¿Qué se hace en la promoción?

La promoción se suele relacionar con la comunicación del producto o servicio. Engloba todo aquello que sirve para estimular la compra o venta de un producto/servicio. Algunas de las herramientan empleadas son la publicidad, las relaciones públicas y la venta personal como estrategia comercial.

Veamos cada paso en detalle:

Una promoción de ventas es una técnica utilizada por las empresas para estimular e impulsar las ventas de un producto o servicio en un momento determinado (periodos cortos o fechas especiales). Algunos de los propósitos más importantes de la promoción de ventas son: Aumentar las ventas a corto plazo.

Por ejemplo, obsequiar más producto, ofrecer suscripciones premium gratuitas o hacer descuentos únicos son algunas estrategias que tienen un impacto a corto plazo y que pueden captar la atención del público al que te diriges.

Las estrategias de promoción son los esfuerzos de marketing que se dirigen para llamar la atención de los clientes hacia un producto o servicio. Estas estrategias alcanzan diferentes objetivos: aumentar ventas, reconocimiento de marca, fidelización, engagement, lanzar nuevos productos, entre otros.

El objetivo principal es persuadir al cliente, ya sea final como intermediario, y conseguir que adquiera el producto o servicio que se ofrece. Todas las acciones que se realizan suele ser con resultados a corto plazo, por lo que a largo plazo no suelen ser permanentes.

Tipos de promoción

La promoción de las personas se trata de crear una cultura interna sólida y sacar lo mejor de los colaboradores, considerando que las personas que son felices en su trabajo son más productivas, más comprometidas y menos propensas a irse, lo que reduce la costosa rotación laboral.

La cuarta “P”: promoción

Si el producto equivale a qué es lo que estás vendiendo, el precio es a cuánto lo estás vendiendo y el punto de venta es dónde lo estás vendiendo, entonces la promoción es cómo estás promoviendo la venta. Al diseñar tu estrategia de promoción, piensa en cómo quieres que se reciban tus mensajes.

Elementos de la mezcla de promoción

Se trata de un recurso motivante (y detonante) dentro de una estrategia de marketing y de ventas, cuyo fin es generar una acción a corto plazo. El estímulo se vincula al producto o servicio específico de la estrategia y busca impulsar su venta o comercialización.

El marketing no se trata solamente de carteleras y anuncios publicitarios, abarca las estrategias que aplican las empresas para comunicar la información de sus productos o servicios al mercado objetivo.

Producto. Según la teoría de las 4 P del marketing, el elemento más importante de cualquier estrategia de mercado es el producto. Este consiste en el valor tangible o intangible, es decir, del servicio, idea, etc., con el que una empresa pretende satisfacer las necesidades de sus potenciales clientes.

Merchandising en el punto de venta: La disposición de los productos en el punto de venta es una técnica clave de merchandising. Por ejemplo, un supermercado puede colocar los productos más vendidos en los estantes más visibles, con el fin de que el cliente los encuentre fácilmente y se sienta atraído por ellos.

Son los cuatro elementos en los que se basa el funcionamiento del marketing. Lo que también se denomina marketing mix o las 4 P del marketing que son Producto, Precio, Punto de venta y Promoción. Concepto que se escuchó por primera vez en 1960 de la mano del profesor E. Jerome McCarthy.

En este sentido, es esencial manejar los 7 componentes del marketing, llamados 7 P del marketing: Producto, Plaza, Promoción, Precio, Personas, Procesos y Posicionamiento.

¿Cómo aplicar las 4 P en tu estrategia de Marketing?

¿Cómo desarrollar tu propia estrategia de marketing mix?

La plaza hace referencia al espacio-tiempo dónde (y cuándo) se vende el producto. Por ejemplo, si usted vende vestimenta por internet (con despacho incluido) usted ofrece la siguiente plaza: Posibilidad de ver la vestimenta todos los días a toda hora (24/7) en su sitio web. Punto de venta en el sitio web.

El merchandising (término inglés compuesto por la palabra merchandise, cuyo significado es mercancía y la terminación -ing, que significa acción​​), promoción comercial o comercialización​ es la parte de la mercadotecnia que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta.

El marketing utiliza diferentes canales de comunicación para llegar al público objetivo, como la publicidad en televisión, la radio, Internet o las redes sociales. Merchandising: El merchandising, por otro lado, se enfoca en la presentación y promoción de los productos dentro de un punto de venta físico o en línea.

10 recomendaciones para incentivar la recompra de los clientes

Aportar, Ayudar, Anticipar, Adaptar y Automatizar.

Cada una de estas palabras, además, incluyen la A de Analizar, que siempre está presente, en todas nuestras acciones de marketing para poder revisar, mejorar y crecer.

Plaza en marketing mix: la plaza se refiere al lugar donde la empresa termina colocando su producto a la venta de cara a su cliente final. En este contexto, la plaza también tiene que ver con todo el proceso de distribución y de colocación, con el objetivo de posicionar la mercancía lo más cercana posible al comprador.

La plaza, en términos de marketing, se refiere a la distribución de nuestros productos o servicios. Es el lugar físico o virtual donde nuestros clientes pueden encontrar y adquirir lo que ofrecemos. Puede ser una tienda física, una página web, una aplicación móvil e incluso las redes sociales.

Desde entonces, esta teoría se ha ampliado a los siete elementos del marketing, que son los siguientes: producto, precio, promoción, lugar, personas, embalaje y proceso.

En resumen, las 8 P del marketing de servicios son elementos clave que deben ser considerados al desarrollar estrategias de marketing en el mundo digital. Estos elementos incluyen el producto, el precio, la plaza, la promoción, las personas, los procesos, las pruebas y la presencia.