¿Qué son los canales de distribución de un producto?

es aquel donde las empresas trabajan con uno o más socios de distribución o intermediarios para llevar sus productos y servicios a los clientes. Añaden características a un producto para mejorarlo y luego vender el nuevo producto directamente a clientes minoristas.

¿Cuáles son los canales de distribución de una empresa?

Un canal de distribución directo es aquel en el que la empresa vende sus bienes o servicios directamente al consumidor final, sin intermediarios. Por ejemplo, una marca de ropa que comercializa a través de tiendas propias o un corredor de seguros que vende seguros desde su propia oficina.

Canal de venta largo: en el proceso participan el fabricante, la empresa mayorista, la minorista y el cliente final. Canal de venta corto: se elimina el papel del mayorista y el fabricante contacta directamente con el empresario minorista. Canal de venta directo: tan solo se mantienen el fabricante y el cliente final.

La Coca Cola ha logrado a lo largo de su trayectoria su consolidación de canales de comercialización de sus productos con el fin de garantizar eficiencia, entre los principales canales están distribuidores, autoservicios, mayoristas, minoristas.

A) Ejemplos de canales

Entre los que existen, podemos encontrar los tradicionales (radio, televisión y vía pública) o los digitales (redes sociales, motores de búsqueda, páginas webs y emails). Según en qué canal se decida comunicar, será el impacto, la segmentación del público o la posibilidad de medir los resultados, por ejemplo.

Los canales de distribución son los medios que ponen en contacto al fabricante con los consumidores. Se trata de un sistema por medio del cual una empresa hace llegar sus productos o servicios a diferentes destinos, con lo cual multiplica la cantidad de lugares en los que el consumidor pueda encontrarlos.

¿Cómo crear una estrategia de canal de distribución?

Cuando el canal de distribución es “directo” el fabricante vende directamente al consumidor final sin necesidad de intermediarios. Cuando el canal de distribución es “indirecto” el producto pasa por varias manos antes de llegar al consumidor final.

Dentro de los muchos canales de marketing existentes, los más rentables en la actualidad son el email marketing, las redes sociales y las técnicas SEO y SEM. Para que una empresa venda más por internet necesita implementar distintas estrategias que se ejecuten utilizando estos canales.

Podemos definir lo que son los canales dentro de una empresa como una ruta o camino por donde un producto se transfiere desde su lugar de producción hasta el consumidor, esto se llama canal de distribución, el cual puede ser directo e indirecto.

La función principal de un sistema de distribución es la de facilitar el flujo de los productos entre el fabricante y el consumidor final. Como consecuencia, surgen otras necesidades como lo son el almacenamiento, la administración, la canalización de la información, la financiación, etc.

➡️ Amazon. Utiliza un canal de distribución directo, la empresa se encarga de promocionar, comercializar y distribuir sus propios productos o servicios.

Apple llega a particulares, empresas, centros educativos y administraciones públicas a través de diferentes canales: distribuidores, operadores de telefonía e integradores de sistemas y negocios, así como mediante la venta directa.

Adidas emplea un enfoque de distribución multicanal, que incluye una combinación de tiendas minoristas físicas, comercio electrónico, asociaciones mayoristas y otros canales de ventas. Esta estrategia garantiza que sus productos sean fácilmente accesibles para una amplia gama de consumidores.

Un canal corto de comercialización se caracteriza por la presencia de un único intermediario, como máximo, entre el producto final y el consumidor, y también, en su caso, entre el productor y el elaborador, quedando, por tanto, una cadena agroalimentaria de entre dos y cuatro eslabones.

12 tipos de canales de venta

Tipos de canales de ventas

Un canal de atención al cliente es una plataforma que se utiliza para comunicarse con los clientes. La atención al cliente a través de un solo canal es relativamente sencilla. La mayoría de las empresas empiezan por ahí.

El canal de distribución se convierte en un medio importante de ventas de los servicios que ofrece una empresa. Se entiende como canal de distribución al camino que un producto sigue desde su producción hasta el consumidor final. A través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado.

¿Qué es marketing push? El marketing push o de “impulso” es una estrategia de marketing para conseguir llevar los productos de una empresa a los clientes. La estrategia push o de “empuje” se trata de una forma rápida con la que conseguimos concienciar al cliente para que realice la acción de compra.

Sigue estas sencillas técnicas para saber cómo promocionar y comercializar un producto.

Intermediarios en el canal de distribución

En la venta al por mayor el empresario no se pone en contacto directo con los usuarios finales de sus productos, sino que deja esta tarea en manos de terceros. El comercio mayorista vende a los minoristas, a otros mayoristas o a fabricantes, pero nunca al consumidor final.

La mayoría de los productos que salen de la cadena de producción pasan por tres etapas antes de llegar al consumidor: el almacenamiento, la distribución física y la facturación y cobro. Por ello, según la propiedad del canal, podemos diferenciar dos tipos básicos de canales de distribución: Canal propio o directo.

Algunos tipos de intermediarios comerciales son:

La distribución tiene como objetivo relacionar la producción con el consumo, es decir, poner en contacto a productores con consumidores o compradores. Técnicamente, la distribución es un canal por el que circula un flujo de productos desde su origen, los productores, hasta su destino, el consumidor.