¿Qué tipo de intermediario es Zara?

No hay intermediarios entre Zara y el cliente: ellos diseñan, ellos fabrican y ellos venden, a diferencia de sus competidores, que aún hoy siguen subcontratando con fábricas textiles situadas en países donde la mano de obra es más barata.

Situación de la entidad

El modelo de negocio de Inditex es un modelo flexible e integrado, orientado al cliente y con una clara estrategia multicanal y multicadena. El modelo de negocio abarca todas las fases de la cadena de valor: diseño, fabricación y aprovisionamiento, distribución, logística y tienda.

Modelo Logístico

Se trata del centro de distribución de la compañía, que actúa de intermediario entre las fábricas y las tiendas. Desde aquí se reparte sistemáticamente la ropa 2 veces por semana a cada una de las tiendas repartidas por todo el mundo.

Por el contrario Zara utiliza una estrategia tipo pull, que consiste en atraer al potencial cliente hacia la empresa, ofreciendo contenidos de calidad que puedan resultar interesantes al target.

Se consideran innovadores porque les gusta probar marcas nuevas y/o tiendas nuevas. El principal grupo de clientes al que Zara se dirige es la mujer joven, moderna y elegante, fiel a la marca, provenientes de hogares con ingresos medios y que viven en las grandes ciudades.

Inditex habla de proveedores, que clasifica por 'clusters'. Así llama a las agrupaciones por áreas geográficas, que concentran, asegura, el 97% de su producción. Se trata de España, Portugal, Marruecos, Turquía, India, Bangladesh, Pakistán, Vietnam, China, Camboya, Argentina y Brasil.

Segmentación de mercado de Inditex: Zara es la marca más generalista de Inditex. Se dirige a familias jóvenes de clase media (mujeres, hombres y niños) que buscan las últimas tendencias y calidad a buen precio.

Los tipos de canales de distribución son los directos (sin intermediarios) y los indirectos (con intermediarios cortos o largos).

Los canales de distribución son los medios que utiliza una empresa para hacer llegar sus productos al consumidor final, las vías que utiliza un fabricante para llevar sus productos hasta el cliente.

Los tres tipos de canales de distribución son mayoristas, minoristas y ventas directas al consumidor.

Inditex realiza una segmentación demográfica diferente en sus marcas ya que así como Zara es el claro ejemplo de querer abarcar todo el mercado mediante secciones específicas para niños, jóvenes, mujeres y hombres con precios asequibles, otras como Uterqüe o Massimo Dutti están dirigidas a una clientela con un poder ...

Zara – estrategias 2022

Uno de los motivos por los cuales la marca está tan bien posicionada es gracias a su estrategia de marketing digital y redes sociales. El gigante de la moda, apoyándose en las nuevas tecnologías y el análisis de datos, obtiene información constante sobre sus clientes.

Una vez recopilados los resultados, se ha realizado un análisis de la identidad de marca de Zara y de su marketing mix que incluye: las tradicionales 4 Ps -Producto, Precio, Distribución (Place) y Promoción.

Inditex es un minorista español del sector textil, que opera a nivel mundial.

El principal compromiso de Inditex se centra en satisfacer las demandas de nuestros clientes. Por ello, nuestra máxima prioridad es ofrecerles productos responsables de última tendencia y conseguir una experiencia de compra satisfactoria que responda a los deseos de un consumidor cada vez más exigente.

Zara trata de conectar con los clientes en cada oportunidad para ofrecerles la mejor experiencia posible. Esta estrategia es eficaz para el proceso de toma de decisiones de la empresa, ya que la marca conoce y entiende la mente del cliente.

En Inditex gestionamos la trazabilidad de nuestra cadena de suministro a través de dos líneas de tra- bajo: nuestro sistema de gestión de la trazabilidad y la evaluación de la trazabilidad. Clave para compartir nuestra cultura de sostenibilidad y para que estos principios sean aplicados por nuestros proveedores.

Los competidores de Inditex, en portada: H&M, Mango, Mark & Spencer y Cortefiel.

Los clientes a los que Zara se dirige, buscan productos de buena calidad a precios razonables, y la compañía cumple con esas exigencias.

La estrategia de segmentación o enfoque es la estrategia competitiva que se utiliza para trabajar sobre un grupo pequeño y concreto del mercado. Son grupos de personas que tienen necesidades similares y ofrecerles un producto o servicio personalizado a sus gustos y requisitos.

Llamamos variables de segmentación a los factores que los profesionales del marketing utilizan para clasificar a su público en diferentes grupos. Los 4 tipos principales de variables de segmentación incluyen características demográficas, geográficas, psicográficas y conductuales.

A continuación, hemos seleccionado los tipos más comunes con 7 ejemplos de intermediarios comerciales:

Intermediarios en el canal de distribución

En la venta al por mayor el empresario no se pone en contacto directo con los usuarios finales de sus productos, sino que deja esta tarea en manos de terceros. El comercio mayorista vende a los minoristas, a otros mayoristas o a fabricantes, pero nunca al consumidor final.

¿Cuáles son los canales de distribución de una empresa?

Un canal de distribución indirecto. es aquel donde las empresas trabajan con uno o más socios de distribución o intermediarios para llevar sus productos y servicios a los clientes. Añaden características a un producto para mejorarlo y luego vender el nuevo producto directamente a clientes minoristas.

A) Ejemplos de canales

Son los medios utilizados para diseñar, elaborar, instrumentar y operar programas y estrategias de ventas para la adecuada comercialización de productos, bienes o servicios que permitan a las empresas adquirir y mantener clientes satisfechos en los mercados nacionales e internacionales.