le da a una asesoría comercial es la de incrementar la capacidad del equipo de ventas del producto o servicio del cliente para llevarlo a un nivel más completo en el ámbito de las ventas comerciales.

El perfil de un buen vendedor está compuesto de una serie de características propias de la personalidad y valores de la persona, sumado al conocimiento.

Comprueba si cuentas con las siguientes habilidades para negociar tus ventas y hacerlo con éxito.

No hay una formación única para dedicarte a la consultoría o la asesoría de empresas, aunque hay varias carreras universitarias que allanarán mucho el camino para tener un buen puesto: Administración y Dirección de Empresas, Economía y Derecho, sobre todo.

Además de RRHH, existen otros grados que también te serán de ayuda para llegar a ser asesor, aunque necesitarás estudiar un máster de especialización cuando termines. Los más conocidas son Administración y Dirección de Empresas (ADE), Derecho y Economía Financiera y Contabilidad y Finanzas.

Experiencia profesional

Seguimiento y cierre de operaciones comerciales con importantes beneficios para la empresa. Monitorización y análisis del mercado y de la competencia para ofrecer las mejores soluciones. Prestación de una atención personalizada en todas las fases del proceso de venta.

Los principales tipos son el comercio de exportación e importación, el comercio de intercambio, el comercio de servicios, el comercio electrónico, el comercio con empresas multinacionales, el comercio bilaterales y el comercio regional.

Un proveedor es una persona o un negocio que vende productos o brinda servicios con fines de lucro. Puede funcionar en un entorno de negocio a consumidor (B2C) o de negocio a negocio (B2B). En el entorno B2B, los proveedores suelen llamarse mayoristas.

La publicidad no comercial es aquella que en lugar de enfocarse en la venta de un producto o servicio, se hace con el fin de concienciar, educar, o advertir al público.

Un saludo, como «Buenos días» o «Gracias por llamar al servicio de atención al cliente». Tu nombre, para que la persona que llama sepa con quién habla. Y una oferta de asistencia, como: «¿en qué puedo ayudarlo?» Te animo a que prepares el saludo que mejor se adapte a ti a partir de estas pautas orientativas.

Las 7 preguntas obligatorias en una entrevista de ventas

Funciones de un asesor comercial

LA FIGURA DEL ASESOR COMERCIAL

Básicamente es la persona que está en contacto con los clientes para ayudarles en todo lo que necesiten y convencerles de realizar una compra. El asesor comercial normalmente está controlado por el director comercial, es decir, su “jefe”.

Un freelancer es una persona que ofrece servicios profesionales o productos a diferentes clientes de manera independiente, es decir, por su propia cuenta. Esta modalidad laboral es muy común, sobre todo en las nuevas generaciones que buscan flexibilidad para llevar a cabo distintos proyectos al mismo tiempo.

En la asesoría de tipo individual, se atienden las inquietudes particulares de cada estudiante, bien sean de tipo administrativo, académico o personal, y en horarios previamente acordados. Puede ser presencial, o a distancia.

Fortalezas más habituales del equipo de ventas

Descubre a continuación cuáles son las principales competencias que debes desarrollar para ser un vendedor exitoso:

• Conocimiento del producto o servicio que comercializas.
• Comunicación asertiva.
• Enfoque en la experiencia del cliente.
• Personalización del cliente.
• Motivación.
• Perseverancia.
• Pensamiento crítico.