¿Qué son las técnicas de pronóstico?

Las técnicas de pronósticos disminuyen la incertidumbre sobre el futuro, per mitiendo estructurar planes y acciones congruentes con los objetivos de la organización y permiten también tomar acciones correctivas apropiadas y a tiempo cuando ocurren situaciones fuera de lo pronosticado.

El pronóstico es el proceso de estimación en situaciones de incertidumbre. El término predicción es similar, pero más general, y usualmente se refiere a la estimación de series temporales o datos instantáneos. El pronóstico ha evolucionado hacia la práctica del plan de demanda en el pronóstico diario de los negocios.

Conceptos Generales Pronosticar: Es emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro, basándose en análisis y en consideraciones de juicio.

El único modelo con mejores resultados en los últimos dos años ha sido del ECMWF (El modelo del Centro Europeo).

Pronóstico a corto plazo

Puede definirse como una previsión realizada durante un período relativamente corto, de un mes a un año, dependiendo de la naturaleza del producto. Generalmente, este tipo de pronóstico se realiza a un año, pero si la demanda del mercado fluctúa, se puede realizar por un periodo más corto.

Los métodos de elaboración de pronósticos se clasifican como cuantitativos o cualitativos. – es razonable suponer que el patrón del pasado seguirá ocurriendo en el futuro. En estos casos puede elaborarse un pronóstico con un método de series de tiempo o un método causal.

Los modelos de pronósticos son modelos estadísticos para pronosticar el futuro, estos sirven para detectar situaciones futuras y hacer proyecciones con base en la información analizada. Los modelos de pronósticos se pueden usar con diferentes propósitos, en diferentes ciencias y con distintas técnicas.

Dos enfoques para abordar los pronósticos de demanda: cualitativos y cuantitativos. Podemos encontrar dos clases: Pronósticos de producción cuantitativos y cualitativos.

Los pronósticos son un apoyo en el establecimiento de objetivos tanto a corto como largo plazo con los que se establece el desarrollo de estrategias y acciones generales y por área.

El pronóstico de la demanda se basa en la proyección de las ventas futuras con el fin de generar presupuestos de costos y estimados de ventas, entre otros.

Las técnicas cuantitativas de predicción son fórmulas matemáticas para extrapolar las ventas futuras con base en la historia.

Es importante destacar que el conocer los diferentes métodos de pronósticos permite al tomador de decisiones al frente de una mipyme, acercarse lo más exacto a saber el comportamiento que tendrán los datos sobre los que se genera sus estimaciones a futuro.

Qué es el run rate

El run rate es una métrica que se emplea para pronosticar el rendimiento futuro de una empresa en función de datos anteriores. Se calcula con las cifras de ingresos trimestrales o mensuales, las cuales se extrapolan para dar cuenta de un período más largo, por lo regular, un año.

Leyes fundamentales de los pronósticos: 1) Todos los pronósticos están equivocados. 2) Todos los pronósticos cambian. 3) Alguien (usted) será finalmente responsable por el acierto del pronóstico.

El que no se emite, guardando en secreto el médico su opinión al respecto.

En el contexto de la gestión de proyectos, según el Project Management Body of Knowledge (PMBOK) 6, un pronóstico se define como una estimación o predicción de condiciones y eventos futuros para el proyecto, basada en la información y el conocimiento disponibles en el momento de realizar el pronóstico.

Las técnicas de pronósticos disminuyen la incertidumbre sobre el futuro, per mitiendo estructurar planes y acciones congruentes con los objetivos de la organización y permiten también tomar acciones correctivas apropiadas y a tiempo cuando ocurren situaciones fuera de lo pronosticado.

Si te estás preguntando cómo hacer una proyección de ventas para una empresa nueva o sin datos históricos, el Método Delphi es ideal para ti. Creado en la década de 1950, el Método Delphi consiste en reunir un grupo de especialistas en finanzas y hacerles responder algunos cuestionarios.

En términos generales, los métodos cualitativos de pronóstico se basan en el criterio administrativo y no usan modelos específicos; por lo tanto, distintos individuos pueden utilizar el mismo método cualitativo y llegar a pronósticos sumamente diferentes.

Pronóstico de ventas es una proyección de ingresos futuros. Con base en datos de períodos anteriores o tendencias de la industria, se puede predecir la efectividad de los esfuerzos comerciales de una empresa a corto y largo plazo.

La forma más común de medir la precisión de un pronóstico (forecast accuracy) es comparar los resultados del pronóstico contra los valores reales del siguiente periodo. El objetivo es encontrar valores cercanos a 1 para emitir juicios favorables sobre el modelo de pronóstico seleccionado.

Tipos de pronósticos de ventas

¿Qué factores influyen en un buen pronóstico o forecasting? La segmentación de la demanda. El análisis histórico de la demanda. El análisis continuo de la competencia.

Divide los ingresos por ventas en lo que va del año por el número de meses hasta la fecha para calcular la tasa promedio de ventas mensuales. Multiplica la tasa promedio de ventas mensuales por el número de meses que quedan en el año para calcular los ingresos por ventas previstos para el resto del año.

Un pronóstico de ventas (o estimación de ventas) consiste en calcular tus ventas en un período futuro teniendo en cuenta las condiciones actuales (el mercado, la estacionalidad, el comportamiento del cliente, el desempeño de los vendedores, etc) o sus posibles cambios.

Pronósticos cualitativos

Estos pronósticos (tanto a corto plazo como a largo plazo), normalmente incluyen estudios de mercado, sondeo de opiniones o el método Delphi, que se utiliza para condensar la opinión de los expertos en un solo consenso.

«Las técnicas cuantitativas»: Recogen la información mediante cuestiones cerradas que se plantean al sujeto de forma idéntica y homogénea lo que permite su cuantificación y tratamiento estadístico.